掌握最有利的光线
1.
审讯室黑黢黢的，只有一盏大灯，正面照着坐在屋子一头的嫌犯。警探或检察官躲在大灯后面问话。嫌犯向前看，只见一盏特亮的聚光灯，眼睛都花了，当然看不到后面问话的人。
为什么他们要这样审问嫌犯？
因为嫌犯在大灯的照射下无所遁形，他脸上的表情一清二楚，他却看不到那问话人的表情。
2.
你在古画或电影里一定看过皇帝戴的“冕旒（ liú ）”吧！
那种帽子上面有着长长的平顶，前后各垂一片由小玉珠串起来的帘子，摇来摆去很累赘，为什么皇帝还戴呢？
因为皇帝要看清臣子的表情，却不希望臣子窥到“龙颜”，于是发明这种有垂帘的帽子。他看得清臣子，臣子看不清他，使他先有了强势。
由以上两个例子可以知道，说话的力量会受到光线的影响。
俗话说得好，“明枪易躲，暗箭难防”，当“敌暗我明”的时候，敌人就处在优势位置。
所以当你要找人谈判或训话的时候，你可以要对方坐在比你亮的地方。
譬如白天你背窗而坐，因为窗外亮，你的脸背着光，比较暗，他跟你相对，则正对着光。
这种情况你看得清他，他看不清你，你在心理上先占了优势。
相对的，如果你不希望表现强势，甚至存心表现弱势，或是在跟长辈、老板说话的时候，你可以特别坐在比较亮的地方。
于是你的老板可以看见你的一言一笑，又因为你在亮光中，给人的感觉会比较没有遮掩。
同样一句话，你正襟危坐在光亮中说，与在黑暗中说，前者感觉更诚恳、更真实。
注意头顶的光
什么叫“见光死”？
主要是指大白天的阳光从上面照下来，使脸上的眼袋、皱纹特别明显。就算没有坑坑洼洼、皱皱麻麻，也可能因为光线垂直照下来，在头发下面、眉毛下面、颧骨下面和鼻子下面，有了太明显的阴影，给人阴沉的感觉。
知道了这一点，下次你去餐厅挑位子，先看看上面有没有那垂直射下的灯光，而且避免坐在正下方。就算没选择，非坐不可，你也可以稍稍向旁边或前后调整。
在不同的灯光下，你看起来可以相差十万八千里。尤其麻烦的是，前面没镜子，你以为自己很美，却没想到顶上那盏灯，把你“雕塑”成了吸血鬼。
正因为如此，很多讲究的餐厅里喜欢用壁灯的折射光、桌上的烛光，或水晶吊灯的散光，而不是用头顶直射的石英灯。即使有石英灯，也把光度调得很弱，而且以暖光取代冷光。
创造柔和的氛围
你有没有发现在浴室里不但唱歌比较好听，照镜子也特别漂亮？
唱歌好听，是因为浴室里比较空，容易有回音，使你原本嫌“干”的声音，听起来比较“润”。
看起来漂亮，则是因为浴室里通常都用浅色的瓷砖或石材，就算只有头上几盏灯，那灯光也会在瓷砖间不断折射，造成散射的效果。
也就是说，光线不只从上面来，而且由四面八方来。当顶光会造成“见光死”的时候，散射的光线则能使你的脸上没有特别亮或特别暗的地方，感觉柔和得多。
正因为如此，电视记者播报新闻的时候，除了有上面的许多大灯，还往往从桌子再“往上”打一点柔和的光。那些记者为了使自己看起来漂亮，会一次次调整灯光。
所以，许多记者刚出来播报的时候不怎么样，后来却愈来愈漂亮。
只是，她（ 或他 ）可能只在自己的播报台漂亮。当有一天，她应邀上别人的节目，就一下子又变丑了。
一位台湾著名的新闻节目女主持人，有一年参选“立委”，为了避免对手说她利用媒体助选，特别向节目请假一段时间。但是有一天，代班的主持人访问她，她居然不坐在来宾的位子上，而要求仍然坐在她主持人的老位子。为什么？因为那是她习惯的位子，有特别为她配置的灯光，她在那里特别漂亮。
你如果常找人聊天，也可以像那些电视主持人一样，找出自己看起来最美的位置。
那可以是你家里的某一处，也可以是你熟悉的咖啡店的某几个位子。
想想！在晴朗的午后，当阳光斜斜穿过行道树，射在人行道上，再反射进大玻璃窗。那光线是散射的，除了上面的天光，还有下面的反射；那色温是和暖的，有一种乳白的柔和。
在这样的光晕里，你的肤色是不是特别健康？你是不是看起来特别美？你的话语是不是特别容易触动对方，进入他的内心深处？
请问：
你有这么一个“有利的位子”，让你尽情发挥吗？
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