你还在跪舔客户，做“孙子”式的生意吗？
你还在利用自己的亲朋好友做营销吗？
微信被拉黑，自信心受挫，赚不到大钱，你是否因为这些问题困扰？
01
如果从传统实体店中寻找，但从成交关系来看，你愿意开哪种店？药店？饭店？便利店？超市？美容店？美发店？……
以上的这些实体店类型中，药店的成交应该是最容易的，因为销售人员穿着白大褂往那一站，你就感觉特别专业，需要什么药，销售说了算，价格都不商量，你不买不行，因为你需要这个药。
02
现在商业越来越多转向线上，微商、电商、微店、公众号商城、知识付费、内容付费等，用户习惯也已经养成，因此，做线上生意也变成了一个很好的创业选择。
但是，线上生意最大的难点就是成交，线下生意是面对面交流，销售人员能够很好地把控买家心智，但是线上不一样，更多的靠用户经营。
淘宝的成交靠的是平台长期经营下来的用户的信任，和对用户的保障，卖家能做的只是在平台规则内尽可能多地提供给用户价值。
那么离开了平台支持的微商、公众号商城、知识付费等线上生意应该怎么促进成交呢？
03
成交有三种境界
- 初级境界：跪舔、孙子式成交
- 中级境界：推荐、朋友式成交
- 高级境界：无痕成交，放着就有人主动买，排队买
你想要做哪种成交？答案是很显然的，关键是怎么做。
这里有两个心法：
- 成交就是设计流程。
- 成交就是被动成交，谁主动，谁就被成交。
一个原则：
- 主动为用户提供价值，付出、给予，让用户有亏欠感。
七个步骤：
- 流量池的选择：任何的生意都离不开流量。只有找对了目标用户，才可能成交，否则就是驴唇不对马嘴。
- 接触点的设计：设计与用户见面的时机，用什么身份与用户交流，给用户留下什么样的印象，这些都需要很好的设计后，才能塑造你在用户心目中的形象，进而达成信任。
- 爆点的设计：为用户提供低价格、高价值的产品。让用户先给第一笔钱，养成付费习惯。
- 培育价值的设计：用户初次购买低价格的商品后，为客户提供超过价格十倍以上的价值，附送各种可复制，但是对于用户很有意义的“产品”。
- 相信系统的打造：定期回访、为用户提供价值，保持用户的好感度，进而培育信任。
- 成交点的设计：尽量所点付款流程、路径。
- 裂变点的设计：让用户自发传播你、介绍你。
04
这里更多的说的是微信社群营销，用社群里做生意，远比一个一个人去接触要容易，所以，如果你还没有建立自己的社群，就要加紧了。
其他方面的营销也可以相应地借鉴这个方法论。
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