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《中国式众筹》基础百问11

《中国式众筹》基础百问11

作者: 卓越臻品 | 来源:发表于2017-02-27 16:38 被阅读0次

一、中国式众筹与传统的股权投资有何不同?

中国式众筹本身就是一种股权投资,从运营角度看,传统的股权投资出现的问题,中国式众筹项目中都会遇到;而且,中国式众筹与传统的股权投资还多出一个核心问题,就是股东管理,把股东管理好、服务好,是中国式众筹成功的关键之一。

二、如何管理好股东?(中国式众筹股东管理四式)

1、管理好股东的预期

从中国式众筹所有实操的项目看,管理好股东的核心是管理好股东的预期。中国式众筹一般不承诺太高的财务回报,其目的就是从一开始先弱化股东的预期,随着项目后续展开,一旦实际效果超出承诺的预期,股东的满意度就会大幅增加。反之,如果不切实际地盲目忽悠,其结果一定是给自己设套。

从经济学的角度看,预期管理是指有效引导、协调和稳定预期,以求效果最大,副作用最小。就是这个道理。

2、甄选那些好管理的股东

通俗讲,好管理的股东就是那种“好欺负”的股东,首先他了解你熟悉你,而且愿意相信你,有些事可能你做得很烂,但他依然觉得你一定会做好,不离不弃。这些人就是好管理的股东,你能管控、气味相投。

中国式众筹的股东群是以类似榫卯结构形成的熟人圈,天然就具备了甄选好管理的股东这个特点。

3、及时化解股东的矛盾

一两百个人在一起,肯定会有很多问题、很多矛盾,关键要及时有效地解决、化解。

首先,一定要有一个德高望重者,大家对他都服气,矛盾出现时,他要出来压阵,要起“定海神针”的作用。

其次,一定要有一个敢说真话的人,要成立监事会,把问题和矛盾随时摆出来,不要积累矛盾。

实际上,有问题有矛盾不是坏事,“筹人、筹智、筹资源”就是为了有人能帮助解决问题、化解矛盾,矛盾每解决一次,股东的成就感就增强一分,众筹的凝聚力就会增强一次。

4、核心发起人要摆正位置和心态

中国式众筹与传统的股权投资一个本质的区别是股权平等,确切地说,没有大小股东之分,大家不仅是投资人,也是这个项目的主人。

对核心发起人来说,一定要摆正自己的位置和心态,“众人拾柴火焰高”,要相信群体的力量,有意识地多放一些问题给股东来解决,有时候甚至制造一些矛盾让股东来参与,让他们有真正的主人翁意识,随着问题的解决,大家对项目会更有感情、更忠诚。

三、众筹运营的关键有哪些?(众筹运营三核心)

1、公平、公正

众筹的一个特点就是每个人都平等,每个人都公平地开发、利用这个资源,都愿意为众筹项目做贡献;另一方面,资源只有被合理地利用才能带来持续性,所以公正很重要。有人资源用得太狠时,需要想办法限制一下,让他多回报一些;从来不用资源的人,要想办法鼓励他。公平、公正是众筹项目运营的核心命脉,这方面绝对不能出问题。

2、建立轮值主席机制

保证公平公正是轮值主席的价值所在。首先,轮值主席自己必须是一个公平公正的典范,同时,要时刻注意平衡大家的利益。

3、运营一定要靠专业团队

众筹的另一个特点是股东众多,所有权和经营权分离是一种必然。如果股东过分地关注经营,基本上会出问题,所以一定要找专业的团队来运营。

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