众利勿为，众争勿往

道旁苦李，讲的是晋朝王戎的故事。王戎七岁的时候，有一天和小伙伴们出去玩，看到路边的李子树上有很多又大又红的李子，小伙伴们纷纷去摘李子，只有王戎没有动。有人问他为什么不去摘，王戎答道：“在大路边，有这么多又大又红的李子，如果好吃的话，早被人摘光了。这李子一定是苦的。”小伙伴们摘到李子一吃，果然又苦又涩，都吐了出来。

这个故事，一方面看得出王戎很聪明，善于分析思考和逻辑推理，另一方面也说明了一个道理：众利勿为，众争勿往。

马路上开了一个加油站，生意非常好，如果大家觉得挣钱，在附近纷纷都开加油站，可能哪家都赚不到钱；今年生姜的价格飞涨，很多菜农把其它的农作物都换成了生姜，结果第二年到处都是生姜，价格不仅没涨，反而降得很低；前两年做火锅很赚钱，结果各地到处都是火锅店，据说郑州在半年内就新增了一千多家火锅店，后来相当一大部分都是砸进去自己的几十万、几百万后不见盈利，草草收场。现代人对健康越来越重视，健身房也开得越来越多，价格也变得越来越低，会员费从早先一年一万降低到一年一千，大批的健身房纷纷关门，老板跑路违约。

那么，在这多变的环境中，我们应该如何应对，避免随大流跟风呢？

首先，详细调研，理性预测。

在做任何一项生意之前，要做大量的市场研究，分析自己的生意是否被需要，目前有多少家在做，未来可能会有多少竞争者。调研做得越细密周全，越贴近现实，考虑到种种不利因素，就会准备得更充分，面对困难时才会从容不迫，更加得心应手。理性预测，不是自己认为一个生意是好的，它就一定能成功，生意的成功取决于天时、地利、人和多个因素，缺一不可。预测时一定要客观，抛掉脑子里种种根深蒂固的观点，跳出生意，以一个旁观者的眼光冷静对待，不夸大、不贬损、客观理性、实事求是。

其次，打磨自己的核心竞争力。

任何一件商品，要实现大规模的销售，必须有自己的核心竞争力，用差异化达成营销。放眼一看，每个行业的领头羊都是这样。比如，华为，靠的是扎实的技术实力和狼性营销获得订单；奔驰汽车，靠的是卓越的品质和性能获得客户青睐；海底捞火锅，靠的是细致入微的服务赢得客户……

核心竞争力，就像一把刀，打磨得越锋利，在商场就犹如砍瓜切菜，获得胜利。相反，如果锈迹斑斑，在拼杀中就会被对手斩落马下。怎么理解核心竞争力呢？我认为有两点：第一，客户认为你的产品是物有所值和物超所值的；第二，产品独特唯一，避免同质化现象。

苹果手机为什么能够成功？除了乔老帮主抓住了智能手机的大趋势之外，苹果在手机中加入了艺术元素，把手机做成了一件艺术品，造型简单，仅一个按键，颜色鲜艳，文字设计很美观养眼，尽管很多手机宣称在色彩的分辨率上已经远超苹果，但在我个人看来，还是苹果的色彩看上去最舒服。苹果的护城河很深，虽然创新不足屡被诟病，但不影响它在今年市值超过1万亿美元，成为历史上市值最高的上市公司。

市场竞争的大趋势一定会越来越激烈，无论各个行业、各种职业都将面临残酷的厮杀。如何生存下去并活得更好？避免同质化，打造独特性，进窄门，常磨刀。

众利勿为，众争勿往。不是让我们消极处世，而是让我们换个角度，客观理性地看世界。相信，我们可以走得更远。

众利勿为，众争勿往