201.请问，测款时，设置日限额里面，投放方式选择标准，还是智能化均匀投放?答：选择标准投放202.测图的时候老师说点击率最好是行业的1.5倍，比如说我在测一款鸭舌帽的产品，4张图点击率都出来了，这个时候我怎么看行业的平均点击率呢，昨天看了老师的课程好像提到说是搜子类目下的主关键词点击率，因为我也不确定自己理解的对不对，想请老师详细解答一下？另外还有行业的平均转化率和收藏加购率，也想请老师解答一下怎么看，哈哈答：1、点击率的参考数据，就是你先找到子类目的主关键词，然后再直通车流量解析中去搜索他，找到数据透视中，移动端口的点击率，就是他的参考点击率。2、购藏率，只要这款找两种产品1）潜力爆款，以自己以前的爆款数据为准，如果没有就以大于10%为准，2）矮中选高，找店铺中，数据效果最好的一款，先做产品把店铺激活起来203.?今天换了一个主图，突然没了访客，受到影响了吗？?一个点击都没有答：换主图之前，你先遇到测试主图是否点击率正常，高于之前的，然后再换，不能随心随便去换。而且，在直通车后台，新的主题，我们是删除再添加，不是换，避免之前的数据干扰。204.老师：在测款添加宝贝的时候选择图片的时候，老师说：“用素颜的图片，不需要精修”，这让我很疑惑我们测款就是为了看图片的点击率，如果图片都很差不是都没有点击率，不是达不到测款的目的？我们测款不是把自己认为做的很好图片，让直通车检测下客户的认可程度吗？?答：因为这款我们是找很多款式中，最好的一个款式，或者是潜力爆款。如果在素颜图片效果都很不错，那么挑选出来，以后精修化妆他的效果就更不错了。如果你非要做精修，也不是不可以，你可以把你几十款必须全部做精修，我预估你这边的时间和费用都不会太少，你会浪费掉大量的时间和钱，还不如你测出来之后，重点把时间精力放在最好的一个款式上，然后再优化主图。是把认为很好的款式，不是很好的图片。当你测出好的款式之后，再次优化图片。这就像选中国好声音，先是海选，等挑选出来10个之后，再深度包装去你鸟巢，而不是一开始就包装特别好就去鸟巢。205.老师:我是做运动鞋的，之前类目没有放到最优类目，现在我新发布的宝贝改到最优类目，之前的不做调整，可以吗？另外我一款宝贝有好多颜色，和男女款，我在测款的时候要怎么做，怎么才能测出好款和最好的颜色呢？答：那你就是跨越了两个类目，这样对你来说不是好事。先同一个角度，测试颜色哪种最好，然后确定颜色之后，再测试不同款式，哪种最好，你要一个个因素的确定下来206老师，拉新啥意思？拉新的流量吗？答：拉新，就是增加新顾客，有新的流量207.请问，我测款同一个计划列表有两个产品只是大小差别，其他都一样，两个产品所选的关键词都差不多，还有产品小的3百多，大的8百多，对测款有没有影响。答：测款需要类目相同，及价格带相同，你这两个价格带是属于不同的人群，可以定位不同的价格带人群，两个错位退广试试看，本来一个关键词就可以推广2款宝贝，你现在下收集点击率和购藏率的数据，看是否好就可以了。208.请问，测款的时候，7天里面要是有的产品已经测满100个点击了，有的没有，那后面怎么办？答：那证明这款宝贝的获取流量能力很强，是好事情。可以适当的价格降低些，其他没有，再给一个机会，可以让价格增加一些，到达100个点击量209.是不是点击满的可以停掉，不满的继续测？答：点击量快满的，放慢速度，多测试几天，周期长数据更有效，点击量不满的加钱再给机会测试210.今天换主图换的流量突然下降很多，直通车的钱到现在还没烧完，该怎么做才能补回来答：主图下降，预估有一个原因，直通车的主图点击差，所以流量差，所以没有烧完，你需要找一张好的主图，测试之后，再换，主图不能随意换，需要测试出好的主图后，再换。211.老师，两个类目对我不是好事情，我现在是不是要把线上的宝贝类目改回来？答：两个类目确实不是好事，你需要统一成一个类目，非要两个类目，你可以选择开两个不同的店铺。212.