职场手记01 膜拜客户怎样不白跑

1、锁定目标，一定是高价值、有客观需求的大客户才跑。

2、拿到至少一个相关人的姓名，要在公司上班的，方便门卫询问

3、碰到保安一定要打电话确认的，提前备注号码让同事配合

4、关注企业文化墙，有联系方式私下拍照

5、所有涉及决策部门都跑一遍，巧用推荐法

6、向底层员工收集信息

7、和门卫、前台搞好关系，让他帮忙留意相关人的动向和友商动向

8、见到相关人发资料、给名片，留联系方式，记住办公室，方便下次预约和直接来办公室找

8、下次来带点小礼物，比如槟榔、奶茶之类

9、把同栋楼、同园内体量大的客户都膜拜一遍，来不及膜拜的拍照记录，回去筛选一遍下次再针对性膜拜

10、搞定一个用好案例法、转介绍法

11、见一面有一面的交情