3月18日报了线下销售管理的课程，老师对我的要求是每天写总结，学习总结或者运用后的实战总结，标准是，今天写，明天写就是持续两天，如果中间断了，就不算，从1开始。刚开始自己坚持了三天，就不想写了，后面又坚持了三天，又不写了，典型的三天打鱼两天晒网。

后面看到老师发的写总结表格，竟然有人一个月一天不落的，都在写，没有对比就没有伤害，又一次从1开始，坚持了20天，这是学习以来最长的一次，这个过程给我我也带来了很大收获，制作了课程，并连续开了3期课程，反馈也不错。但好景不长，又断了。

在这之后老师鼓励我说，你的课件来源于每天不断的总结，让我产生了动力，又一次从1开始，坚持了七天，因为每天很多琐事，还有别的课程辅助，又断了…

直到我认真反复听了老师的第10节课（两种销售思维）目标细分和单点爆破，我的思维被转变了。

一、目标细分

坚持写总结，坚持写一年，感觉一年周期很长，目标细分，先定一个小目标，坚持写7天，写完再定下一个目标，写10天，再定一个目标，坚持写1个月，写完再继续定一个目标，坚持写3个月，就这样持续完成目标，持续制定目标。这样还不够

设置写总结底线

一直坚持是很难的事，但回头看看，确实有在成长，所以再难也要坚持下去，给自己设个底线，先不管内容质量如何，至少每天必须完成

持续的力量就像滚雪球的原理

持续学习，持续实操，持续修正，持续写总结就会形成惯性，就像滚雪球，当雪球从山顶往下滚的时候，刚开始滚得很小很慢，越往山下滚带动其他雪，堆积起来，雪球越大，速度越快。

就像刚开始写总结会感觉很吃力，很慢，变化不是很大，当持续写一个月、三个月、半年、一年的训练，因为有前面持续的积累，进步成长的速度是翻倍的。

就像汽车刚起步的时候只有20公里每小时，后面逐渐加速30、50,100公里，你的进步速度是加速的而不是匀速，比以前快。

二、单点爆破

把所有的精力聚焦单一的点上，就会攻破，学习的过程中，会很急，哪个问题都想解决，比如销售预案，每个项目介绍…

每个点都想解决就没有重点，所以要集中精力解决一个问题，再继续攻克下一个问题

单点爆破是控制欲望，避免想的太多，问题解决了，再想下一个问题。

今天是写总结的第三天，第一个小目标是7天，加油小波波！