夜聊资本

兄弟公司夜间要喝茶，最近他们也在探讨接触资本的事情。他们现在拥有跨境电商卖家团队，全国头部跨境电商活跃社群，跨境电商行业数据公司。主要想以数据公司去接触资本，然后用社群去推广市场。

先讲明一个行业背景，2020年，资本在跨境电商行业非常活跃，包括卖家公司，erp公司，都有好几起资本运作时间。所以在这个背景之下，很多手中有项目的朋友都想往资本这个方向思索。

然而，我们得思考我们到底需不需要资本？融到钱之后我们要用来怎么花？资本选择投资标的的逻辑是什么？我们有什么核心竞争力去说服资本？...

这几个问题其实朋友也有思考，但是还没有明确的方向或者有好几个方向，这其实也是非常不好的事情，选择多可能意味着没有一个特别强的核心点，也不会有让我们自己或者资本重点去投入的点。

其实他们要拿钱是一件很容易的事情，物流商投个几百万占几个点，但是物流商看到的并不是数据公司的本身，而是社群本身的市场能力。所以拿着这些钱其实也没有太大运用。同一个项目能值多少钱，看我们从那个角度去看，看我们怎么去看和塑造这个项目的未来。通过这次碰撞，大家对这个项目背后的现状和未来想象空间有一定的理解，相信朋友肯定想的更深，如何做取舍和选择取决于他的志向与格局。

其实我的建议是先把商业模式与定位捋清楚，有合适的资源类型的资方感兴趣的可以聊一下，但是打铁还需自身硬，把自己的定位定好，产品打磨好，市场与用户维护好，公司团队沉淀好，后面如果需要更远大的发展的话还有机会。资本风潮还没有那么快过去，而且资本也是理性人。