秋秋老师，猜你喜欢升级，新建宝宝开定向计划，里面需加关键词吗，加多少个关键词为好呢答：定向计划的关键词，核心目的，是让宝贝打标，然后开定向会更有精准，定向是一个放大器，产品标签精准，后面定向才好，前面不准，后面混乱。词语的话，十几个就好了。213.老师，请问下低出价，人群溢价的时候溢价百分之多少合适 ？要是低出价高溢价关键词没展现的时候，是调整关键词出价还是调整人群溢价 答：这个没有绝对，我建议是200%以上，一般是先高出价，再低溢价。然后再低出价，高溢价。若一开始就低出价，关键词的展现会受到限制，所以建议还是先调整关键词的价格。214.老师您说在子类目搜索主关键词来查看行业平均点击率，那么行业的平均转化率和收藏加购率怎么看呢 ？答：我里面讲到，可以看行业的，在生意参谋-市场-数据大盘，可以看到，访客数，加购数，收藏数，但是因为行业的转化率，加购收藏率参考的意义就小很多了，为什么？因为，低价格比高价格一定要转化高，而且千人千面之后，圈定的人群是不一样的，属性也不一样，所以行业的只作为参考。你需要根据经验值，知道你品类产的的转化率和加购收藏率。215.直通车趋势图您讲到15天的转化周期和查看过去30天这两个点，我有点不太理解，那么现在我们查看的这个到底是30天数据还是15天的数据，这两个分别是什么意思 答：这个问题问的很好，15天转化，表示直通车在15天之内，只要转化了都算作直通车的，这是一个成交的周期。比如1日成交，到了14日转化都算，但是16日转化就不算了。而30天表示，观察30天的总数据，30天用的费用的总和，30天的PPC的均值等。216.精选人群里面那个淘宝首页潜力人群到底是什么意思，为什么有的店铺有这个选项而有的店铺这个选项下面却什么都没有答：这个人群是调研了生活研究所等人群标签包，把哪些位置的人群标签借用过来。出现的位置还是在直通车的位置。新品，或者你没有开精选人群，一般是没有选项的。你看了一段时间之后这个选项的人群包就会出现了。217.秋秋老师，猜你喜欢升级，新建宝宝开定向计划，里面需加关键词吗，加多少个关键词为好呢？、答：定向计划的关键词，核心目的，是让宝贝打标，然后开定向会更有精准，定向是一个放大器，产品标签精准，后面定向才好，前面不准，后面混乱。词语的话，十几个就好了。218.老师，我之前一直都在男鞋类目，做的是双星运动鞋，我发现最优类目是运动鞋，可是今天搜索双星老人鞋，他的最优类目是流行男鞋，但是我之前男鞋类目在直通车里带有双星的关键词只有六分，我一直认为我是类目选错了，现在我应该怎么选？答：6分，其实是一个很差的分数，5分的花话，直接就是你的相关性错了。你现在的店铺主类目应该是运动鞋吧，虽然双星老人鞋是在男鞋类目中最大，但是在运动鞋类目数据也是不小的，而且综合你店铺总体的情况，建议还是放在运动鞋里面主推，一个店铺不建议多类目去推广。219.测款，方法一：全店100多款产品放到同一计划测款；方法二：同子类目、同属性、同价格、同人群的宝贝放到不同的计划两种测款方式有何不同？我现在就是用的方式一，目前刚上新的秋款展现不少，点击寥寥无几。答：我综合下，1、一个计划里面放20款左右宝贝，方便统计数据，不要放太多宝贝，2、放的宝贝要注意同类目，同属性，价格，人群，比如裙子放一起，裤子放一起。他们并不是两种方法，他们是一种方法的都需要满足的两个点。看市场数据，只要不比市场差，就是可以的，本来这个季节点击率就不会很大，但是你要查下子类目主关键词的点击率是多少，不能比他都还差一大截，如果是，那就是款式问题了。220.同一个批量推广计划，为什么有些产品就是没有展现？答：很正常，因为这些产品没有竞争能力，本身就不好，淘宝也根据数据不认为你好。测款连展现都拿不到，这个获取流量能力是第一关，这关过不了，点击率，和购藏率就不要谈了。如果你确实想要给他流量看数据效果，你可以在标准计划里面单独开，提高价格给流量。221.请问，从测款到打造爆款完成，大概需要多久？答：一个月以内就可以了222.