2021-07-29

上瘾模型-触发

上瘾模型，是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛在他们2017年的新书《上瘾》中提出的。埃亚尔所说的上瘾，指的是一种强大的“习惯”。

跑步跑久了，不跑就浑身难受；和女朋友一起久了，分开就失魂落魄。这就是习惯的力量。

那我能不能把产品放到用户的“习惯”里，让他离开我也浑身难受、失魂落魄呢？这就要靠“上瘾模型”了。

埃亚尔把上瘾模型，分为四部分：触发、行动、多变的酬赏和投入。

第一， 触发。

触发，就是和用户的第一次亲密接触。怎么做？你可以试试下面几种方式：

付费式触发：扫码就送礼品，注册就送积分。这种方法简单有效，但成本高，不是长久之计；

回馈式触发：刷爆朋友圈的短视频，10万+的公号文章。这种办法免费高效，但持续输出内容，并不容易；

人际性触发：我用完邀请我朋友，他用完邀请他朋友。这种办法能带来病毒式传播，如果你的产品确实好；

自主性触发：每天给用户当天的头条、朋友的更新，提示他你的存在。这种办法可以激活已注册用户，防止休眠。