公司产品主要是做宝妈人群的
A账号作为粗放引流的账号
需要能够沉淀到更多的宝妈群体当中获得认同感,所以需要做的是一个能够获得这个群体更多认同感的一个KOL,需要一个专门的人设
从全职宝妈完成了自我蜕变,带娃赚钱两不误,之前经历过比较多的家庭关系矛盾,能够对娶你姐妹们的心理有一个很好的了解,并且能够在话语上引起很多共鸣的人。懂育儿知识,能够分享自己的启蒙经验的妈妈。
或者是一个能解决这个群体问题的专业的老师,能够先将范围特别刚需问题都能够得到解答,接下来引流过来的用户自然就能够对你有认知程度
B账号主要做中间的漏斗
从A账号上洗出一部分的用户,用小单价的课程和高单价的免费体验课,让用户进行体验筛选出专门的付费意向用户,购买成功以后,转而沉淀到C账号上做专门的维护
C账号的用户需要做重点维护
其中包括多种产品线的购买,复购率,转介绍的玩法,都需要沉淀在C账号上
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