3%法则

书名:  《3%法则》

类型：商业 管理

作者:  川合善大       译：叶静文

作者简介:   

川合善大23岁开始创业。他抱着为商业人士排忧解难的宗旨，创办公司、现已拥有7家公司，总营业额高达100亿日元。《3%法则》是作者30多年在商业圈里所见所闻和从商经验中总结出来的结论，是作者的真实感受。

好句好段摘抄:

1、请记住我们是去拜访，而不是去推销

2、无论是多么微小的故障，都要讲其换成“汽车刹车的故障”来对待，以此为标准为客户提供服务，并将这个方针贯彻到底。

读书心得:

虽然全世界有很多的企业，但是真正能构架出完美的商业模式并取得成功的，只有很少的一部分。虽然“成功”有多种定义，但是能够光明正大创造出高利润的公司只不过3%而已。

耶鲁大学在1953年开展的一次调查研究中，在对该大学的毕业生展开的民意调查中，有如下几项问题：“你已经为自己的将来设定了目标吗”、“如果你有设定了目标，你把它记录下来了吗”和“你为自己实现该目标制定了具体的计划了吗”。调查结果发现，全部回答“是”的学生只占到全体的3%。而在20年后实施的追踪调查中显示，当年毕业的学生中总资产在97%以上的，恰恰是在上述调查中回答“是”的3%的学生们

根据日本中小企业的调查，在全日本的企业中，达到年销售额10亿日元以上的，仅有3%的企业，具有超过百年历史的企业也只占3%。在全日本能够年收入在5000万日元以上的老总也只不过3%而已。据此推测，即使是在只有3%的老总里面，真正能使他自己和公司实现其价值的，也只不过占3%而已。所以这个世界上约有3%的老总是真正有能力的。换句话说。约97%的老总的能力有可能是受质疑的。如果说97%的老总能力有可能受到质疑，那么也就意味着97%的企业经营方法，有可能不完全正确。或者说97%的错误理论笼罩着我们所处的这个商业社会。我们所看到的、听到的。甚至认为正确的东西，懂很有可能是错误的

所以，如果你生活和工作在这样的环境中，要想成功，记住：你首先应该做的，就是要敢于对97%的所谓常识报以怀疑

感觉这本书和《乌合之众》里面的观点有相近的，我们要时刻保持质疑的心态。提醒自己要主动的跳出自己的舒适圈，能够看到更广阔的世界。自己要对自己负责。拥有不断追求的理想，无论什么场合，只有将理念、理想作为起点，事业才会蒸蒸日上。无论干什么事业都需要社会支持和帮助，能够打动人心的，就是那炙热的的理念。战略虽然也很重要，但是在想开始新的旅程时，不要忘记理念、理想。