老师说测款测图的时候那个选词的时候相关性要满的，那么平时开车相关性不满的可以直接开嘛答：除了低价引流，定向，和批量计划不关注质量分，其他时候都需要相关性满格，其实很简单，就是几十秒加入都标题中，为什么都不加入呢？223.亲 展现不够 咋办？价格已经出到前三了答：1、展现不够表示你的计划权重不高，提高计划权重。2、展现不高，可能是本来关键词的点击指数就不大，换词。你位置到了前三，就已经基本上拿到大部分展现，展现还是不高，只能说明这个词的天花板就这么高，既然你选择了这个词，你就要接受这个词的现状，否者你可以换词224.如何操作在猜你喜欢里面看到自己的宝贝答：付费的有三种方法入池，直通车定向，和单品钻展猜你喜欢。免费的老顾客也能带你入池，不过要复杂些225. 关于点击率，一开始开车点击率特别高（超行业1.5倍），一段时间不维护掉到与行业齐平。那这样的图是否还是有潜力的？答：找点击率高的原因，是物理原因还是化学原因，物理是改变环境点击率高，化学原因是图片好，个卖点词高度统一。你去同我质量分那张，4种养分的方法。要确定是那种情况，而且最后要配合，如果图片好，物理环境给一个好的，图片本身不错，短时间之内，是不会掉下来的。226.老师，我有个新链接要上，现有一个老链接是同款不同规格，有不少评价，你建议新链接是重新创立，还是在老链接里修改。答：新连接老链接问题，我告诉大家一个方案。如果之前是爆款数据不错用老连接，如果不是，那新连接更有优势227.老师问一下测款，用标准推广计划，一个计划加10款宝贝。这个和批量推广有什么分别，是标准推广效果好还是批量推广效果好？答：问的好 ，批准计划更精准，时间更快，但是花钱多;批量计划要粗狂很多，甚至词语都不要，但是精准度要小，花钱少;你想，我们标准计划单独给宝贝关键词好，和批量计划，几十个宝贝公用关键词，肯定前者更精准。228.问一个直通车外的问题，两个店可以在同一台电脑上操作么 答：可以，但是ip地址一样，视为同人店铺，就像两个合并人一个大店，有一个店很难做起来229.老师，标准推广和批量推广有什么不一样呢？在批量推广里测款不需要养分是不是更简单呢？答：你可以理解为批量计划是一个淘宝官方低价引流的智能功能，测款的时候标准和批量计划都是不需要养分的，230.店铺情况：风格、笔单、年龄、月消费额度，人群覆盖数差不多。问题一：投放的人群是不是同一批人群？问题二：谁包含谁的关系？不明白这个，溢价不知道如何调整，到时候相互竞争，溢价少的自然没效果。答:你这样投放是无效的，投放的原则是不要同一个维度投放。你一个维度比如年龄全部弄完了，和没有投放的意思是一样的呢，一般只有二维，和三维组合，在这三个标签之间性别，类目比单价，年龄之间，22组合，33组合，然后测试谁的效果好，这个我明天争取更新视频内容https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html?spm=0.0.0.0.iaYkwQ#!/interview/10496425/我的直播课程，关于人群标签的录播课，你可以看看，看完你会对人群标签有不一样的理解。231.直通车移动排名显示移动前几，点击出价哪里是16-20条的排名出价以哪个为准老师答： 首先你要你手机端出现的位置为准，然后以出价获得的排位做位一个参考依据232.请问，我测款测了2天了，第三天早上一看，我的关键词的质量分好多只有6分了（刚开始的时候是7分到9分），我一看是创意质量和买家体验都只有3格，后来我就把创意图重新换了张，目前回到了7分。而且这几天测下来点击率和收藏加购率非常低，老师，是不是产品比较垃圾造成的呢答： 产品不支持，这个时候是好的，能测试出来，好与坏，你在后面就不用浪费钱了，对吧。你产品上去后，数据直接反应不行232.用这个均价/转化率如果得出来的值比利润少是不是就赚钱来说这个行业就不适合开直通车答：不能完全这么说，还是需要根据你自己的ppc，转化率，和利润来，每个人的利润是不一样的，建议你的利润要有一定空间才适合做，要跑你自己的数据233.