有人喜欢我的文章，不是因为我看起来有多厉害，恰恰相反，是因为让他们觉得更真实些，觉得我写的这些东西就是他们日常中的问题，但类目不同，有些操作上是真不相通的，所以没办法，我只能写一些通用的思路或者想法，至于能不能借鉴到你的产品中，要看你自己了，这不是卖关子，互相理解吧。

我一直还是比较建议多看看电商，营销，广告，消费者等相关的书籍，也许有些书里写的东西你大概都知晓，但只要有一句话可能帮助到你，那这本书就没有白读。毕竟书的好处就是篇章及逻辑顺序都已经给你整理好，不像你今天看篇直通车的，明天看篇营销的，到头来，自己并不能总结出什么。

我之前的文章写过关于营销的，关于一些新卖家或者入行业不久的商家容易掉进的坑，建议在看这篇时，把前面的恶补一下，了解下我的风格，这种死活不配图的风格，整体看起来很杂乱，但你又奈我何呢，这就是帖子的弊端，没人帮你整理知识点，帮你划重点，全凭自己，凑合看吧，

上次说到这篇想重点说下选款，还是那句话，类目不同，选款方式有时相差十万八千里，而且还要根据自身情况而定，那些上来就测图测款的，太不负责任，不是每个人都卖服装。有些时候，可能我们到一个公司后，款就已经确定了，没有权利也没有能力更改了，那你只能想办法把产品和类目了解透，确定运营计划就OK了。选款一般有两种情况1.同款确定主推，比如男士体恤，不同花色不同风格。2.同类确定主推，比如海鲜中的北极虾，三文鱼等。自己先确定下属于哪种，如果是第一种，一定要测款，你要知道你的消费者更喜欢哪款。如果是第二种，测款就有些多此一举，因为每种产品都是独立存在的且经受过市场考验的，你需要的是了解其它家这些产品的流量结构和自身情况来确定突破口即可。如果遇到上来不管不顾开口闭口就要测款的运营，请捅他。第一种不具体展开谈了，相对来说比较好理解，在同等条件下，用直通车测款即可，主要靠加购和收藏的指标来确定，到时候你自己会很轻松的从数据上看到真正的用户需求，需要注意的是测款的流量基数尽可能大一些，这样看起来更直观也更明确，不要因为这款5个加购那款6个加购就得出结论，显得很荒唐。

我们主要谈第二种情况，前几篇文章中我总是或多或少提到选款的重要性，如果你刚接手店铺，且还有团队，那你第一个突破口一旦选错，不但会影响士气，老板对你的信任也会大打折扣，所以通常情况下，我在选第一个突破口时会确认很多天，主要确定哪些我具体说下。

1.流量，这是最基本的，没啥好说的，如果一个产品都没啥搜索访客，你选它干嘛。

2.售价，谁说不能高于同行？好像很多人一听到售价比同行高就马上放弃，嘴里每天咒骂打价格战的，但自己比谁打的都欢且不亦乐乎，不要认为我这是站着说话不腰疼，淘宝上有的是案例，就看你自己愿不愿意被说服了。定价一定是推广前要确定好的，要先想好把自己放到哪个层级上去竞争你才能知道下一步该怎么做，比如海参，有100-200元200-300元300元+等价位段，每个价位段主要针对的人群完全不一样，甚至两个海参店老板都不认为对方是同行，你说有意思不。

3.货源，这个也不重点谈了，货如果都跟不上还谈啥呢，货源也最好是有优势，如果实在没有，和别家保持平等也可以。不能别家成本10元，你进货20元，那推广起来，真能给人累出血。

4.竞争指数，也就是竞争度，有些产品你会发现两极分化很严重，所有订单几乎都被前2-3家垄断，之前见过有人列出过个公式，没记住，感觉还是有点故作概念，但中心思想是一样的，如果是被垄断型的，慎选，除非你的产品或者营销上有独特且自信的卖点。尽可能选择各家或者各个价格段都可以分到一些可观的订单的，这样在你推新品的时候会相对轻松些。

5.营销，前面的文章具体讲过，很重要，如果你的产品售价高于同行，却又没有一个可以说服用户的卖点或营销点，那推广起来真是举步维艰，对于推新品的商家来说，最头疼的莫过于销量和评价基数远低于同行，却又希望抢到对方的订单，那你凭什么呢。我们都知道现在用户在货比三家上主要对比的就是价格销量评价主图，如果你的营销点和你的竞争对手没啥区别，用户的注意力自然会落到销量和评价上，而你又在这方面是弱势，所以没有个吸精的差异化，你怎么能突围成功。在这方面，我自己总结的是:优势尽可能放大，劣势尽可能转移注意力，要让买家一眼看出你好在哪，而不是你差在哪。不要认为你和前几名只是销量的差距所以拼命的去补销量，具体看前几篇文章，这里不啰嗦了。

6.评价，多看看别家评价，有些产品真的是10人中6人不满意，还真别不信，我亲身做过的，产品就是这个特性，虽然满足了前几点，但这点没满足，也是蛮要人命的。店铺的dsr是主推款左右的，那时侯总是在红绿之间漂浮不定，跟股票一样，一觉过后，你根本不知道第二天是红是绿，所以花了大量的时间去做变相的好评返现才可以维持的住，如果再给我一次机会的话，我是肯定不会选择这款产品的，这就是失败中总结经验，希望我的分享能帮你避免失败。

OK，又写完一个知识点，对部分人来说，我的废话可能太多，但没办法，我愿意。文章也是一样，没办法取悦所有人，也是要分精准人群的，感觉有帮助就存起来，需要的时候可能帮你提个醒，没帮助就一笑而过即可，要是有补充的，希望一定帮我补充，我感觉在选款的时候完全不止以上几点，但真写下来的话又写不出来，别问为什么，因为我是处女座。下一篇完全不知道写什么，然而你们作为吃瓜群众，却又一点责任心没有，吃了这顿没下顿的，差评。

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