另辟蹊径的“钱道”

文 | 周大渔

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近来看了两本有论述到金钱方面的书，其中有些观念和研究结果让我印象深刻。

于是这篇文章，主要讲两块内容：

1、这两本书中的哪些观念和研究结果，让我印象深刻？有什么启发？

2、简述我身边两位，应用了其中某些策略，而致富的千万富翁的故事。

02

第一本书—《见识》中，吴军老师的金钱观让我印象深刻。其实吴军老师的金钱观，我自己在2016年就有类似的观念了。何以见得呢？因为我当时有专门写过一篇文章，叫《论金钱观》。

写本篇文章之前，我又重读了一遍之前写的《论金钱观》。惊讶的发现，我其实早就有了其中的大部分。只是，当时我的表述和提炼远不如吴军老师的利索明晰。应该还是理解不够深刻的缘故。遂在此再引用吴军老师的表述传达出来，有如下3条（书上一共5条，另外两条于我体会一般）：

1、钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。

用农村特粗糙通俗的一句话来就来，就是：人生不带来，死不带去。生时，你赤裸裸的来，没带来一毛钱。死时，你也会赤裸裸的走，一分钱也带不走。于是，所谓的曾经“你的钱”，也终究会重流社会，继续充当交易媒介，在别人的手中流动。

读到这句话，能让我对“金钱”这种东西会更豁然。不必太过执念，更不必太贪求。

2、钱只有花出去才是你的。

这话也好理解。假设你是一个守财奴，一辈子省吃俭用，积累下100w。但自从你闭眼的那一刻开始，这100w就会跟你彻底没什么关系，虽然它是你积累来的。然而与此同时，你已经过完的一辈子，都是在“省吃俭用”中度过的，什么好的服务、好的体验都未曾留给过你自己。

于是，没有花出去的钱，它不算你的。因为它并没有为你服务过，没有给你的生命带来记忆，带来改变和提升。根据第一条，最终你没有花出去的钱还是要还给上帝，重归流通。

这句话给我的启发，不是鼓励要多花钱，而是要学会“花钱”。金钱本质上是一种资源等价物，你应该把资源用起来，来提升生命的质量，来协调和调动更多的资源，以创造更多的资源。守着不用，它就是一堆纸。

3、钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。

其实我自己一直提倡和坚持量入为出。更准确的说，应该是不论贫穷或富裕，我的日常花销都不会有大变化。我在吃穿用方面没有过多追求，舒适够用就行。

吴军老师是一位风险投资人。所以他挣钱的效率自然取决于他投资的眼光和气度。同时，这一认识，对普通人而言，也有借鉴意义。普通人也可以做自己的投资。

03

第二本书—《有钱人和你想的不一样》中，作者托马斯·斯坦利对百万富翁（本书出版于20年前的美国，那时拥有百万美元算得上是富翁了）职业选择的研究结果给我印象深刻。用自己的话概括起来是如下两条：

1、寻找能充分发挥你才能的工作与行业。

2、发现并加入那些被大多数人忽视，但利润率高的小众行业，哪怕所做的事情看起来并不是很有面子。

得承认每个人所具备的才能有差异。认识自己的才能以及能力范围，然后给自己匹配工作，以尽量能让自己的才能得到展示。而不是非要去那些你认为或在外人看来好的职业。

关于所从事行业的选择上，往往我们会被社会少数几种主流的“共识”所主导。比如现在的互联网行业，风险投资行业。很多人才都会不自觉受到大潮的巨大影响。由此也经常忽视了其他可能收益非常不错的小众行业。

这两点是我们需要清醒认识到的。也许我们能因另辟蹊径，避开“主流”里的激烈竞争，而发展与收获的更好。尤其是对于我这种资质实在平平的人，就更具启发意义。它会是一个不错的竞争策略。

04

最后，谈谈第二块内容——简述我大致了解的两位千万富翁的故事。

我粗略的估算了一下，这两位富翁的净资产应该都在两千万左右。在上海，如果说净资产在一千万，也许尚不足为奇。毕竟两套好点地段、没有银行贷款的房子就值这么多了。但如果不是一千万，而是两千万呢？或许就能说明一点：长久以来，他们确实拥有一条稳定的且收入不菲的财富获取渠道。

文章开始我说了，这两位富翁“应用了其中的某些策略而致富。”显然，“其中的某些策略”就是指我上面介绍的那些“观念”与“研究结果”中的一些。只不过，当初他们选择做什么的时候，也许并不是参照这些“观念”与“研究结果”来做的。但他们的成功，却恰恰是踩对并实践了这些点，也恰好验证了这些点的可行性。

