【日更009】

原则9：推敲可能性模型—有利于顾客购买决定的思考方式

提出改变人们的态度有两种路径：中央路径和外围路径

中央路径：利用逻辑推理和深入思考来说服别人，这种路径鼓励消费者认真考虑广告的内容，下的决心比较持久。适用于比如买房、买车这类大事件。

外围路径：利用愉快的想法和积极的形象和暗示所产生的联想来说服别人。外围路径鼓励消费者有意识地聚焦于肤浅的形象，目的是让他们在不对广告内容认真考虑的情况下决定。这种适用于买蛋糕、牙膏等小物件。

当为外围路径的产品做广告时，一定要指出它的特点和益处，加上一些主要数据和介绍，最好有你优于竞争对手的方面。

花样的款式、操作方便、持久耐用等都是吸引人的特点。