人生总是会面临很多的选择，我们赖以生存的职场也是处处在选择。可是，我们从小到大没有人专门教我们怎么做选择，大学里也几乎没有教你选择的课程。那么，当我们要做一个选择的时候，你会怎么做了？有的人是寻求别人的建议，有的人是听从自己的内心。对于一些选择恐惧症的人来说，选择真是一种折磨，因为选择恐惧症的背后是贪念。都想要，又都不想舍去。
那么，你知道你做选择是出于什么考虑的吗？你有没有想过这样一个问题：当你为了一个选择要做决定的时候，是什么让你开始行动？是对目标的渴望还是恐惧？
今天我们来介绍另一个处事模式，在我们的意图动机方面，我们会习惯用两种不同的模式来驱动自己行动，这就是动机方向模式。
当你要开始一个行动的时候，你想的最多是什么？是希望这个行动带来改变？或者想要通过行动来收获些什么；还是你想通过行动来避免发生一些什么事，又或者是你害怕某事，然后必须要采取行动了？
我们的处事模式中动机方向有两种模式，一种叫做欲望驱动；另一种是恐惧驱动。
如果你在行动的时候，脑子里总是想着这件事可以给你带来什么益处，那你可能是欲望驱动；
如果你在行动的时候，脑子里总是想着因为害怕，所以需要避免发生一些事，从而行动起来的话，那你可能是恐惧驱动。
我在做职业发展咨询的时候，经常会遇到一些来询者总是带着恐惧来咨询。有个很好玩的现象：有时候问来询者，你想要什么？来询者半天说不出来，但是你问他，你不想要什么？对方能说一大堆。
中国人有一半以上是恐惧驱动。我小时候特别调皮，家人会说，“你再不听话，就把你交给人贩子。”（好狠啊！）这就是一个恐惧驱动，我怕被人贩子带走，所以我要乖乖的听话。我相信我们很多人都会遇到这样的话语：
你不好好吃饭，不喝牛奶，就不能长得高高的；
你不好好学习，以后连大学都考不上，都没有工作；
你再不交作业，我就要请你的家长来学校了；
你不早点睡觉，老是熬夜的话，就会猝死；
你不存点钱，以后遇到棘手的事，马上就没有办法；
你现在不结婚，等你年纪大了，生孩子就会很辛苦，还有危险；
。。。。。。
我们好像总是在恐惧中长大，我们要做一件事，是因为不让另外一件事发生。我想我们大部分人可能从小到大都是被恐惧“包围”着的，是恐惧推动我们成为现在的样子。
如果你习惯用恐惧来驱动自己，那你的动机方向模式就倾向于恐惧驱动。
还有一些人，总是用欲望来驱动自己。你会经常听到他说，我想要、我希望、我渴望。。。
这两个驱动方向会告诉我们，有的人靠近我们渴望的，有的人远离我们厌恶的，令我们痛苦的。
靠近渴望模式的人，他们首先关注的是目标和价值，以及内心的渴望。他们往往会优先考虑自己想要实现的目标，同时可能对于自己需要避免的事物就茫然无知。他们容易受到回报和鼓励的促动。他们的头和躯体会不自觉的前倾，眼睛在想象的位置，也就是我们的右上方或前方，往右上方想象的人指的是右利手的人，如果天生左撇子的人，会看向左上方。他们的回答内容中更多是关于正面描述的目标和价值。
远离或者逃避痛苦模式的人，他们的动力更多来自于厌恶的事物，来自于自己感到痛苦的事物。他们的动力是远离型的。在他们的意识力，首先留意到的是避开什么，而不是像靠近什么，他们比较有动力远离、躲避、绕开或者摒除不想要的价值和厌恶的事物。他们很难确定目标，也不擅长管理自己的优先事项。他们很容易被消极处境分散注意力。对于阻碍因素，（比如威胁、厌恶的人与事、压力等）却动力十足。他们的语言中很多是“不要”、“避免”、“没有”之类的词语。身体姿势通常会往后，手势倾向于排开左边空间（对于右利手的人，左利手相反），眼睛看向他们的左边，面部表情通常有皱眉、紧张等表现。
我们在平时跟人的交往过程中，一定会遇到这两种模式的人，那么我们再跟他们沟通的时候，我们可以做些什么，让他们行动起来了？
对于欲望驱动模式的人，我们可以询问对方，“想象一下，当你做到你想要的事物，这是多么令人激动，这就是你想要的目标，对你来说的意义和价值是什么？你会怎么看待自己？”
前半句是认可对方的欲望，后半句的问题是加强欲望的质量。
对于恐惧驱动模式的人，我们可以跟对方说，“这是我们需要避免的，这样可以降低我们发生问题的可能性。想一想，如果这个令你不满意的情况持续下去，会对你造成多大的困扰？”
同样，前半句是认可，后半句的问题是加强恐惧的力量。
如果你是一名职业咨询师，你可以通过动机方向的两种模式来驱动你的来询者开始行动；如果你是一名销售人员，你可以通过动机方向的两种模式来促使你的客户买单；如果你是一名父母，你可以用这种方式来管理你的孩子。
当然，你需要在前面做一些工作，来辨别对方是哪种倾向模式，这样你的话语才有效。
最后，我们来想想，什么样的工作是利用了欲望驱动？什么样的工作是用了恐惧驱动？欢迎你在留言区写出来。
我先抛一个职业：保险销售。“保险”这两个字就在寓意恐惧。当然，我说的是传统的保险工作，我们现在有很多的保险产品是带经济收益的，那可能又是欲望驱动哦。
今天，我们就讲到这里，下一期我们讲下一个模式：时区模式。
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