营销推广策略：
a 家长转发海报至朋友圈获取免费课及其他赠品的活动，新用户可以通过海报二维码获得试听课；活动持续时间：一直持续；频次：每月1-2次
b 家长推荐其他用户购买产品，报名成功后可获得赠课；通过老生家长介绍的新生，可以获得赠课；活动持续时间：一直持续；无频次限制
目标用户分析：
目标用户：爱占便宜的家长，乐于分享，中产以下居多，年龄层30-45岁之间，性格更加外向或者自我
种子目标用户：经济条件较好，拥有良好的社交关系及社交影响力，乐于分享；孩子成绩不错，产品体验优良
效果场景：
a 老生家长为了获取赠品赠课，转发海报到朋友圈，第一次触达；
b 其他家长看到海报，产生兴趣，咨询一下辅导班的效果，被打动，产生购买的冲动；
c 老生家长推荐获得礼物或者免费课，其他家长询问，为了获得免费课，推荐体验或者购课；
d 新生家长通过体验课接触产品，效果满意，完成转化
效果分析：数据略
a 通过赠课和赠品，激发家长转发行为，分享比例不错，效果达到预期；
b 转发的海报，具备三个作用：主动的品牌宣传、用户被动宣传（用户被咨询）、吸引新用户体验产品
c 通过老生家长介绍的新生家长， 通过体验课后的转化率较高
问题分析：
a 大部分家长转发意愿不高，转发设置朋友圈权限为部分可见，触达效果一般；
原因分析：1 用户对产品认可度不够高；
2 用户社交需求，社会形象塑造需求
3 用户社交内向，广告障碍
可以提供的解决思路：
1 提升课程质量，提高用户满意率
2 转变家长分享意愿，由奖励式分享变为炫耀式分享
b 海报制作没有吸引力，对不同的学习阶段的学生没有内容上的明显区分，转介绍用户的试听比例有待提升
后续改进思路总结：
a 精细化赠品分层，提升家长转发意愿，进而提升家长转发比率；
b 转发策略转变，由获取奖励式分享转变为炫耀式分享，分享内容可以变为学生完成的挑战或者作业等内容，提高家长分享意愿，进而提升家长分享率，触达率
c 精细化海报制作，针对不同阶段的学生的痛点制作海报，吸引用户体验，提高实际触达率。
未完待续
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