当你想让别人认同你的时候，你会怎么做？
这本书给出了一些答案。
我们总是认为自己不是那么容易被说服，但其实如果触碰到了我们的某些神经弦，我们就很容易被说服。也就是作者说的，按一下就播放。
第一个是互惠原理。这一原理正应了中国一句古话：吃别人嘴短，拿别人手短。但是现代人越来越冷漠，想利用小恩小惠来诱导别人不是很容易。如果你想求别人办事，那么先给予“礼物”。如果被求助的人收了礼物，也就不好再拒绝你。有一种街边行骗就是这么干的，先给你一朵玫瑰花，然后向你索要捐款。
第二个是承诺与一致原理。大多数人都保持言行合一的惯性，这种惯性有时候不受我们控制。比如在日本和德国进行足球比赛时，你买了德国赢，恰巧碰到了裁判一个德国球员可给可不给的犯规，如果判罚，你肯定会问候裁判员的祖宗，如果犯规的是日本人，你肯定会觉得很公正。你的立场改变了你的态度和行为。当你选择了某个立场，你会坚信自己选择的是正确的，所以很多时候选择比努力更重要。
第三个是社会认同原理。一般情况下，我们会认为社会的大多数人的行为和想法是正确的，也就是所谓的跟风。如果有很多人买房，那么你也会着急买房。如果大街上一个老人摔倒，大多数人都会敬而远之，你可能一开始想帮忙，但是看到其他人不帮忙，你也会不帮忙。一个团队里，如果大部分人都很服从领导的决策，那么你也会服从。所以作为一个领导，你需要获得一部分人的认可，从而扩大影响力，领导更多的人。还有街边火爆的小吃排队，很有可能是商家雇佣了一些人来排队，目的就是告诉你，这家店很好吃，快来买！
第四个是喜好。投其所好的力量真的很强大。如果你想让一个人相信你说的话，那么先让他喜欢你，这样事情更容易办成。和我们平时说的，做事先做人，差不多。那如何才能其他人喜欢你呢？文里提及几点，一是外表魅力，如果你长得不好看，那么也要打扮得体，提升气质。一个美女产品经理改需求时压力比一个男产品经理小的多，因为大多数程序员都是男生，即便是女生，也会更喜欢长的漂亮的人。二是相似性，尽可能表现的和对方有类似的地方，人们更喜欢和自己相似的人。销售经理一般都会懂很多领域的东西，或者会提前了解客户是什么样的人，以便在和客户见面时能够讨论更多客户认知范围内的话题。三是恭维，每个人都喜欢听好话。即使皇帝知道忠言逆耳，但是历史上仍然很多明君身边往往会有佞臣，像和珅。四是接触和合作，有一种友情叫做同甘共苦，当我们在和一些人一起完成某件事并达成目标后，这之后产生的情谊往往也更让人珍视，战友之间，同学之间都属于这类情谊。多接触多合作能够让我们熟悉彼此，我们更容易喜欢我们熟悉的人。五是条件反射和关联，很明显的例子就是商家总是喜欢找明星为自己的产品代言，某个明星刚刚生了孩子，就找她做奶粉代言；找体育明星做运动鞋代言。这些明星效应用意很明显，我们喜欢明星，爱屋及乌，也会认为他们代言的产品会更可靠些，另外就是他们的知名度，可以让我们记住这个产品。
第五个是权威。当面对权威时，我们又有多少人能坚定自己的立场呢？跟着权威走似乎是一件很方便的事儿，而且出意外的可能性比较小。权威的标志有三，一是头衔，如果有个人跟你交谈，你不知道他的头衔时，可能不会有所顾忌，但如果在之前告诉你他是你的领导，那你是否还会畅所欲言呢？你多数会表现的更为恭顺。二是衣着，无论你是穿着某种职业的制服（医生，警察等）还是笔挺的西装，都能让人更为重视和相信你说的话。骗子们也经常利用这一点骗取我们的信任。在面试的时候我们应该穿和自身应聘技能相符合的衣服，这样面试成功的概率会有所增加。三是身份标识，精致的服装，高贵的珠宝和名牌车，都会提升你在人们眼中的位置。
第六个是稀缺。从老祖宗那我们就知道物以希为贵。销售人员和广告策划们把这一天作用的淋漓尽致。这里有一个广告词：专场放映，座位有限，预订从速，过时不候！销售人员会告诉你，这个楼盘就剩这两套了，另外一套是东西朝向，你肯定不想要。东西如果不够用，我们就更为珍惜，如果超出了我们的需要量，我们就容易轻视。但其实，两种情况下东西的价值是不变的。
这个六个法宝很大程度影响着我们的思维和决定。骗子会利用这它们来骗取我们的信任，广告商利用它们吸引我们跳进他们挖好的坑，销售经理利用它们说服我们买单。同时，我们也能利用它们增加自己的影响力，帮助我们管理好团队，逃过骗子的圈套，更好的维护我们的人际关系。
网友评论