《鬼谷子》学习心得 7-1

【揣篇第七】

原文（7.1）古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

译文：古代的善于把游说之术运用于天下的人，必定能洞察到天下政治形势的发展变化，揣度各国诸侯国国君心理内部的真实详情。如果对天下局势和各诸侯国综合实力不能熟知，就不会知道诸侯国中谁强大，谁弱小，不会知道各诸侯国内部哪些地方强，哪些地方弱，不会知道各诸侯国在国际形势中的地位轻重。如果对诸侯国国君心理揣测不准，就不知道对方内心隐秘的真实想法，以及他对外界情况发生变化时的内心反应。

心得：揣度别人的内心是非常难的一件事！如果不能揣度对方的内心就得不到真情，得不到真情就无法达到目的。所以，和人说话，要多听、多问，多观察、多思考，了解对方内心的真实想法。