如何制定合理的目标？

一、制定销售目标的12大前提因素

1、战略目标

2、行业趋势

3、市场竞争环境

4、市场地位

5、品牌影响力

6、产品竞争力

7、渠道覆盖率

8、团队战斗力

9、企业资源

10、市场投入

11、服务能力

12、市场支持能力

二、根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标

核心目标如下: 销售、利润、经营

销售目标:年度销售目标，完成多少销售额；

利润指标:完成多少利润指标；

经营预算:完成业绩匹配的年度预算；

利润率:公司整体毛利率目标；

回款率:回款周期目标、回款率目标；

人均产出:公司整体人均产出目标

经营目标:利润率、回款率、人均产出。

三、为完成年度经营目标细化工作目标

1、渠道目标

现有客户、新增客户、渠道覆盖率、新增渠道、原有门店量、新增门店；

2、市场目标

市场占有率、市场增长率、市场影响力、市场覆盖率、市场创新力、市场洞察力、市场驱动力；

3、产品目标

产品整体、爆款完成、新产品开发、产品利润、品类发展、产品创新、核心技术；

4、团队目标

团队整体完成、团队组织架构、团队执行力、团队战斗力、团队学习力、团队培养；

5、品牌传播目标

品牌传播活动、品牌影响力、品牌露出、品牌传播预算、品牌行动事件、品牌美誉度；

6、用户目标

用户增长、用户粘性、用户经营、用户推荐、老用户激活、用户管理、社群发展；

7、活动推广目标

年度推广目标、几档大活动、推广预算、推广周期、促销活动、投入产出比。