刘珞宁老师以案例进行实战演示,她曾担任时尚品牌的中国区CEO,时尚杂志的主编和世界小姐的培训。
1.都市修行实验室
都市修行实验室,是珞宁姐创建的品牌,进行了半年的实验,抖音、快手和头条等实战经验。
2.从CEO到大龄网红
时代越来越快,要保持敏锐,不断迭代。不怕年龄老,最怕心和脑子老了。
网红姐姐最buy的观点:
-
爱迪生:“人生就是一场实验,实验的越多,人生越美好”。
-
达尔文:“我最爱土法炼钢,而且身体力行”。
从传统零售行业(扎得深和细),到互联网内容创业(铺开面,小规模试错,发现市场,迅速投入资源做规模):
1个最关键的思维方式转换:最低成本的不断试错。
1个最核心的短视频成功要素:价值观冲突。【15秒成名的黄金5个字“价值观冲突”】
3.如何打造100万+爆款内容?
获取流量最简单的办法,不断制造爆款内容,善于利用分发平台,如头条号、抖音号、大鱼号等。
1)制作爆款内容的方法论:流量只会加速,内容本身是决定性因素(内容的吸引力x频率x时间x随机系数)
文章吸粉方式:
- 紧跟热点:名人和热点话题
- 内容差异化:好奇心、名人的服饰、有争议的话题,换一个角度思考(有行业沉淀,或者爬取全网相关话题)
- 人性:读者背后的心理,有心理共鸣,名人效应的心理投射,有争议性(你要爱杠精、黑粉等)
- 简单的力量:推荐平台,推荐关键词,标题不要有门槛
- 一些技巧:素材库、内容库,把所有10万+的文章拿出来,进行名词、动词、关键词等自行组合,取标题的技巧
补充:
- 每个平台的爆款内容倾向不一样,所有自媒体都要做自己的平台矩阵
- 围绕女性读者做文章
举例:
- 头条号的文章,粉丝三位数,阅读量获得17W+,“北京零下10度,为啥英国首相在故宫还是穿裙子?”
- 百家号,读者贪嗔痴的内心,希望看到名人背后过得糟糕的一面,新闻+旧闻发酵出可以引人共鸣的情感问题
- 新浪微博
抖音小视频爆款的方式:
- 持续输出有价值内容:重要的是内容,形式不重要,素人也有优点,看到最真实的一面,真实的场景
- 价值观冲突,有反差:说法跟别人不一样,可以产生争议
- 标签化:给粉丝增加印象,比如21天减重
- 风格化:平台人设,比如老师是人生导师
- 谢谢黑粉:有冲突,可以冲上热门,内心一定要坚定,坚持走自己的人设
补充:
- 自己给自己留bug:让用户点出来,如温泉蛋=溏心蛋,到底是不是一个概念,1天不能吃两个鸡蛋
- 某个事情有爆点,马上跟进,跟到不能再跟:继续跟鸡蛋,不同的场景、不同的衣服、不同的方式等继续跟进
- 作为素人,除了垂直领域,还可以展示其他内容:显示出素人的温度,可能因为是无意识的内容,出现了黑天鹅,有随机机会
爆点话题:
- 鸡蛋
- 跑步减不减重
- 减肥的正确方式
- 中国人营养误区
快手小视频爆款的话题:
- 减重的时候骗过自己的大脑
- 视频没结束,最后画面卡住
短视频会占据到自媒体内容的60%,越早进去越好。(公司不做,可以自己做),年轻人不喜欢看文字,会多窗口同时开。
2)复盘爆款制作6+1
1-价值观冲突
6-创造价值、低理解成本(口语化和简单)、周期性输出(培养粉丝习惯)、多平台分发、坚持、不断复盘
4.建立女性粉丝社群
通过线下活动吸粉,如21天布鲁克林减重。
成功活动的要素:
- 细分垂直领域,痛点突出
- 可参与、可互动
- 有节奏:每周发食谱,不一次性发完,让粉丝跟着来。(一定要爱问简单问题的粉丝,这样的粉丝才会跟着我们来)
- 有仪式感
- 高峰体验
粉丝经济和社群经济都需要KOL(意见领袖),它们是社群基础的信任感,长久凝聚社群的精神内核。腰部的KOL是从粉丝内成长起来的3-5个人。
内容能转化的要素:
- 高垂直度:高匹配度的内容适合转化
- 刚需:减重
- 应季:夏天容易减重
- KOL:跟着KOL走
- 消费升级:精神性,小而美的消费
- 优质原创内容
活跃社群:6+1
6个方法
- 设定目标人群
- 设计价值
- 制作内容批量分发
- 设计21天活动
- 流量布局:在哪些平台获得粉丝
- 高峰体验:让粉丝终生难忘,奖励勋章等
1个价值观:真实、真诚
网友评论