随着互联网的普及，虚拟世界里的超低成本运营，让越来越多的东西开始加入免费营销的大军——
免费流量，免费电影，免费红包，免费送……
以至于太多人在潜意识里认为这些东西就该免费，他们也不去想产品缔造者本身投入到里面的时间和精力、甚至是大量的创意、研发成本。
早期有位资深媒体营销者，在和朋友出书后，有很多的粉丝来到他所运营的公众号进行内容点评。由于推文密集更新，公众号的粉丝成直线上涨，进来了很多莫名其妙的人员，有对文章感兴趣的，也有喷子。开始的点评到后来的乱喷，有一种强烈的“免费养出一群大爷”的感觉。
所谓免费，回到营销的世界中来，本身就是一种套路——天下没有免费的午餐？
“免费”营销的四大套路
一、用户免费—广告商付费
这种模式在生活中非常常见，比如说我们看的电视机硬件设备的发展，看节目不用花钱，硬件方面也非常便宜。像小米的电视机、天猫机顶盒，价格不贵，但是我们经常能看到，被动接受就是电视机开机以及选频道、关机的各种各样的广告，甚至在我们看某一电视剧的时候，右下角跑出广告弹窗。
二、消费者免费—商家付费
这种模式常见在各大B2B平台，一般是商家在网站挂有自己产品的宣传信息以及购买渠道，这点商家是需要支付一定费用才会显示给到买家观看。而买家在浏览相关购物网站的时候，系统会自动删选买家喜好，然后推出商家挂有的广告信息。所以这一点上面：买家是花费了自己的时间，商家则是支付了费用。
三、产品免费—后续服务付费
常见的是游戏平台，开始的时候让你免费注册玩，当你在游戏中输了很多的时候，你是不是会买装逼来提升战斗力。
四、商品免费—附件收费
营业厅常见的营销套路：充话费送手机、棉被，宽带什么之类的。
所以，很多时候，我们所看到的免费——其实并不一定是真正的免费，甚至会耗费用户大量的珍贵时间。但令人扉人所思的是，为什么那么多的营销人要陷到免费的坑里？（我们自己不就天天搞这个吗？）
比如说创办一个xx大赛，想要好的成绩，想要更多优秀的人才参与进来，没有良好的利益机制，这些有才华的人难道都有病吗？要跑来给你呕心沥血？
像易企秀、花瓣、站酷等平台的设计大赛，流量足够大，产出作品逼格足够高，传播足够凶猛，究其根本原因是大赛的奖金够分量。以在朋友圈刷屏的易企秀为例，每一场H5大赛发给获奖者的奖金门槛最低是5万！
当所有人追求免费渠道做营销时，免费渠道的竞争成本就开始迅速提高，营销效率也就大大低于了付费渠道，这个时候免费带来的价值就不高了。
营销不是要过分控制成本而是想办法获得最大的投资回报，这才是营销人思维核心。
网友评论