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心理账户

心理账户

作者: 烟雨霏霏 | 来源:发表于2022-05-14 17:54 被阅读0次

每个人心里都有一个心理账户。心理账户是指对每个物品或者服务,消费者心理有个自己的价格。比如,一倍咖啡,星巴克的咖啡一般是30-40多一杯,味道不错,挺香。现在有另外一个品牌的咖啡,瑞辛,我认为也不错。特别是热卖的几个款,超级好喝,况且瑞幸很喜欢给消费者发券,抵扣完一杯大概10几元到20元,相比星巴克,性价比就很高了。在我眼里,一杯咖啡,40元贵了,20元可以,那么这个20元就是我的心理账户,一旦超过我就认为贵,低于这个价,我就会很有冲动去买。

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