作业一

特种兵第二周第一天：信念、清晰引粉--互动--筛选--成交的整体思路并坚定不移地执行到位，特种兵第二周第1天知识点，由方法为主，目的是为了接下来的成交，在正式的引流开始之前，粉丝的客户的形成逻辑，怎么把粉丝可以变成我们的一个客户。一、粉丝的重要性，如果说我们没有足够大量的粉丝作为基数我们朋友圈的展现量就是上不去，发的朋友圈内容再好，但是你没有办法保证刚好可以被你的意向客户或者意向代理看到，没有足够大的展现量我们就没有机会去成交。就是发一条朋友圈下面有五十个点赞的，但是如果说你有三千个好友呢，是不是就有可能出现五百个点赞的。我和你互动的人越多，你成交的比例就会更大。二  正确认识粉丝，就是咱们的饭粉，只是在你的这个通讯录里面。但是呢你甚至根本就不知道你在什么情况下加的她。就是说你们之间是没有任何的链接，没有任何的互动的，或者是说有可能都是死粉和僵尸粉。那针对于这样的呢，我们可以选择去把它激活也可以选择直接删除。三、如何让粉丝变成你的客户，那到底如何可以让粉丝变成你的客户呢，首先第一步就是去破冰。我们要加它以后在第一时间之内呢，就跟她建立信任。给对方留下一个第一印象。为我们第二次的互动做好铺垫。那在这里呢，给大家来看一下我们的一个破冰的标准话术。2.建立信赖感，无信任不成交，好那第三部呢，就是筛选潜在客户。其实呢，当我们在建立信赖感这样一个过程呢，就是在不断的一个筛选的过程，我们在互动的过程当中呢，可以先去看一下他们的朋友圈，然后进行点赞，评论开始破冰。最后呢，在过渡的私聊这样的窗口。而资料的过程当中呢，我们就可以用咱们的开场白和咱们的标签化管理祖籍地，不断的筛选。和推荐做好标签，这样的备注。在整个的。沟通过程当中呢，可以结合咱们的望闻问切长的方法。来筛选出哪些人是属于你的潜在客户，并且做好标签分类。4.一对一去沟通转化，第四步呢，就是一对一的去沟通做转化。你等于沟通的时候呢，就是一个挖掘客户潜在需求。并且呢去解除客户的一个抗拒以及呢，塑造好咱们产品价值这样一个过程，这个时候大家是不是可以用到咱们第一周所讲的stm法则和f打字对不对。结合咱们产品的逻辑，针对客户需求的逻辑活学活用。那么我们要把这两个法则一定要吃透噱头。 5.高效去促成交【成交窗口的分析把握】6.成交法则的运用，7.客情关系的维护，第七点呢，就是关于客情关系的维护，如果说我们只是引流成交。而成交过后不去做客情关系的维护。那么我们的流失量就非常大，同时我们就会发现我们永远会现在这样恶性循环当中哪种循环呢，就是。我们不断地引诱不断的成交，然后不断的流失就一直这样恶性循环。但是呢。如果说我们可以做好客情关系的维护是可以给我们带来很多的一些复购。或者是转介绍，甚至会带来很多的一些合伙人就是我们的代理。