绝对成交心法

在我看来，成交有三重境界。

无法成交：假设公司楼下有10家餐馆，但你每次都是在食堂吃饭，所以你去其中的那家烤肉店的概率是零。

概率成交：今天你决定跟朋友去餐馆搓一顿，那么你去那家烤肉店的概率是10%。

绝对成交：你今天超想吃烤肉，公司楼下刚好有，虽然有3家烤肉店，但是那一家是你最喜欢的，所以你肯定会去那一家的，成交的概率不是50%也不是99%，而是100%。

所以，我们想要修炼到绝对成交的境界，到底需要什么呢？

看公式：

有钱+有需求+信任你本人+信任你的专业=绝对成交

有钱：最少要有5万的闲钱，再少就没意思了。

有需求：如果别人打死就是不相信基金，觉得天底下除了银行存款，其他的都是骗子，那你也没办法。这种客户不是不可以调教，太费事，暂且没啥必要考虑。

信任你本人：这就是我们在职场非常强调的“靠谱”，也就是别人交给你的事情，你必须反馈一个进度条。什么意思，如果领导让你去楼下拿外卖的咖啡，有两种情况。

你可能等很久也没等到，因为外卖小哥堵在路上了，但你又不问领导，领导等十分钟你也不上来，觉得你很不靠谱。

另外一种就是你顺利拿上来，也放在领导办公桌上了，但是领导这时候在会议室接待客户呢，迟迟等不到你的咖啡，觉得你很不靠谱。 这题怎么解？

第一种，5分钟还没等到，直接电话问领导，看看究竟是怎么回事。领导打完电话告诉你，外卖小哥堵在路上了，让你多等一会儿。你10分钟之后把咖啡送上来，万事大吉，靠谱！

第二种，你把咖啡放在领导桌上，拍个照，告诉领导，领导让你送到会议室，这样不耽误跟客户聊天，也不会怠慢客户，搞定，靠谱！ 想要获得别人的信任，这很重要，天底下没有任何一单生意是在缺少信任的前提下谈成的。

最后一点，信任你的专业。 别人没有因为你赚过钱，你没有持续跟进客户，甚至是同样的新闻你也并没有分析出更有价值的投资建议，别人凭什么相信你？ 但如果你自己真的在兴客理财上赚到500元，基金定投三个月真的获得了5%的收益率，一切都有截图为证，这不就是客户相信你的基础嘛？ 如果你不仅有自己的，还有很多客户的成功投资的记录，在合法的范围内让你的新客户们了解，那么不就可以极大地提升你在客户心中的专业度和信任度了吗？ 所以，我的成交从来不是靠艰苦奋斗和好运的，我所做的一切都是为了这四项加分，左边的四项做到了，右边的绝对成交也就水到渠成了。 以上。