看似好多钱
晚逛超市，偶遇一事，久不能寐。以下内容不针对行业性质，只讨论业务能力。
每个人吃饭的家伙不同，有金饭碗，银饭碗，铁饭碗，还有一种是敲饭碗，我称呼行乞者，叫敲饭碗。
最早接触乞讨者，是在小时候。基本上过年开春，家里都会来上三五个乞讨者，父母多数也就是给些馒头粥饭。也许是大的经济环境佐使，来乞讨的多是刚需，这里谈不上求发展，只能说是求生存。这时还不能算是一种行业。
后来，去市里上初中，每月生活费都是自己拿着，每到中午吃饭，人流都是大量的从校门涌出。门口有拿拐杖，端着碗的乞讨者，以我来说，每次路过基本都会给些零钱，并且，内心依然是真挚的同情。当然，不包括后来被门口乞讨者各种拦之后。这一阶段，乞讨可以说是慢慢有行业的雏形。他选择在市初中门口，在那个网络还不太普及的状态下，可以说初中的孩子，有一定的经济支配权，而且未经历过社会污染，大多是纯洁善良的。由此可见，选择受众群体很重要。
再后来，还是初中，出去公园玩，若没有异性朋友随同还好，若是有，那拿着花的小姑娘，保准拦着你说，哥哥，哥哥，给姐姐买一束吧。若是不买，她保准抱着你的腿，让你每挪一步都觉得无比尴尬。这种情形可以说是这一行业的第一次创新。
有次，和妈妈一起候车厅等火车，来了一八九岁男孩，拿着一本聋哑证书，跟我和妈妈示意，我妈从钱包里拿出来十块钱给他，他示意下就往后面人那边去了。先不说后来火车站经常遇到各种姑娘妹纸小弟弟拿着证书要钱的现象。单说这一想法，是高于行业其他行乞者的。这里还不包括，念着佛语，拿着佛珠，往你手上戴红绳的，类似宗教人士，虽然你每次给了他钱后，他还会把红绳解掉，收回，留下你一脸萌比。
见的多了，也就对这些人略显麻木了，高中后，我就会有选择的给我觉得需要帮助的人。印象深的是，有次出去买床单，有一女孩跟我要钱，当时我只有一张一百的，我说，我没有钱。她就恶狠狠的瞪着我说，没有钱还买东西。我想了想，竟然，也无法反驳。这叫什么来着，不管产品怎么样，气势上要压人一等。以至于我出了小店，远远看到她们，害怕她爸妈别来打我。呵，是有点怂。
嗯，大学了，我一直是有环游世界的梦想的，例如骑行去西藏什么的，虽然因各种原因并未去成，大二时，赶火车回家，路上遇到一穿着干净的骑行服的小伙子，旁边还有一架自行车，地上写着:骑行受困，望能帮助。对，你猜对了，当时我就把自己身上所有的零钱都给他了。我当时想的是，若是我骑行，也会遇到如此窘境吧。直到后来无数次看见火车站各种骑行者的求助，才知道自己天真。这大概是这一行业达到瓶颈期后第一个突破吧。他打破了乞讨者一惯的行头，他手里没碗，但要的也是钱，这就属于比较高端的境界了，他卖的不是可怜，是情怀，毕竟这世上还有太多不能想走就走的人。
这以后，我就能看到这一行业五花八门，雨后春笋般节节拔高。有回下班，遇到一穿衬衫，看起来清爽阳光的男孩，操着一口国际音，先跟我问路，问完路，跟我借手机，恰逢我手机没电关机了，他还掏出一张黑色的卡，上面写着新加坡三个字，他问我，哪里有新加坡银行，我还热情的给他建议了一大堆，最终我并未借给他手机。直到后来，偶尔听大学室友说，他遇到一香港人，在外出差，钱包丢了，跟她借钱说要打车回家。我那室友便给了他一百块钱，虽然那人留了室友号码，但毛爷爷一去不归。直到那日我才明白，若真是新加坡的卡，怎么会用中文写了新加坡三个字？不得不说，这种创新，我服！这叫什么来着？跟国际接轨，格局很重要，学好一门国际口音的中文也很重要。这大概是一般敲碗着难以企及的高度！
当然，自从我跟室友说以后有人跟你借钱吃饭你就给他买饭，有人没钱坐车，你就给他刷公交卡，就是别给钱。有次她跟我说，有人跟她要钱吃饭。室友说：你吃什么？我去给你买。那行乞者看看她，头也不回的走了。心里对话，个中揣摩。
我尤为佩服的一位先生，是明珠广场的一位大爷，其实我很不愿把他列入这一行业的，但我也说了，不讲行业性质，只讲业务能力。上下班的路上，都会经过明珠广场天桥，桥下有位大爷，拉着二胡，虽然我也听不出拉的怎么样，但那感觉很美好，所以我每次路过，基本都会给一些零钱，不多，但是心意。这也是唯一一个我给过后很开心，而且不会后悔的人。这个大概就是跨界资源整合了吧。虽然他面前也有碗，但他却融入了音乐。这样说有些夸张，但是你应该懂得我的意思。
再说说公司中午午休时，一位大爷总是拿着一个外放音响，放着类似青藏高原的歌，就在公司门口，你给或不给，他就在那里，你给了他才会关了音乐走人，可以说，这种跨界整合，就像是格力要出手机了，开机动画是董明珠的感觉。
再以后，我对这些五花八门的乞讨真心是冷漠无情了。
直到今晚。中环城这边大润发超市的购物车是必须塞个硬币才能把车从前个购物车里解锁的。然后买完东西，你也必须要把购物车推进规定位置，和其他车连一起才能解锁，拿出那一块钱。就在今晚，我买完东西，把购物车归位，有个大爷就站在我旁边，把手放在硬币将要弹出的位置，就等着我把一块钱给他。我不知怎的当时就特别生气，拿着一块钱就走了。客观的来说，大爷地理位置选的很对，下班后，超市门口，人流量大，而且大部分是有零钱的，大爷还能时不时关注把购物车归位的人。一块钱，对于购物者来说并不多，而且，一块钱拿出来后塞进包里并不方便，很可能就顺手给大爷了，这叫什么，看准商机，稳准狠。
当然，这些情况里，有一些部分是我根本就不会给钱的，有一部分是我给过一次就再也不会给了，当然，我的行为并不影响他的收入，毕竟他的目标客户不是我这种不给的，而是针对那种会给的！有些业务，他做的就是快餐型的消费，不把主要资金来源限制在回头客，毕竟火车站人流量如此大，他只要快销就好，不必担心售后。
知道我今晚为什么没给钱吗，大概是因为，我觉得这家伙怎么可以如此的聪明，如此的有头脑，如此的看准商机，如此的会按摩客户心理。看着他，我觉得我自己的碗有些端不住了。
而且，以我现在的业务能力，再看看他们内部的竞争力和外部大环境。嗯，意思是以后我站路边，端个碗，也会被饿死的。
网友评论