一句话总结：大道至简。START WITH WHY！
做事之前先问为什么WHY？我的信念、初心是什么？
然后再问HOW，应该怎么做？先有个通盘的考虑。
最后才是着手去做WHAT。
这本《Start with why》作者西蒙·斯涅克（Simon Sinek），有两个中文版本：一本是深圳出版发行集团和海天出版社共同出的《从“为什么开始”—乔布斯让APPLE红遍世界的黄金圈法则》，另一本是2017年刚出的，《超级激励者:秘诀就是统一目标、统一行动、统一价值观!》。多么畅销书的书名啊！
在得到的每天听本书听成甲说起这本书的时候，这个先问“WHY”的思维方式给了我很大的触动，于是好奇下了本电子书翻了翻，做个笔记吧。
这本书主要讲的是一种思维模式，思考、行动和沟通的方法----黄金圈法则，即：做事之前先要问为什么WHY？再想如何做?最后才是做什么？
我们大多数人的思维方式是从what开始的。比如，今天我要读一本书，就翻开书从第一页开始读起（WHAT），而没有想过可以采用快速高效的阅读方法（HOW），更没有考虑为什么读这本书（WHY）？
【WHY】为什么要用这样的思维？
对内：影响个人职业选择、行为选择等等。
个人信念、理念是很难改变的。清楚why的人更能获得个人成功。“为什么”是成功的发动机。
例如：莱特兄弟，处于对飞行的热爱。而占尽天时地利人和的兰利，第一被争夺了，不是想着改进，做出更好的飞机，而是直接放弃了。
对外：能够增加影响力、号召力、培育信任、促进创新、更容易促成成功。
1、黄金圈能够增加影响力，感召力，唤起共鸣。
例如：马丁路德金“I have a dream”演讲把“人人平等”信念清清楚楚地讲述出来。变成所有人共同的价值观和信念，最后的结果大家都知道了。
2、均衡的黄金圈能够培育信任。
戈登·贝休恩和大陆航空公司的例子，撤掉顶层办公室保卫，换掉30多个高管。洛丽·鲁滨逊：“想要赢得一个组织的新任，你不能只想着给大家留下深刻印象，而是要为那些为你服务的人服务。”让每个人相信大家都是为了“让这个组织变得更美好”而工作。
3、黄金圈帮助寻找相同理念的人。
英国探险家欧内斯特·沙克尔顿南极探险队员招募。由于雇佣了跟自己理念一致的人，面对严酷的挑战，这次探险没有一人死亡，没有同类相食，没人哗变。
普通招聘广告：现诚征探险队员，至少五年相关经验，会升主帆，来为优秀的船长工作吧。他的招聘启事：充满危险的探险之旅，现寻觅队员。报酬低，严寒，长达数月的彻底黑暗，危险不断，不知能否安全返回。万一成功的话，你将获得荣誉，扬名天下。
4、黄金圈能够促进创新。
因为有了清晰的理念，就不会轻言放弃，然后就有了创新。比如西南航空的10分钟掉头。
【HOW】：黄金圈法则的应用
1、黄金圈与人生道路
职业选择，人生规划，日常处事等等。
2、黄金圈与组织架构。
梦想家+实干派=伟大的组织。沃尔特·迪士尼与哥哥罗伊·迪士尼。乔布斯与沃兹尼亚克。
3、黄金圈与定位。
用商业语言把差异化的价值主张表达清楚。
4、黄金圈用来过滤决策，做出选择，抵制诱惑。
芹菜测试。用“为什么”来过滤决策。你从别人那获得一大堆好的建议，但如果没有清晰的理念，则很容易陷入迷茫，或者只能学到其表，而不知其所以然，也不一定适合。
5、黄金圈与传承。
企业或个人成功后，理念有可能变模糊，比如企业传承。不是选能力合适的人，而是找到一个能够严格奉行初心的人。优秀的继任者要让“为什么”保持鲜活。
例如：西南航空继任者。星巴克，舒尔茨的回归。沃尔玛的今非昔比。
【如何寻找“为什么”？】
相信你的直觉，真诚面对你的人生目的和信念。
知道了黄金圈法则，如果觉得对自己有帮助，最重要的还是在日常生活中去应用和实践吧。
【 个人阅读感受 】
以上总结了本书的大概内容。这本书提到的“黄金圈”的思维方式于我受益匪浅。我深刻感受到过去做事，并不是先问WHY，而是先从WHAT开始，结果好多事情虎头蛇尾，没两天就坚持不下去了。究其原因可能是我其实并没有想明白我要做这件事情的目的吧，没有信念很难坚持的，很容易被这个或那个的诱惑所影响，东张西望不成系统。
这属于一本通俗畅销书，如果你还没有看过，我建议不一定非得全文都看。我觉得作者条理不是很清晰，全书的逻辑我有点没GET到，于是自己进行了小小总结。作者在书中举了很多的例子，多次提到苹果和西南航空的例子去佐证“黄金圈”思维的好处，有点事后反推的感觉。（诸如因为苹果成功了，所以乔布斯的思维方式是好的。）这中间的逻辑关系果真如此么？我觉得不尽然。但是并不妨碍我们去认真思考这种先问“WHY为什么”的思维方式。
如果你记住这些，就够了。如果还想了解多一些些，可以去得到的“每天听本书”找来成甲对这本书的解读（不是广告哦）。如果还想再多了解一些，下本电子书（推荐readfree.me）或买来纸质书翻一翻吧。
【几个小故事，带给你点直观感受】
1、IPOD的故事。
海量音乐存储播放器最早是由一家总部设在新加坡的创新科技公司研发出来的，22个月后苹果才发明了ipod。可问题是，前者的广告词说的是“容量5G的MP3播放器”，而苹果公司的广告语确实“把1000首歌装进口袋”。其实是一个意思，可差别在于，创新科技告诉我们这个产品“是什么”，而苹果告诉我们“为什么”需要它。
2、苹果电脑的故事。
一般的厂家卖苹果电脑可能是这样的：我们生产的电脑特别棒，他们的外观特别漂亮，操作起来特别简单，而且很人性化，你要买一台么？
但苹果的宣传和营销是这样的：『我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？』
首先去讲why，然后再讲how，最后才是what。你更愿意买哪一台？
前者用的是操纵的方法，利用降价、促销、性价比去吸引顾客。后者是去感召认同它的消费者。所以，尽管苹果电脑的市场占有率不是最高的，定价也不低，但不妨碍果粉们通宵排队购买。而其他公司不得不在价格战中血拼。
3、廉价航空的故事。
有的时候，信念不同，同样的How导致的结果可能会很不一样。再举个例子，比如廉价航空公司。同样是卖廉价机票，
【WHY】美国西南航空公司创始人的信念是“我们要为普通人服务”。“现在，你可以在国内自由出行”。他们的广告如是说。
【HOW】便宜，有趣，简单，这就是西南航空的“怎么做HOW”。
【WHAT】行动的结果就体现在了他们的一言一行中，产品、员工、企业文化和营销策略。他们所做的每一件事，都是为了他们的理念。
后来，其他的航空公司也推出了廉价航空，想要分一杯羹。比如达美推出廉航Song，美联航推出Ted。这两绝对是美国航空业的老手了，但问题在于由于没有清晰的“WHY”，这两只是普通的价格低廉的航班，他们是无差别的商品，不得不进入价格战中，很快几年后就停止了服务。
差异化在于“为什么”和“怎么做”的层面上。单凭高质量的产品，更多元的功能、更好的服务和更低的价格是无法创造出独特性的。
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