老师，在测款的时候加购率和收藏率是怎么看呢？直通车里好像只能看“总收藏数”和“总购物车数”哦。老师说参考行业值卡范围，怎么知道行业的购藏率呢？答：直通车报表，你可以选在30天（加购数+收藏数）然后再除以访客数，就是购藏率，如果你要看单个宝贝，就深入到单个宝贝的收藏率页面去看，行业的购藏率现在只能是一个区间，参考价值不大。如果非要看，可以在生意参谋-市场-行业大盘中可以看到，主要参考值，还是店铺以前的爆款值，没有就看是否大于10%,如果都没有，就选择一款最好的就可以了。矮中选高234.最近帮朋友操作一个卫衣款，1688拿的货，同款有3家卖了一千五百多，同款数200多，看他们几家店铺这款最近七天流量搜索占比最大，然后刷了12单，弄了6个带图评价，关键词用了对方的成交词5个再找了5个相关性满格，展现1万到10万左右的词，根据词开了十个城市，投放晚上几个小时，店铺权重低一钻，质量分6分，3块多卡到了前十左右，四个图片轮播，预算200，10点多就烧完了60多个点击，其中一个图片600多展现，点击率5%，第二天继续，换了另外3张图，第一天5%的图变成3.8%第三天变2.2%,点击量也被一个词占了，三天点击量193，收藏加购7，有询单没下单(其实前面打算小测下，结果用三十多个词出价1块7一晚上就3个点击:)这种情况怎么测？答：质量分6分，是需要关停直通车账户一周，而不是去养分。养分，都是从8分起开始养到10分，太低了很难起来，根基太弱了、另外别人能做起来，你能不能做起来还是有区别的，如果他店铺层级比你好，老顾客比你多，人群比你店铺精准，销量排名还靠前，都是一样的宝贝，当然淘宝更愿意扶持他。我特别不愿意跟款，都会去想办法找出啦差异性做不起来有一种方式是支损，而不是一味的去强攻。235.在测款阶段，宝贝推广，关键词推广，定向推广开不开？答：定向推广不开，测款的时候就是测款的关键词，所以关键词要开。关键词就是包含在宝贝里面的，关键词推广开了，宝贝就开了。智能匹配现在不开，它是指，淘宝自动给你匹配认为适合你的关键词，现在测款阶段，还是我们正常模拟正常的环境，等后期开始要流量的时候，我们会打开这个地方。236.直通车只要能达到盈亏平衡点就不限额，不限额的情况下我们的流量基数会越来越大。因为我们有广撒、有批量、有定向，也就意味着流量精准度越来越小。在千人千面的情况下，精准度小的流量对我们的手淘搜索又有很大的影响。答：这个问题挺好的。很细心但是有几个点你需要注意到1、定向和关键词推广彼此不影响，2、其实你跑了数据就会知道，批量，和广撒网占据的流量都不会太大，二八定律依然存在，大头还是在关键词推广3、我们还有一个很重要的课程就是精选人群，也就是我们的标签，在这节课中，我们将告诉你，拉过来标签的核心是我们调整的精选人群，到那时候占据80%流量的关键词精选人群出来了，标签是准的，而且这个人群，你可以给他广撒网去覆盖这类人群，至于批量，系统会根据转化率，ROI比等因素给你调整，到最后也是趋于精准度额。237.现在我公司产品主要秋冬服饰，要到九月下半月才开始，目前店铺处在第一层级，加大直通车转化也不是很高，我想问下秋老师在季节到来前怎么能把店铺层级提升上去答：这个季节大部分都是在做一些，常规的销售，层级上去还是要依托在你的宝贝上，你可以矮中选高，在店铺里面找一款相对点击率和转化率，比较优秀的做起来，做做试试看，把店铺维持下去。238. 定向计划点击率低会影响宝贝的关键词得分吗 ？答：不会，定向和关键词点击率是分开的。239. 老师一个宝贝开两个计划，一个就长尾词和精准词。高出价卡前几位。 一个计划就全家开大词低出价高溢价这样可行吗 答：两个计划我的建议是。1、尝试做精准词计划，开始的时候是高出价，低溢价。然后从关键词过渡到人群。低出价，高溢价。