心理账户

每个人心里都有一个心理账户。心理账户是指对每个物品或者服务，消费者心理有个自己的价格。比如，一倍咖啡，星巴克的咖啡一般是30-40多一杯，味道不错，挺香。现在有另外一个品牌的咖啡，瑞辛，我认为也不错。特别是热卖的几个款，超级好喝，况且瑞幸很喜欢给消费者发券，抵扣完一杯大概10几元到20元，相比星巴克，性价比就很高了。在我眼里，一杯咖啡，40元贵了，20元可以，那么这个20元就是我的心理账户，一旦超过我就认为贵，低于这个价，我就会很有冲动去买。