前两年火热的众筹现象从去年开始有“降温”迹象。自从京东、淘宝等互联网巨头入局,众筹行业进入了寡头垄断时代,中小平台生存愈发困难。中关村众筹联盟最近发布的研究报告(下简称“报告”)显示,截至2016年年底,全国正常运营的众筹平台数量共计415家,平台下线或众筹业务下架的平台数量共计89家。意识到行业弊端后,不少众筹平台也在转型,逐渐成为一个入口平台,构造生态闭环。
巨头入局
电商瓜分天下,中小平台生存难
从众筹行业在国内发展的历程来看,自从电商巨头入局后,行业出现了以电商巨头为代表的寡头垄断现象。这些电商巨头们自带流量和背书,对中小平台打击不小。“拓荒者(指早期垂直类众筹平台)扮演了知识普及的角色,现在到了交棒给电商玩众筹的阶段了,”有业内人士如此表示。
这从国内众筹平台的发展路径上可见一斑。2011年,国内最早权益类众筹平台“点名时间”上线,而后2013年底宣布转型成为硬件销售平台,2015年初被爆转型失败,公司开始裁员后又转型回归产品众筹。传闻点名时间从成立后两年多的时间只靠50万美元的天使投资支撑。最后难免沦为被收购的命运。
这也暴露出国内众筹从一开始发展路径就不清晰的尴尬,所以一开始众筹与电商界限就很模糊,也导致了权益型众筹复制了电商的一些特性,最终也导致了权益型众筹被电商瓜分天下的同时还复制了电商的行业痛点。
根据盈灿咨询数据,2016年正常运营的众筹平台总计427家,共有16家众筹平台转型,转型方向主要为众创空间、孵化器和互联网服务商等。“之所以出现这么多平台转型,主要是因为平台规模小,资源上无法与巨头平台竞争,且又未及时调整细分方向,导致经营难以为继。”盈灿咨询报告认为。
不仅如此,众筹行业规模也并没有出现大规模增长。报告数据显示,截至2016年年底,2016年中国互联网非公开股权融资平台新增项目数量共计3268个,同比减少4264个,降幅达56.6%;2016年新增项目成功融资额共计52.98亿元,同比增加1.08亿元,涨幅仅为2.1%。
乱象不止
刷单现象严重,30元可买1000个关注
权益类众筹复制了电商行业痛点最大的表现莫过于“刷单”现象。急功近利希望尽快获得关注的心态,让众筹刷单变成了行业“公开的秘密”。“刷单现象普遍,受众对于几百万元的销售额已经麻木,为了获得更多关注,不得不通过刷单制造更高的销售额度。”一位曾经尝试众筹的企业负责人告诉记者。
新快报记者在某购物网站中输入“众筹服务”发现,仍有大量卖家可以提供众筹平台刷单服务,业务内容包含UV、关注点赞、支持人数、支持金额、话题评论等。“撸评论撸点赞撸关注,只要30元就可以获得某众筹平台1000个关注并附送话题评论,量大从优。”
此外,也有不少公司专门从事为众筹项目提供服务,珠海某营销策划公司负责人告诉新快报记者,该公司可以提供从文案策划到刷单的众筹项目的代运营服务,甚至可以代替发起人在某众筹平台发布项目,该公司负责人还对新快报记者表示,文案和页面设计收费3000元,运营费用为募集金额的10%。
该负责人表示,“刷支持是增加众筹产品人气最好、最便捷的方法,只要达到一定的数量,系统会默认此产品为热门产品,排名会靠前,自然就会增加曝光率迎来真实用户,”中国人购物都有从众心理,大家一致认为很好,也会跟风购买,达到一定数量会直接冲首页排行榜,这是真实流量的特大入口。”
早在2016年中旬,某品牌无人机在众筹平台募集破亿元也创下了行业纪录,与此同时质疑刷单的声音也不绝于耳。有业内人士推算,该无人机产品单价约8000元,累计销售1亿元的话,就是至少要卖出12500架无人机。但据预测资料显示,2016年,全球民用无人机的市场销量将达百万架。这两个数字的对比,难以让人产生刷单的质疑。
“中国和美国众筹平台最大的区别在于国内众筹平台有很多水分,80%甚至90%都是刷出来的。自己曾经接触过这部分渠道,发现水都很深,不刷就不给流量,平台也会要求你做到多少多少万,”曾经多次发起项目的业内人士表示。“没有社群基础,项目上线就是一个鸡肋,还是要先从社群找到同好,找到支持者。通过众筹让大家共同经营一个项目,把大家的利益联系在一起。”
此外,刷单现象还有一系列的“后遗症”。“项目众筹成功后的延迟发货等一系列问题,某种程度上也是刷单后遗症,大规模的刷单相当于在众筹平台上打广告,吸引投资者的目的达到了,后续的服务却没有跟上,”资深投资人张伟进对新快报记者表示。
模式仍需落地 以平台为入口, 逐渐构建生态闭环
“电商的流量确实大,但不知道怎么把流量沉淀在自己的体系里,去运营这些用户。”有业内人士表示。
被众筹业内普遍认可的是,眼下只是一个过渡阶段,产品众筹不会停留在前期的营销层面,而是要扮演一个线上孵化器的角色,并为创业团队提供从渠道、产业链、资本,到云计算、用户数据分析等配套设施。这考验的是电商平台背后的生态能力。
当然,越来越多平台意识到了这类问题,京东众筹、苏宁众筹等大平台力图将权益性众筹纳入众创生态环节之中,京东众筹就已经推进到3.0阶段,将众筹变成了一个线上孵化平台,扩大到商业模式的落地。
平台只是一个入口,众筹的发展不能仅仅依附于某一个平台。“未来,众筹平台将会尝试与天使投资基金、创业服务者搭建合作的桥梁,使其能够为创业者的发展提供强有力的支撑,为优质项目的诞生积蓄力量,借助于实用性强、适用性高的项目,便能够将平台的效用彰显发挥出来,”盈灿咨询研究员陈挚对新快报记者表示。
91金融CEO许泽玮认为,众筹也正在成为互联网生态圈的新入口。“借助众筹,我们能够实现同一系统内不同环节之间的相互支持,而这个支持的背后正是基于这个系统本身的生态的搭建。以众筹为主要手段的共生共荣无疑将会实现不同环节的补给和供养,从而让这个系统能够实现更加有序地运转,最终实现真正意义上的生态系统建设。”
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