直接拿人群2、另外一个计划直接就低价引流吧，200个词，去拿没有覆盖到的流量，如果里面发现好的词语，和图片，就拿到精准计划里面去，至于人群，我会比精准计划开的人群要多，这时候，两个计划，一个是精准，一个是补漏，补漏计划测试出好的词语、图片，人群，又继续送到精准计划中。240. 我店铺访客1000，手淘只有200，直通车帮我撑了800，直通车开了两个月带不动宝贝的手淘搜索，还有就是，宝贝本身数据都还好，就是不给我访客 。店铺是第三层级。我的转化率快到12%了，一万评价，五千收藏，一点用都没有答：数据好不好一定要和参照物对比，我看到你的数据，我建议有一点你可以做，尝试下或者有改变哦你开两个月，都是900多元，第一个问题：你的数据是平稳的不是递增，没有波动就没有机会，太稳的数据，看不到宝贝的成长，第二个问题：你花的钱不多，我建议你这样做，900-1100-1300-1500-1700-1900-2100-2300-2500-2700-3000你去试试看，把2个月花的钱，集中在10天左右，看看搜索会不会起来，如果再不起来，这个款式就有些问题了。250.老师，我昨天直通车展现276 点击率21.01% 转化率6.9%我今天早上加了几个次把全部词展现高有转化的地区都加了上去结果现在展现有1104点击率却只有5.16%转化只有1.75%了创意改成了优选，为什么一下啊点击转化都下了好多呢，是我详情不好还是加词加错了答：你之前的流量不够多，是小概率事件，276个展现，才50个左右点击量，这个数据基数太小，你第二天加入以后，开开始趋向真实拘束251.老师，刚听了你的课，测卖点是4个计划同一时间开吗？开一天就够了？答：只要点击量到了，就够了，可能不需要1天时间，1个小时都有可能ok了，对的四个计划一起开就好252.请问老师，测图里面营销场景选择宝贝测款还是自定义场景呢？还有高级测图选择四个计划，4个卖点图，那么是需要建4个宝贝，分别对应4个卖点图，还是可以把4个卖点图放到一个宝贝主图里面，再分别选择呢答：自定义场景，先不要有其他干扰因素了。2、不可以呢，我分开4个计划，4张图片，是要给宝贝不同的卖点词，达到词语和图片的高度统一，测试卖点哪个最好。结果你放在一起又变成了我第一种测图的方式，基础测图了，不是测试卖点了253.请教老师 每天测图的数据都是变化的 今天高的 第二天就可能变最低了，是哪里的问题 导致测试的数据这么不精准呢 谢谢秋秋老师答：如果你给他足够多的点击量，足够长的时间，从长期开数据应该是稳的就可以排除，小概率时间了。如果这个也不能排除，你看看是哪个词语导致的，这个词语为什么起伏不定，让这个词语过流量解析，看是不是词语趋势有问题。254.转化出价这个功能是个坑吗？答：不坑，淘宝以转化为目的的优化出价，但前提条件是你的产品基础好，效果才好，否则，也很难有效果255.我的店铺等级三心，不能做定向推广，有什么好的建议呢 答：本来三星的店铺就不适合做定向，定向再你店铺有一定基础之后效果才比较好，先做批量计划，再做智能计划256.这个测图展现为什么这么不均匀 我是轮播的答：证明其他几张图片确实系统都不喜欢了，轮播都不能获得，拿图片胜负已定257.测图后是只留最好的那张吗？不好的是都替换成好的那张还是直接连创意标题一起删掉？答：测图留下最好的一张，然后1张图片，4个不同创意标题，尽量覆盖多的人群258.测图测好后是开优选还是轮播？答：优选259.怎么看自己获得的展现达标了，比如一个词一万多展现我要多少展现说明达标了而不是钱出的不够多？答：我们一般不会把展现作为考核维度，不可控因素太多，以一定点击量为基础，比如100个，点击率超越行业1.5倍为图片好坏。260.新手任务刚刚完成，请问老师我应该选择哪个权益比较好？比较实用答：其实都不错，我的话，我会选择人群，直通车，现在从关键词，慢慢会过度到人群261.直通车养分期，已知道自己的人群标签，要不要通过人群溢价提高点击去养分？人群溢价对养分有没有帮助，词匹配方式是广泛还是精准？答：要，有，关键词广泛，人群精准262.