开刀营 day19

飞牛网的地推真的有用吗？

今天在图书馆，中午出来碰到在图书馆门口发水的，走进才发现是飞牛网的地推人员，当时蛮震惊的因为附带一张传单发给我的还有一包纸巾、一瓶矿泉水和一张50元的抵用券（购物时能抵用30%），看着就像是一个夏日的大礼包。

上图：

当时问了一下他们原来是大润发的闸北店员工。我对飞牛网挺了解，他是大润发的网上商城。和大润发关系，就和1号店通沃尔玛的关系一样。是14年上线的一个电商平台。

当然，我知道地推的目的，一方面是宣传飞牛网品牌。同时，飞牛网的价值并不会比天猫、京东、1号店上贵，且满95元还包邮。所以这张50元的券是货真价实的。因此可以判断，地推活动的另外的一个重要的目的肯定拉新客。

这里我们来分析一下这个推广活动：

形式：地推

目的：品牌宣传 & 拉新

内容：给图书馆附近的路人发送50元抵用券+瓶装矿泉水+传单+纸巾。并介绍飞牛网：大润发网上商城。

很难想象这种形式的地推推广会有很大作用。

首先，现阶段电商格局已经比较稳定，淘宝、天猫、京东的地位无人能够动摇。飞牛网的新顾客来源只有这么两种，第一种是抢其他平台原有的顾客，第二种是发现第一次网购的顾客并将他们培养成自己的用户。

如果是第一种方式，那最好办法是在网上进行推广，因为这批人肯定都是网民了，且从现在飞牛网能送出50元的干货来说，飞牛网至少在价格上面是能打动消费者的，要做的就是让消费者能接触到飞牛网和其活动。线下推广的方式，耗费的巨大的人力成本，且推广范围有限，而且极易被和一般的发传单的其他劣质商家混淆，还不如将此费用用作互联网的广告投放。

如果是第二种方式，我认为最大的不足是没有找对人群，周末在社区图书馆的待着的人，要嘛是年轻的学霸，没有过网购的可能性极低，要嘛是附近老年人，收到卡券会利用起来的可能极低。

然后，如果作为一个飞牛网品牌推广的办法，因为直接的工作人员是大润发的，不可能真正了解飞牛网，故我想他们在碰到有人询问时也就只有一句话“大润发的网上商城”。同时可能是因为没有充足的资源将飞牛的形象做展示，现场能看到的只是三个人，以至于我还以为是发水的，无形中会将飞牛网的档次拉低。

所以我认为，飞牛网的这种推广方式是有问题的。