今天是礼拜一，距离上一节课已经过去了两天，可我的作业依旧没有完成，不免感到惭愧，但是我一定会坚持下去的。
找你周五晚上听了老郑的课程，讲我们要给客户选产品，而不是卖产品给客户，这点对我的感触很深。回顾了自己的话术，和与客户聊天的时候，我总是涛涛不绝地向客户讲我们的产品有多好，总是在给他推销，而没有给他选择。难怪销售做了这么久依然没有气色，这真的急需要迫切的改变。
第二个，比较触动我的就是，在与任何客户交谈之前不要去假设他有什么需求，而是要问他有什么需求希望能够得到满足。
第三个，对于问的这一块，真的还不是很明白，也不是很能理解。因为一直以来的思维模式都是问别人，从来没有这么问过自己。在接下来的工作中我会刻意的去培养自己问自己求根源的思维方式。真的好期待自己能从思维上开始改变，加油梁凯莉！
最后，还是要谢谢老郑和高丽的辛勤付出，有了你们的辛苦，我们才能更好的学习，感恩！
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