请问老师，我高级测款的时候，找一类买点词，前台后台下拉框的相关词都找了，但是其点击指数和展现量都非常少，词没法用，我改怎么办呢，还是换个卖点？答：如果这个卖点太小的话，你就尝试换一个，确实太小的不适合了。总能选到适合的，也有比较大的263.手淘猜你喜欢流量，对宝贝主图有要求吗，能不能带字 答：这个具体要求再定向里面有完整的一篇文章 https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6991504，链接给你，你按照这个要求去做，就比较适合264.在测款阶段，添加的关键词的，相关性必须是满格吗，还是是7分以上，也可以不是满格？答：1、先要求满格，不相关意义不是很大，这个是第一条件；2、然后是8分以上可以用10分带10分的方式去养分265.免费提供样品这几个字写在主图和直通车图上属于违规吗？答：现在我们都不这样写，淘宝很早之前都已经说明不用这类词了。266.请问一下 如果有一款宝贝已经是爆款了 我也有这款宝贝 我是新店 我上架的话还需要测款么 然后就是 我应该怎么做才也能吃到这块蛋糕呢 或者超越他答：要测款，在美国卖得好的东西，在中国未必卖得好。一定有有一个概念，其他家的爆款，你做不爆的可能性很大。如果都可以的话，那就太简单了，所有人都去做其他人的爆款，那就好了。作为一个新店，你要分，还要超越还是有难度的，不然生意就太好做了。非要超越的话首先你层级要和他一样，其次你的老顾客积累的比他还要多，你的人群和他一样精准，你的推广费用超过他，而且你的销量要超过他。267.请问新店开新版的直通车，不过新手期就没有展现量吗？我之前烧了几百了，新手营选择宝贝推广-关键词-人群-完成，我做了1和4可是关键词和人群的图标还亮着，点击添加又没有关键词和人群让我添加答：新手训练营，为了简单化直通车，给大家做了一个更简单的直通车，让你熟悉后台，过了一步步的去了解，过了新手训练营，就可以进入到正式的直通车版本了，你需要过了第一关之后，能看到报表了，才能开启，第二关关键词。最下面有新手训练营的视频课程和文章，下面秋不言败，就是我了，有录制视频你可以看看。268.课程真的不错 定购后一直看到现在 不明白的地方就重复的看了多遍，大体心里有点模型了 但是还是不明白我这个类目的一些设置 我是卖汽车挡泥板的[专车专用] 1：比喻我有个链接是卖的大众系列的挡泥板 里面有不同的车型有捷达，桑塔纳，宝来，朗逸，高乐夫等等 那么这个链接里面的二级关键词是什么？ 答：你的产品属于标品，基本上标品的直接做汽车挡泥板就差不多了，因为非要做差异，标品做图片，只要把图片点击率提高了，你就开始把销量做上去，你们行业应该是谁销量在千面，谁的效果就更好。269.老师你好，我想问下提高质量分，是不是已经10分的词还需要继续提高质量分啊。我按照你的方法，现在是4个词。5个地域、分时折扣已经开到最低30%。但很快就点完了。 养分第一天是300元，第二天是350元，第三天是420元。今天是500元。PPC没有降低啊、反而比之前高啊。我现在该怎么操作啊？关键词出价1毛1毛的降低，还是怎么办啊答：我想了解1、你的主图点击率有没有超过行业1.5倍，或者2倍，2、当你到了10分之后，需要手动调整价格了，系统不会再自动调整了，你可以按照很少的价格，关键词开始慢慢往下拉低价格了，不要在等系统降低了。270.宝贝推荐框怎么加？答：橱窗推荐是一个产品的历史因素，现在我们已经不怎么用了，在PC有作用，但是在移动端几乎没啥作用了。271.直通车投放的过程中，有些词7天都没人点击，反而从7分涨到了9分，这是什么情况？ 答：其实没点击的词，我基本上就不怎么要了，早在我淘汰的预备范围内。但如果非要知道原因，自己没有变化，那就是市场或者对手发生了变化，比如对手都不用了，你还在用，对手少了，你的就高了，当然这是预估，具体要根据实际去分析272.完全没点击是会不会是销量影响的 ？