小到个体，大到集团，推动任何决策都是有目的的。哪怕是不计较金钱得失的道德圣人还图一个流芳千古的好名声。
要搞明白拼多多砍价这一商业模式的逻辑，就需要了解它的付出和收获分别是什么。
互联网公司是以规模取胜，前期拼命烧钱，那怕是年年亏损，只要故事讲的好，认同前景的投资人就愿意慷慨解囊。
规模要扩大就迈不开“获客成本”这个问题，就像小区新开一家店要有开业大酬宾一样，通过赔本赚吆喝来增加客流量，客人多了后再通过高价值性产品、增值性服务等赚取利润。
同理，网店里面就有引流产品来增加客流，客流上来带动提升其它商品的销量。
每增加一名新用户，后面的降价、优惠、补贴等真金白银的投入平摊下来，就是“获客成本”。
拼多多的运营团队运用运营游戏的经验，另辟赛道，通过“砍价”“拼团”“小游戏”等使用户自发性传播的，黏度更强的，能远低于其它电商平台的获客策略，迅速做大。
所以，貌似你我免费砍到了一件物品，实际上拼多多在其它或显或隐的方面获取了远超这件物品的价值，仅获客成本就只有天猫京东的三分之一。
₍₍ (ง ˙ω˙)ว ⁾⁾准备剁手
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