不知不觉都第七天了，彩石老大去外地学习了，据说学的是人性方面的，不需要话术，不同场景下你就知道咋说，轻松拿下客户，甚是期待老大回来教我们。
今天课程是上月单约纯利润就11万的90后潘潘分享的，特别受益。
首先一定要有方案意识，不要只推荐单一品。
想要定制方案肯定要先挖掘需求
怎么挖掘需求？
很简单就是要通过问问题来了解对方情况，从而挖掘需求，找到痛点
之后放大痛点，用专业度帮她分析
通了还要给希望，找到相似故事给她希望
之后要根据对方经济情况搭配方案
经济情况可以从之前的问问题里了解
不清楚经济情况，可以问对方心理预期 然后给搭配
多讲故事 多举例子 从小单子变成4位数
讲故事 结合案例来 讲自己故事挖痛点
遇见犹豫不决的直接给她做决定
内心一定要要笃定坚定，这个很关键，是成交的基础。
别对方一说没钱，你就不敢配楼，对方有一点疑问说，我怎么用了没效果，你就担心了，那如果说你知道这个事情对他是100%好的，你知道这个产品方案对她100%有效的，你的内心非常的坚定，那这个问题就不是问题。
内心重视方法才有用，要是自己内心不坚定再好的技巧也没用
而且要告诉对方，我是根据你的身体状况配的专人定制的，方案是跟别人不一样的，让对方感受到它的重要性和特殊性。
今天开始就给服务的客户定制专属方案！
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