答：销量影响的是转化，完全没有点击，销量有影响因素，但更多是图片的卖点顾客不喜欢，是产品因素更大。273.老师请教下 一个关键词自然搜索转化率10%左右 直通车这个词只有2%不到的转化 是什么原因造成这么大的差距呢？答：首先直通车转化率一般都会比搜索要差。其次，相差这么大是不正常的。1、在直通车中，用的词语是远远大于搜索用的词语，也就是词语可以会有更多的不同词语来验证，到底哪些好，哪些不好。可能出现了更好的。2、直通车中，最终有几个词语的流量会特别大，如果在搜索这个词语很好，你可以适当增加价格给他一个更好的位置来观察。3、搜索里面的是精准匹配，而直通车里面是广泛匹配，转化效果都会适当差一些我建议你把价格位置出高一些再观察274.8月30日 市场 和 竞争 变成 市场洞察 到时老师会更新新的课程的页面吗？答：我这个系列是直通车系列，只要涉及到新版的直通车，和部分生意参谋的试用，我会更新的275.老师，猜你喜欢流量，是对宝贝第五张白底图即可吗，对主图也有要求吗，我的主图有带字 ？就像图片上面的，第五张放白底图，能入池手淘首页的流量吗(入池手淘首页流量，对宝贝主图也有要求吗) 答：我前天刚把详细的链接发到群内，告诉猜你喜欢的图片如何设置。你要按照官方的来。https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=6991504276.老师，可不可以不通过新手训练营直接返回直通车完整版答：你需要过了新手训练过了三关之后，就可以直接到完整版本了277.老师 ，产品价格可不可以先低价冲一些销量了再涨价，在价格带内应该不影响人群吧，或者是其他影响，谢谢 答：不建议这样做。只是说相对影响少些，不是不影响，你低价冲销量，比如2000笔，你需要付出加倍努力4000笔以上才能拉回来，到时候你讲付出比你预算更多的费用。278.词本来就比较少的产品需要测词吗答： 如果特别少，那就词语和图片卖点高度统一之后在测试，你也需要他的表现指标数据，才能判断它后面的走向279. 你好我的店铺只有几个宝贝可以上直通车，一直在开车。现在是重新测款，还是优化。如果优化又从那几个方面 ？ 答：首先根据数据看看这几个款式有没有潜力爆款的迹象，没有就作为日销款式，拉流量做低价引流，批量计划，控制ROI数据，同时一遍找新的款式去做，就不再这里花太多的精力和时间。既然很长时间都没有起来，除非完全按照卖点重新推翻了做一次，否则在原来基础上简单优化效果不明显。280.老师 请问 关键词使用精准匹配 还是 广泛匹配 如何判断答：关键词，开始使用广泛匹配，广泛流量特别多的时候才使用精准匹配。一般是大词会精准，小词会广泛，当时具体的情况要根据你这个阶段直通车的目的来。281.请问下定向推广，是单独开好，还是和日常推广放在一起推广好。 单独开的话，需不需要添加宝贝关键词答： 分开推广比较好。单独开，如果是新品，前期需要加关键词拉标签，定向效果会比较好，后期删除关键词。如果是老品，直接开定向不要关键词，定向是在产品有基础标签的情况下，效果很好282.问下，女装那么多宝贝，标题怎么个写法？答： 标题尽量不产生内耗，关键词布局到不同的宝贝，比如10个宝贝，每个加入卖点词不一样，就是10*30个，你就在市场上，拿到尽可能多的流量布局了。283.老师问下，测款测图选词的标准:展现指数的趋势要上升的趋势，然后点击指数一个月每天的要达到100个左右。那比如平常开车的选词的标准也是这样的嘛？答： 日常开车选词，精准计划，关键词都是要过流量解析，看这个词语的，上升就顺势，下降叫逆天，我们不能逆天而行。过：相关性，趋势，点击指数，3个关。都要满足才有可选性284.请问个问题，直通车亏本状态下，带起了自然流量后怎么降低稳住自然流量达到盈利? 标品的答：标品的核心还是位置，位置决定销量。没有位置，搜索就降低了。这个时候直通车的主要作用是销量让产品可以位置靠前，那么你优化的方向应该是转化率，和销量有限，如果全店不亏本的情况下可以以这个为主。