内容投放的本质是种草，让消费者根据种草品牌词进行回流收割。而站外投放的本质逻辑是渠道的延伸。现如今淘宝的流量虽然很大，但是站外的流量其实更大，毕竟对于移动互联网淘宝只是上面的一员，当然阿里本身也早已意识到这个问题，所以在淘宝的推广工具中。无论是直通车，钻展，其实很早以前就被嵌入了一个功能，站外投放。
对于直通车来说站外投放可能有点神秘，毕竟定向推广本身承载了太多内容，卖家可操作性也少之又少。事情就是这样，容易操作的东西，每个人都想上手事实，但是如果使用起来有一定门槛的东西其实很多人都是浅尝则之。看看生意参谋，市场行情后台数据，很多行业中top级的卖家推广工具其实依然是淘宝直通车。这些年其实有个推广工具一直被很多卖家低估了，那就是现如今的智钻。智钻作为淘宝营销工具的一大阵营，设计目的肯定是帮助卖家推广，但它却和直通车推广的逻辑完全不同。直通车的本质像钓鱼，依靠设置的搜索词出价，然后坐等消费者主动搜索进来成交即可。而钻展更像是撒网，创意是渔网，资源位是鱼池，而定向就是渔网大小的调节器。渔网放到鱼池里，如果发现网眼太大相信也是捕捉不到什么鱼。所以对于钻展来说。需要做到创意+定向人群+资源位三位一体才能发挥出这个工具的功效。想必听到这里很多卖家就明白了，这似乎比直通车复杂很多，事实确实这样，不会直通车推广的卖家不多，但不会用智钻推广的卖家确实比比皆是。
对于智钻来说，站内推广的资源位主要还是手淘首焦，和pc首焦。这两块位置本质还是给淘宝站内人群准备的。但之前我们也说，离开淘宝世界的也是足够大，流量远高于淘宝站内好几倍。其实通过看智钻后台我们很容易发现，智钻本身更像一个资源位中介平台。想想我们打开手机其实行为是多元化的，比如我们可以用今日头条看新闻，用抖音刷小视频，用优酷或者B看娱乐节目，用百度查看资料的，当然也可以在淘宝app购物。但我们横看今日头条，抖音，优化，百度，淘宝，其实发现了一个很显著的特点，就是这些app本身和淘宝并没有冲突关系，而是共生关系。这些展位app之间和淘宝app本身形成了资源的互补。
如何把视野聚焦到站外资源位，其实是很长一段时间被卖家忽略的事情。智钻在操作上站内和站外一直，从功能上来说。无外乎三项。定向，资源位，创意。
定向
我们先来说定向，从功能设计上来说分为两部分。拉新定向和重定向，所谓拉新就是获取新客。拉新定向主要分为四个方面，店铺人群，粉丝人群，场景人群，关键词人群。店铺人群就是选相似店铺，根据竞争对手的人群圈人。但是选的时候要注意，尽量选和你差不都的，不要为了选而选一些比自己商品还要强的店铺，核心就是，选打得过的店圈人群。粉丝人群，比如这个人是喜欢数码，还是游戏，星座，旅游等。场景人群，主要是关注某一类品牌，或者公众ip等内容的人群。最后一个是关键词人群，也就是在淘宝中发生过相关关键词主动搜索的人群。
再来说重定向，所谓重定向就是给已经看过你产品的人群再看。我们都知道人们买东西比较偏好熟悉的商品，所以我们在设置人群做计划时候要学会，一个做拉新，一个做重定配合使用。重定向人群包含两部分，店铺人群和粉丝人群。店铺人群就是和你店直接发生关系的人群，包括：成交，收藏，加购，领优惠券和浏览这些与店铺发生过互动的人群，而粉丝人群主要是指，通过微淘等内容平台聚集来的粉丝人群。
资源位
其实智钻系统最核心的就是资源位，为什么这么说？现如今的淘宝，站内流量很贵，大多数行业已经处于一片红海的境地，而站外呢？随意看看网上的课程就会发现，讲的内容都是站内呢，很少有站外的，所以可以看出站外的流量其实是一片蓝海，而且之前我们说过，站外流量要远高于淘系内流量，可以说是一个取之不尽用之不竭的大池子。尤其适合那种缺少复购型商品的卖家。
之前说过站外投放出现的位置包括，今日头条，抖音，百度，以及各个垂直平台类的网站。那么站外资源位主要已什么样的展现形式？其实无外乎两种，就是图文和视频，图文主要以内容形式的信息流型出现在内容的版面。视频类广告主要形式还是抖音，优酷这些。当然相比图文广告使用需要一定门槛，需要智钻花费超过5k才可以申请开通。
站外广告位
为什么钻展用的人比较少？其实主要原因就在这里，因为不同的资源位对应着不同的尺寸，而且每个资源展示位的调性还不同，想要做好不仅需要创意而且还要做出满足展示位类型的广告，让消费者看起来不突兀，这也是钻展相对直通车门槛高的一个根本原因。
创意
之前说了不同的资源位对应不同的创意，为什么创意这么重要？我们不妨一起看一个公式。
钻展核心公式
从公示中我们不难发现，要想获得更便宜的流量，首先要做出一个高点击率图，如果图不行，你的推广成本就会居高不下。所以官方给出的建议是推广时候选图尽量选测试过的图，不要一开始就用没测过图搞大范围推广。这是创意的重要性。
小结
站外投放的本质逻辑是渠道的延伸。现如今淘宝的流量虽然很大，但是站外的流量其实更大，毕竟对于移动互联网淘宝只是上面的一员。
直通车的本质像钓鱼，依靠设置的搜索词出价，然后坐等消费者主动搜索进来成交即可。而钻展更像是撒网，创意是渔网，资源位是鱼池，而定向就是渔网大小的调节器。渔网放到鱼池里，如果发现网眼太大相信也是捕捉不到什么鱼。
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