向哈佛大师学习谈判智慧

关键句：谈判不是立场之争，而是利益之争；对事不对人；寻找差别；不比拼意志；不对压力让步，只对道理让步；不反击。

前段时间有学一部分熊浩老师的《哈佛大学谈判课》，在喜马拉雅上。后来因为各种事情耽误，没有完成学习。但是这门课本身非常好，里面的内容很实用，案例很地道，熊浩老师也分析得容易理解。是一门非常实用的日常必学课程。

其中，我印象最深刻的，是第一点：谈判不是立场之争，是利益之争。利益是真正的驱动器，特定立场只是利益的特定表达方式。同一个利益可以有多种表达。立场不一致并不一定是利益不兼容，有可能只是双方在利益表达上的想象力不够，又或者是表达不足。充分理解各自的利益诉求后，双方不必困死在某个特定的选项上。

所以，要与对方充分交流沟通，了解对方的利益诉求，通报自己的利益诉求，洞察这些利益诉求背后的原因、机理和排序，才能打开一致的选择空间。

这篇文章写得是非常精要的谈判原则，因为没有具体案例分析，所以我只能读个大体印象。当然了，这篇文章本身也只是哈佛谈判学的一篇介绍，如果真的要学，还是推荐熊浩老师的《哈佛谈判课》（喜马拉雅APP上有）待最近手头的事情忙完了，继续把这门课学完，学习笔记也会持续更新。