今天早上一边读着《富定位穷定位》，一边在思考，昨天梳理的我接下来要走的路径。
梳理我要开什么样的课程，会有什么样的这个框架？如何去做更深入的了解哪些是物质层面，哪些是理论层面？
我想第一要指导对方的财富层级，财富有9个层级，三大类。对于处于不同财富等级的人，当了解清晰之后，才会更多的与他进行下一步的沟通，因为处于财富底层的以及上层的人群，他的需求是完全不一样，这就如同。平流层逆流成河顺流成，而处于最底层的人可能还处于逆流层中，那中间的人非常多处于平流层非常，极少的人是在顺流层。
接下来要了解他的状态，他想达到的目标过去，现在未来。了解客户的一些状态之后才会针对他自己所理解的这种状态，明白他的目标，那作为一个理财师和生命的陪伴者，才可以让他去认清他首先自己该怎么做，因为我永远是坐在副驾驶位置上的那个人。
我想在这个过程中，那我的这些财商课主要是起到什么作用其实是影响力的作用，如何通过这些理论以及实战经验的结合彼此建立一种信任关系，无论有没有见过面的人都能从我的这些课程里面学到一些知识，建立一些架构，得到一些理财的思路，同时接下来才会引起他的下一步。
我想我的课程可能有这样的一些人群会购买，第一是需要理财的普通人，高净值客户，还有就是我的同行或者我的同事们。每个人的需求是不一样的，而对于普通人来讲，他需要去了解自己的财商是什么，在障碍着他的产生，第一产商和第二产商是绝大多数，人是比较欠缺的，所以在这一部分通过这些理念篇以及我一个一个关于财商的那些故事和案例，能够让他们意识到他们可以成为自己的主人，包括可以学习我的财，商课成为我的收费会员以及来推演财富流沙盘，可以使他他的能力得到大大的扩容，认知提升，接下来才是制定战略和战术。第2部分人群处于顺流程或者说是高净值客户，我也需要通过这样的课程，让他们来全方位去了解娟娟是怎样的一个人，在未来我们沟通的时候可以大大的节约时间，能够在很多的这个目标上更加清晰明确我能做什么，我的能力的边界和范围是什么？因为我不是神，我也不能够做太多的事情，而且有很多的事情必须客户本人去做决策，所以我不能成为他包办的人，就算他非常信任我也需要进行沟通的机制的建立。第3部分，我的同事我的同行只是建议我们进行连接互补和合作的一种方式，比如说他也会购买我的课程来与我进行交流和复制那未来呢，我也可以开一些这种小范围的沟通，会让我们能够在这个行业里面拥有自己的观念。
今天下午我还跟做商标注册的小李进行了联系，原来他是一个小女生来表达我要注册君财商这个商标，36类金融，41类教育，来未来的自己做长远的打算。
今天下午又是我们两位小伙伴的弟子营1对1的，这样的咨询，其实我发现全程去参与能够为案主提一些问题，不断的参与的这个互动学习的效果会更好，每一个人都在自己的领域里面有一些生根，而每一个人都将为这个社会去解决一些问题，从而通过自己个人品牌的不断的放大，来为社会创造更多的价值，同时用我们在这个行业深耕的一些东西去影响这个行业的价值，从而实现自己商业闭环以及更大的可能性。
每一个同学的案例都值得我们去做深度的思考和探讨，未来我们还会有3~6个月的陪跑，我想这个过程将会使得未来我们的生命建立更加紧实的联系。
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