《增长黑客》增长

总之，光说很简单 0.0

好产品是增长的根本

如何表明一个产品“好”，我认为是产品的核心价值与用户需求相吻合（即我们提供的与用户需要的），这也是增长黑客中所说的“不可或缺指数”

我们衡量产品“不可或缺”，通常从两个维度：用户反馈、留存

赢得用户喜爱，就必须创造 啊哈时刻，啊哈时刻就是用户认识到这个产品对他们来说为什么不可或缺

在做爱游（一款游戏辅助软件）早期，我们通过大量的用户运营，去得到用户反馈，给我们产品提供改进的方向；比如运营QQ群、

后来，留存过低，当时优化了用户各种使用流程的体验，然而留存依然没有提升，实质产品的核心价值和用户需求是不匹配的，或者说没有满足用户需求；之所以没有满足用户需求，原因比如技术的限制，我们没有去真正体验产品（没有发现用户痛点）

北极星指标：一个对产品具有指导意义的核心指标

思考：

我们的产品核心价值是什么

哪些指标可以体现核心价值满足用户需求

达到指标，需要做什么

如在做出行卫士时，产品定位是一个基于位置共享的IM产品

我们的核心价值是好友关系，因为我们的核心功能位置共享也是建立在好友间建立关系的基础上；

我们当时确定的北极星指标是，使新用户拥有好友的比例从10%提升至30%；数据发现，当用户拥有好友后后，他们的留存也大大提升

我们细分了指标，发现我们添加好友的流程转化太低，原因包括，好友不知道加好友的意图，被邀请的用户没有注册等，所以这是我们具体需要优化的地方

快节奏实验，增长黑客循环

分析——>提出想法——>排定优先级——>测试

分析：数据+反馈

提出想法：保证足够多的想法，从中筛选；说明想法，做出什么具体改变，为什么这样做，如何衡量测试结果

排定优先级：ICE，影响力、信心、建议性

测试：“必须保证每一次试验都能产生统计上有效的结果。应当制定确保结果可靠的完善的指导规则，同时，团队里的数据分析师应负责将这些规则落实到试验中去

e.g

爱奇艺在视频播放上的微创新

弹幕可以选择颜色、及弹幕主角

弹幕颜色有什么用，在平常场景可能用户并不care，但是电影里电视剧里 有很多“绿”的情节，这时绿色弹幕就派上用场了

弹幕主角，用户发弹幕可以选择主人公，这时用户不自觉的会用主人公的语气，去发弹幕

这些微创新都提高了用户发弹幕的积极性，也使用户通过弹幕获得的乐趣

这些产品设计，都是增强了弹幕的核心价值，满足了用户需求。也是建立在长期的自我体验、倾听用户反馈，提炼出的产品设计方向