我们简称第一位为A先生。他是我在第一份工作中打上交道的。A先生没有高学历，大约初中毕业。早年在外学徒过不少行业，但干的时间均不长。干厨师，大概是他那些年唯一做的长一点的职业，约几年。那时厨子收入应该差强人意，一家人能糊口。但A先生始终觉得，给别人打工终究赚不到什么钱。于是他也一直在寻找和留意着能自己做生意的机会。

后来，他做起了某知名品牌电动车的经销商。什么因缘际会让他做起了这一行，我不太清楚。但，这在10年前，确实是一个不错的行业选择。 一来需要的启动资金并不算大，从几辆车开始售卖总还是可以的，利于开始。二来，10年前，电动车行业刚兴起不久，短距离骑行与买不起汽车的人，对电动车有大量需求。三来，售卖电动车，不算一个特别大众的行业，因此竞争也较小。

性格也随和外向的A先生，做了10年电动车经销商之后，早已自己成立了一家小商贸公司，雇佣了四五个店员。店员既做店里的客户接待并销售，也做售后维修服务。店的经营面积也增加到大几百平。外加凭借不错的售后服务，逐渐在附近一带积累起口碑。不少新顾客都是老顾客介绍过来的。再加上最近几年外卖行业的兴起，A先生也接了不少外卖公司的“团购”订单，大则一次订购几千台电动车。作为小老板的他，年收入自然不菲。

同时，因为来上海的时间早，近几年上海房价猛涨之前他就已经买了不止一套住房。现在价值很可观。同时，这几年，A先生还很有眼光的在上海周边及以外城市，如无锡、合肥等，同时投资了多套房产，都是没有限购，在刚开始涨价的时候，下手果断。也得益于他有充足的现金流。

于是，收入与投资的双向稳定与成功，A先生的净资产自然也进入了千万级别。

一个来自农村的70后，一个只上到初中的人，也许跟我们父辈的起点相仿。但如今，不到50岁，就已经身价千万。跟我们父辈的现在却已拉开太大的距离。他到底做对了什么呢？

大致是另辟蹊径（或许也是没有太多选择的结果）的行业，甚至是绝大多数读了高等教育的人看不上的行业，十多年的坚持，以及做对了投资。

第二位我们称为B先生。他是一家小贸易公司的企业主。他企业做的是画材贸易，即把中国画材厂生产出来的画材买到欧美国家去，赚取中间的贸易服务费。

贸易公司是他与老婆一起创业做出来的。现在他们也是一起在经营着这家小公司。公司人员，加上他们两个，差不多也就12人。他们大概是在27岁左右开始创办这家小公司的。最起初，也就他们两个人自己做。后来慢慢的经营，开始一个人员工一个员工的招入。

一个十来个人的小企业，你可能想不到，它已经良好运作了十年多。比中国企业的平均寿命长多了。之所以能运营这么长时间，据我所知，主要原因二：

一是确实能赚到钱。他们每一单的毛利可以高达30%多，扣除人工等一切成本后，也能有15%以上的净利归公司所有。

二是公司管理优秀。老板和老板娘在招人上精挑细选，可以称得上苛刻。哪怕是录用的员工，只要发现有不适合自己团队的地方，都会立马劝退。管理优秀还在于激励制度上。他们给公司制定了很好的激励制度，充分调动了精挑细选留下来的员工的工作主动性和积极性。

因为他们这个小公司的优秀，10个人的员工中，有好几个都是3年以上的老员工呢。可见团队还是比较稳定的。而且平均下来，每个员工，只要自己努力开单和跟单，基本都可以拿到0.8w-1.5w的税后收入，比一般大的贸易公司的底层员工多得多。

十年多经营下来，再加上这些年的一些房产投资，不到四十岁的夫妻俩，也没做什么高大上的职业，净资产已妥妥过千万。他们到底做对了什么呢？

莫过于另辟蹊径的行业选择。做画材贸易，肯定算的上小众领域了。敢于自己创办一家小而美的公司，十年多的用心经营，以及一些稳妥的投资，造就了现在的千万财富。

05

结合我身边这两位千万富翁的经历，我们应该可以对文章前半部分的“观念”，特别是“研究结果”有更深一层的领悟。

对于资质一般，非名校，甚至是没有上过高等教育的人，是不是就没有机会过上更好的生活了？也许你可以在被主流忽视或者被高智商人看不上的“另辟蹊径”中，找到不错的“钱道”。