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竞争策略

竞争策略

作者: Liam_ml | 来源:发表于2020-09-01 00:48 被阅读0次

成本领导

分化(差异化)

市场利基(集中化策略)

这三种策略至少选择一种

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例如家电行业,使用成本领导战略,就是降低相关费用,比如提高物流效率,或降低人工成本。

总成本领先战略

你的产品或者服务要比竞争对手要便宜, 如果你的成本低于同行,就可以采取这个策略。通常,成本低者,销售价格也更低,这样会赢得价格敏感的客户。鉴于价格敏感客户占了大多数,成本低的公司能够获得很大的市场份额。缺点是,产品价格低,意味着公司利润较低。成本领先战略需要提高销量,单位利润较低。

有几种方法可以建立低成本优势,他们都和效率有关。

1. 利用规模效应降低单一成本,产品销量越大,单一成本越低。固定成本是不变的, 产品越多,平均下来,固定成本就越低。

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2 范围经济(同时生产两种产品比分开生产要节省成本),宝洁收购吉列 ,两者合二为一,就可以降低物流和销售费用。另一个范例是牛奶和奶酪,同时生产这两种产品是合理的。

3 流程设计 ,可以通过改变生产方式来降低成本。新工艺可能会大大降低成本。福特T型轿车的装配就是范例。最初,组装t型车需要106个小时,当装配线得到了改进,效率提高后装配时间缩短到6个小时。需要注意,使用新工艺提高效率,必须结合公司组织结构的变化,产品设计,管理控制系统,人力资源等等。沃尔玛,麦当劳,丰田等成功案例就是 工艺技术,公司结构,管理系统,产品设计相结合的结果。

4 低成本,包括低工资,低价格原材料渠道,采购能力好,能够与供应商谈判。利用发展中国家低公司,发胀外包业务就是一个很好的例子。将呼叫中心,客户支持中心,财务和会计部门转移到这些低工资国家。是可以长期节约成本,作为成本优势的来源的。

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差异化战略

使用这种战略要与对手有所不同,苹果公司就是差异化战略的例子。

差异化战略可以划分称为两种类型。

1 产品差异化 制造比他人更好的产品

2 品牌差异化 品牌差异化是创造形象,符号和整体定位的艺术。这反映了公司的期待值,树立与对手不一样的品牌形象,树立某种价值观,吸引客户与品牌建立联系。 耐克在品牌差异化做的很好。

两种类型的差异化都是需要的。好的产品和品牌缺一不可。

利基战略

针对细分特定市场,生产专门产品,满足特定人群的需求。这一战略通常被小型企业利用,可以避免与大企业直接竞争。小公司在成本和营销方面有劣势。

利基战略是在细分市场中提供差异化的产品,而追求差异化的公司是追求最好的产品。斯沃琪是一个很好的例子,swatch

成功的商业模式包括高效运营,激励员工,注重客户体验和低成本价格。

缺点是,细分市场中,消费者偏好可能会随着时间变化,公司可能需要不断进行调整。另一个缺点是公司的议价能力更高。

有点是, 买方议价能力较低,因为细分市场做的人并不多,替代品不多。

混合策略的危险

专注于把一件事情做到更好,专注于自身业务的能力,以及决定战略并坚决贯彻执行。有时候低价高质量的产品会让客户产生困惑。

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如果想要使用混合战略,则需要创建一些相互分离的业务单元和品牌,来推行个字的战略。

最好专注于一个策略,同时做多件事,将会承担失去关注点的风险。

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