如果还是亏本，你就砍掉些ROI不是很好的词语，来降低你的隗顺285.老师，为什么直通车展现1000了，可是点击量却是零呢？是哪里出问题呢答：这就要问问，为什么别人看到你了，都不愿意点你的图片呢？你有去看过你的图片为什么点击率这么低？周围的图片是什么样的图片？你需要去思考怎么设计作图，把产品从卖点，颜色，拍摄角度，重新思考定位下了。286.没开定向前创意点击率是10.1%开了定向后点击率1.7%要怎么办？会不会影响关键词的权重，定向点击率要怎么提高答：定向的点击率和关键词之间不产生影响不必担心，也不会影响你的质量分。定向点击率不好，是现在你产品标签不够准的标签，你先把产品的标签精准度做好了，再去开定向效果会好一些287.人群精准是什么意思？ 答：比如从年龄层一个维度来说，你一个关键词：衬衫，下面有18-25岁，25-35岁，35-45岁，45-50岁，精准的人群，就是找到你衣服适合的年龄层，找最最适合你的一类人群来卖，淘宝喜欢精准的人群，他会给你匹配更多的流量。288.老师，我今天下午开通直通车，我17:50分看了一下展现量九百多，回到家19:30一看展现两六百多，还会变少怎么回事啊答：系统统计有误差，你第二天再看试一次，数据就比较准的289.老师，选词的话，直通车流量解析那边和生意参谋专业版 的 相关词 哪个更加好些 数据更加准确答： 流量解析，的词语是针对直通车的词语做的统计。生意参谋的词语，是针对整个淘宝的数据。我会两边都选择，至于那个好，不好说，要去测试之后，谁好就用谁的。拿过来测试，小步快跑，快速迭代。290. 老师请教下定向推广展示位置要全开吗，还是只开猜你喜欢 ？还有就是，定向推广初始出价多少合适答：不要，只开猜你喜欢就好了。开始出价，高于你的PPC一些就好了291.老师！ 请问 测款和测图是同时进行的么？还有就是 我的主图和我的详情里的图片背景不一样这样可以么答：是分开的，不要一起，时间长度不一眼。主图和详情页的图片不一样是可以的292.老师，这里有一个问题我不明白，就是测图，肯定会出现2种情况，1：点击率高，购藏低。2：点击率低，购藏率高，这种情况，要留哪种图呢？答：在测图的环节，我就只看一个东西，点击率好坏，其他我不管。还要也不止是你说的那两种情况，还有有其他情况也会出现293.主图和首页流量有关联吗？手淘首页流量到底是考核宝贝主图，还是白底图答：以百度图为主，他会抓取的，如果不是白底，你的流量会少很多。294.标品的，人群需要测试吗？人群需要对多个不同的人群进行溢价吗？还是只需要溢价一个价位，一个年龄段就可以了？答：标品不需要测款，只需要测图。需要对不同人群溢价。最终赛选出合适的大概4-6组，组合标签295.老师我想问下我宝贝刚上架，图测好之后主图需要换我测的那张图吗？答：可以换的296.老师，我出价1.2元，可是平均点击花费却不是1.2元，而是0.6元是怎么回事呢？答：出价和扣费是两回事的，扣费是你下一名的出价，和你的质量分，他的质量分确定的297.老师，我们的PPC值从哪里看呢？答：你可以在直通车数据报表里面看到，账户的，计划的，宝贝的，图片的，关键词的PPC298.老师 请问在看您的人群课程，天堂雨衣这个词的最大价格区间是35-50 而电动车雨衣的最大价格区间是10-35，那请问是以品牌词的价格区间为定价依据，还是以行业大词为依据呢，从而定价呢 答：漫画直通车就可以，这几天我争取更新完，1、你自己的为主，2、以你品牌产品，3，以非本品牌的行业产品，按照这个书序299.市场行情-搜索人群里面的人群标签是对某一个关键词的，为什么和店铺访客人群标签对号呢，很是不解，应该只有和宝贝人群标签对号才对啊 答：有三重，行业关键词，店铺，宝贝，行业关键词和店铺是看这个产品是否适合在你店铺做，比如你的产品是中年女装，你想上少女装，就不适合了。
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