在中午的时候我与你谈到了如何让潜在客户主动添加你的微信，在那篇文章当中，你已经知道潜在客户之所以添加你的原因，潜在客户们之所以主动添加你的微信是因为……
你能够给他们带来某些好处，或者是你能够为他们解决某些问题！
现在你已经知道了吗？从今天中午到现在都在谈论这个问题，多次见到这句话之后，你已经对此感觉不到陌生了，对吗？
今天中午的时候也谈到了，如果你想要吸引读者或者潜在客户，那么你应该要找到一个真正吸引他们的卖点，而这个卖点只针对一个特定的读者群体，或者是客户群体。我们该如何找到这些卖点呢？
很简单，在网上你只需去专业论坛、贴吧、App这些地方潜伏一段时间，观察他们聊的话题，看看他们对哪些话题比较感兴趣……同时，你还要去搜集相关的关键词……去淘宝搜索，去QQ群搜索，去百度搜索，还有很多地方可以找到你的潜在客户感兴趣的关键词，但以上的四个途径是最主要的，你只要去这四个途径搜集你的关键词就可以了。
你要尽可能的找到那些能够让你的潜在客户感兴趣的关键词……要记住，一个关键词就是一个卖点，一个卖点只吸引一个特定的人群，而且非常精准！
例如以下关键词：治疗糖尿病；牛皮鲜；湿疹；皮炎；荨麻；膝关节疼痛；祛除灰指甲；鼻炎；祛皱……
例如我看到的一个广告，它的标题中包含：牛皮鲜；湿疹；皮炎；荨麻……四种皮肤病在一个标题中，实在太多了，不是吗？如果是这样的话，吸引过来的潜在客户岂不是有4种？一个简单而有效的标题应该是这样的：14天轻松治愈牛皮鲜，99%去除根源，无效退款！
如果打出这么一个标题，那么吸引过来的潜在客户是不是变得非常精准了呢？如此一来，添加微信的人都是患有牛皮鲜皮肤病的人，很少会有第二类患有皮肤病的人来添加微信……因为标题中就没有告诉人家能够治疗湿疹、皮炎、荨麻等皮肤病，标题只告诉人们说“我能够治疗牛皮鲜皮肤病”，仅此而已。
你知道哪些关键词是你潜在客户比较感兴趣的吗？也许经过一段时间过后，你搜集到了许多的关键词，但你要知道，真正起到作用的，收割大量精准潜在客户的关键词往往也就只有几个，而你要让这些关键词为你产生巨大的回应，你只能选择其中一个来吸引潜在客户，只有专注一个特定的人群，你才能让添加你微信的人更精准，更容易成交。
如何找到让潜在客户做出回应的卖点呢？很简单，你只需进行简单的测试……
如果你已经写好了一篇文案，而你却有好几个关键词（卖点）可以使用，你只需在某个潜在客户聚集的地方一一的去测试那几个卖点，经过一段时间（7天、14天），然后再看看哪个关键词能够让潜在客户做出回应，看看哪个关键词获得的潜在客户比较多……经过测试之后，这时你就知道了哪个卖点是能够产生巨大作用的，接下来你就使用那个经过测试并且获得很好效果的关键词就可以了。
在你经过测试得出结果后，得到了最终的关键词，那么接下来你只需花时间去大量的推广你的文案……你可以选择付费推广，既然已经经过测试，你已经得出了数据，之后就不要担心损失的事情了，数据是不会说谎的。你只需先购买最短时间的广告位来投放广告，再测试一下结果，如果效果好的话，你再进行续费，并且加大力度推广！如果付费之后测试得不到理想的结果，那就不要续费了，想办法再修改一下标题，或者是修改一下文案的内容，再接着测试。
你也可以选择免费推广，这要看你个人是否决定要这么去做了。如果你的资金充足，最好选择付费推广，如果你没有足够的资金，那么你就要努力点了……免费推广讲究的还是“多劳多得”。
还有一点要说的，也是你需要理解的。我猜你应该不是新手，但你应该要知道，如果是免费推广的话，效果不会一下子就见效，你需要等待一段时间，这段时间具体是多久我也不清楚，这个要看你推广的产品和服务是什么，如果是偏向大众的话，见效会快一些；如果是偏向小众的话，见效会慢一些，毕竟你也要给时间让潜在客户读到你的文案才行……难道不是吗？
今天有一位新手读者就来问我了，“为什么我的新浪微博引流没有效果”，我能说什么呢？我简单的回复说：坚持。我不知道她具体操作了多长时间，我也不知道她到底发了多少篇文章，因为我对此已经失去了兴趣，我也不想再交流下去……
但我知道的是，早上她来向我咨询的时候和我说，“初做微商”，而她和我说“我的微博引流，一点效果都没有”，这句话是在傍晚的时候说的，刚刚经过半天时间，而且又是新手，还不确定是否会写文案，怎么会见效这么快呢？这就是免费推广的劣势，你无法保证几时能够产生效果，但只要坚持推广下去，不久之后就可以看到效果了，免费推广起步是非常慢的，但它的优势就是：稳。
如果你想要快速的知道自己的关键词（卖点）是否有效的话，建议你选择付费推广，时间是很重要的一个因素，对于卖产品和服务的人来说，只有付费推广才能够加快你赚钱的速度……对于我们这些喜欢码字的人来说，我们脚踏实地，每天码字和投稿就行，暂且也没这么多要求……
但是！我有一个小小的目标，那就是每天获得500个读者添加微信。
我自己每天都在写文章，每天都在进行投稿和发帖，免费推广的效果如何我自己心里是再清楚不过了。我不建议卖产品和服务的人进行免费推广，如果你熬的起，你能够坚持每天发布500-1000篇文章，你能够坚持1个月、2个月、甚至3个月都在做着同样枯燥无味的工作，那就选择免费推广的方式来获得潜在客户吧。
反正我这个人是不能做到坚持每天推广500-1000篇文章了，现在每天我推广的文章基本在25篇左右。那些能够每天手动推广300篇，500篇，1000篇文章的朋友，不得不令人佩服，至少对于我来说，我是非常佩服拥有这样执行力的人的。
作者：王鸿章。专注文案写作，喜欢研究赚钱。微信：918587038
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