迷魂文案瞄准客户需求的靶心，你才能快速引起他的注意力……

迷魂文案瞄准客户需求的靶心，你才能快速引起他的注意力……

      很多人做营销，其实是不知道自己的产品卖给谁的。不信，你问一个文胸的微商，客户是谁？她会说是所有女人；

      我昨天问一个做中医辟谷产品的朋友，问他客户是谁？他说是所有不了辟谷的人。我简直是啼笑皆非；

      假如你是卖有机大米的，你一定会认为所有人都应该吃有机大米才健康；

      通常产品销售困难的人，他的问题就是认为自己的产品太好，天下所有人都应该使用它。那么他写出来的广告文案，就象拿机关枪扫射一样，靠碰运气卖货；

      而真正的营销高手，则是拿着阻击步枪，瞄准某个特定的小众人群。

      就以卖文胸微商为例，文胸品牌何止千万，客户为什么选择你的品牌呢？即使她想买，可能她出门走5分钟，就有十家内衣店，她凭什么在网上跟你买呢？你如何从众多竞争者中脱颖而岀呢？

      假设我去卖文胸，我会选一个非常小众

的目标人群。比如“产后乳房恢复文胸”或者“少女发育保护文胸”，你搜遍淘宝没有，你找遍全城内衣店也没有；

那么这些产后乳房松驰的产妇，或者乳房网刚发育的少女，是不是认为我的文胸是专业最有价值的呢？是不是必须跟我买？

      这就是定位的威力所在，无定位不营销，否则销售就象大海捞针一样困难；

      是不是定位准确了，产品就一定卖得好呢？那不一定，很多人的销售之枪是没安准星的，什么是准星？请听我明天分享。