2015-03-02 拍立行买车助手
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不同消费者同一时间在同一家经销商购买同一款车型，价格常常相差很大， 甚至有些托关系找熟人的消费者，最后的成交价还不如会砍价的消费者低，究竟该如何砍价，消费者才不会被宰？
下面教你网友传授的经验，通过三个步骤教你明明白白砍价。
1.低配车是性价比之王
当你走进4S店，销售顾问都会热情的向你介绍车型，他们一般都会极力先介绍同个车型的高配车，因为高配车的定价高，经销商毛利润也高，因此按优惠幅度算，高配车往往在同个车型里面的优惠金额也最大，因此，销售人员往往利用优惠大为诱饵，促成快速成交。
所以神马原装导航、座椅加热、名牌音响、电动方向盘、真皮座椅等等豪华配置，全部都可以忽略，主要是看后期很难加装的安全气囊、ESP车身稳定系统等安全配备齐不齐全，原车上面所谓的豪华配置多出来的钱，你其实在汽车装配城用不到一半的价格就可以买到了，因此，最低配置的车往往是厂家跟经销商利润最低的车型，因此性价比永远最高。
2.买车时要揣摩好销售人员的心理
确定了要买的车型，就到了砍价环节了，很简单，去4S店看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问要最低价格，此时他给你的价格百分之九十肯定不是最低价，因此你也不用着急下定金，他看你当天下不了定，肯定会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX（同级别的竞争车型）也挺好的。”然后给他留个电话，第二天销售顾问绝对会给你打电话回访，你就说你现在正往 XX（同级别的竞争车型）4S店准备去试驾，好的话就买了。
接下来的两个小时你会接到他无数个电话，你可以给他发个短信，或是直接报一个他们想都不敢想的低价，比如20万的车你就说“16万能下来，我就考虑去你们那里买了”，然后他肯定会给你报一个价格，几番讨价还价下来，最后这个价格基本上已经是销售顾问能够做主的“最低价”了，但是请注意，现在价格是接近底价但还没有真正到底。
3.确实再也砍不下价就谈送精品再转化为现金
去他们店里接着再砍价，销售顾问做不了主肯定就会找销售总监出来应付你，这时销售总监一般会用送一些抱枕、挡泥板、地毯等小饰件的手段来打发你，这时你就可以慢慢跟他加送东西的砝码，比如说想让他送个全车镀膜、底盘装甲、防爆膜、倒车雷达、真皮座椅等等价值含量高的东西，销售总监肯定会表示很为难的说“我们的防爆膜一套要2000多，全车真皮要3000多……”
其实这些东西的成本也就千百块钱，他心里也已经做好了送精品的准备，他既然能答应你送精品，就说明车价还有降价余地，那么你干脆话锋一转就说“算了，我也不想让你们亏太多，送这些东西我不要了，你再给我便宜N元吧”（N一般在500-2000元之间）。
这样就又在原来看似最低价的基础上再往下砍了一点，至此，你买到的车基本上已经是本地或是这家4S的底价了，即使有人买的比你便宜，那也是凤毛麟角，只能说明别人“磨刀”的能力比你强。
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