每天写一篇文章，分享我的经验和观察，你好，我是王浩文，这是我的第112篇原创文章。
为什么赚钱的地方总是人满为患？那是因为你没有找到提升利润的秘诀。
这些利润的关键点在什么地方呢？
1.聚焦，聚焦，再聚焦
很多人做营销，觉得市场越大越好，实际上这么做销售会越来越难。
因为，世界上没有任何一款产品是适合所有人的。但是很多人都倾向于“人人都需要我的产品”。
有人是做记忆力培训的，他的目标客户是所有人，觉得所有人都需要提高记忆力。
所有人都希望提高记忆力，但不是所有人都愿意花钱买记忆力。
捕鱼不需要你到大海里撒网，直接去鱼塘里抓就行了。
需要提高记忆力的人就三种人：学生、职场人员、老年人。
其中，学生的作业多，升学压力大，他的需求是强需求；职场人员每天的任务繁多，也需要提高记忆力。
但是，老年人花很多钱买记忆力的可能性不大，所以聚焦的对象就是学生和职场人员。
当你选择了一个细分市场时，你的利润就会更好，差异化也会更明显。
2.无法抗拒的抓潜主张
如果想赚钱的人是你的客户，最好的方法是什么？
你去百度投放“赚钱”的广告，这样效率一定非常低，客户质量不高。为什么？
这个社会想赚钱的人千千万，可能是想做“兼职”的，做代购的，做培训的等。
如果你是做生意赚钱的，最高效的方法是什么？
你可以投放“现在做什么生意最赚钱”的广告，然后写篇文章，包括案例、原理、工具、流程，让有兴趣的人联系你。
抓潜并不是追着客户跑，而是了解客户的需求，再提出一个非常有吸引力的主张。
不同的关键词对应不同的人群，让他们搜索就能看到你的广告或文章，然后自发的响应你联系你。
你的目的一定是把对他们有诱惑力的东西，通过广告或者各种方式散播出去，让他们来主动找你。
更重要的事，当他们主动联系你时，你在他们心中是专家，这样更能影响到他。
如果他没有响应，可能他根本不是你想要的客户，或者你没有聚焦到他的需求点。
3.激发潜在客户的购买欲望
当你抓到潜在客户之后，还要不断的向他提供价值，建立信任，激发他的购买欲望。他们响应你的抓潜是有原因的，那就是他们允许你去影响他。
如果这时候你没有跟他互动，就不可能改变他对产品的认知，成交就会变得更加困难。
4.独特的成交主张
经过一段时间的影响，他对你的信任提高了，这时候你给一个很简单的成交主张。
第一次成交不应该是你赚钱的过程，而是检验你能力的机会，所以成交的额度不一定非要很大。
成交和没有成交是很有区别的。
成交前他只是你的潜在客户，成交后就变成真正的客户，反复成交就是你的忠实客户。
5.给客户梦想成真的体验
当客户购买你的产品之后，你希望产品能够帮助他实现梦想。那么怎样才能增强客户的体验呢？
你可以提供超值赠品和“零风险承诺”，让他感觉到物超所值，这是人们的天性。
因为，只有超越期待的东西才会让别人记住。
6.提供意外的价值和惊喜
无论客户向你重复购买，还是帮你推荐客户，成为你的铁杆粉丝，都是有原因的。
那就是你在他们成交之后，到底为他做了什么。
如果你做的事在他的意料之外，比如，赠送相关的产品，极具价值的指导性报告，从未公开的一封“感谢信”等。
这会让他感到非常惊喜，对你的印象更加深刻，他就更有可能成为你的铁杆粉丝。
7.专注客户的终身价值
如果一个客户因为成为你的客户而自豪，那么他很可能成为你的终身客户。
当然，你需要不断的向他贡献价值，不断的给他提供帮助，不断的推出合适的产品。
当你把客户的终身价值提高时，你赚起钱来就会越快越轻松。
8.让客户为你转介绍
很多人做生意，都是借助老客户的推荐发展起来的，推荐效果往往不是很理想。
你的客户购买你的产品，他使用后觉得很满意，但是你让他推荐就会很困难。
所以，你最好给他一篇电子书，给他一个邀请卡，让他送出去就行了。
你需要借助工具，打造一个推荐客户的体系，这样做转介绍就会容易得多。
这八个营销秘诀都是环环相扣，相辅相成的。
如果你把这些都做好，你的营销就会非常顺利。
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你可以向我咨询任何营销问题,有问必答，如果你觉得有帮助，欢迎转载或分享！
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