创业为什么这么难？
相信很多创业的朋友都会对此有所感慨，都说创业是九死一生，可想而知，千军万马过独木桥的滋味，不是一般人所能面对。
在创业途中，经常会遇到的一个问题就是客户源，很多老板都会在营销的路上迷失自我，更痛苦的是，找不到有效的营销策略才是最无奈的选择。
每当遇到营销上的问题，往往只能是束手无策，这是大部分创业者非常不甘心却又无可奈何的现状。
现在，我所要和大家分享的是，如何通过借力整合营销的方法，让企业达到起死回生的效果。
这个案例主要是讲一个养殖场的营销策划，通过借力合作伙伴整合更多的精准客户。
事情是这样的，一个做兽药厂的老板砸了400多万建了厂房和设备，并聘请了30多个业务员，一天补助120元，底薪2000元。
可是，三个月下来，仅卖了3万的货，连发工资都不够，赔的整天愁眉苦脸。
后来，经过认识一个营销师，多次通过电话找他来帮忙，诉苦说，有6到7个业务员出差半个月连个养殖场都找不到。
然后，营销师通过分析，原来他们的产品是厂家直接销售给养殖场，取消了省代理、地代理、县代理等中间环节代理费。
作为老板他也亲自找过养殖场，但大部分养殖场都在郊区，他们自己不愁销路，而当地的兽药经营商店就更不会告诉他们哪里有养殖场，所以很多业务员根本很难找到。
营销师一下子就有了方案，但条件是3万咨询费。好处是帮他找到现有客户的3倍，老板很爽快答应了。
营销师问老板，价值1000元的兽药成本是多少？
他说500元。
营销师说根本不可能，你还给业务员50%提成，这不是在骗人？自己喝西北风？
由于这是老板的商业秘密，不好明说，原来成本才120元。大家敞开心扉说后，营销师帮他重新做了一次分析。
1、养殖场的客户首先需要饲料。
2、郑州大型饲料厂有近100家。
3、有些非常专业有10几年经验。
这么一分析，营销师认为老板所要的客户，都已经是别人了。郑州那么多饲料厂，每家肯定都会有上百家的养殖客户。
老板似懂非懂，就马上开车去找客户合作了。
结果第二天，又跑回来找营销师说，饲料厂老板给一个养殖场客户资料要他3万元，他连加油的钱都没有，哪有钱给他呢！
他又自言自语说，可以跟饲料厂的业务员合作，结果营销师说无需考虑了。因为每一个饲料厂的业务员肯定都有自己的卖兽药渠道，还轮不到他！
后来，营销师给他一个策略，让他请客，请饲料厂的老板们吃饭，进行客户资源互补。
仅此一策略，就找到了一家还算不错的饲料厂老板进行沟通，他有130多家大客户，但行情很不好，很多竞争对手都在做活动，搞得他的利润摊得很薄，快要不能做了。
这时候，营销师提出让兽药厂给他出活动的礼品，只要有人在一星期内买了他的饲料厂1万元饲料的养殖场，兽药厂就送他价值1000元的兽药。
这下子饲料厂老板乐坏了，反过来请他们吃饭。走之前，营销师提出了一个要求，因为不知道客户需要的是什么兽药，他们先提供代金券1000元让客户来他们公司提货，并提供往返住宿路费。
结果，3天后来了17个客户领兽药，而且这些养殖场的老板很惊讶，1000元的兽药竟是市场的两三倍的量！
最后，如法炮制，总共对接了6家饲料厂，20天就销售兽药27万，老板随即开除了13个业务员！
这个案例，借用了合作伙伴做了一个整合营销的策略。往往我们的目标客户就在他们合作的其他商家那里，我们要找到这些真正的合作者，才能无往不利。
相反的，如果我们一昧的盯住目标客户，却发现这些客户早已是别人的忠实合作者，那么，你根本无法去跟这些客户产生链接。
在案例的最后，客户发现领到的1000元赠品兽药时，发现是别人家的两三倍的量，眼睛就放光了。
看到如此物美价廉的兽药，他们就更愿意选择跟他合作，从此就产生了和他长期合作的关系。
如果我们让业务员去谈，或者老板亲自去找养殖场，效率反而也是非常低的。只有借力别人的鱼塘，内化为自己的鱼塘，才能事半功倍。
提高效率的途径就是，设计一个有价值的的产品并赠送，然后由“鱼塘”老板即饲料厂送给他们的客户养殖场，那么几乎所有养殖场的老板都会来领兽药。
兽药厂现在有了流量，就要设计让客户除了领赠品外，让客户在兽药厂消费更多的产品。
因此就要让养殖场的老板认可产品的质量，这点做不好，赠品就百搭了，那就是赔了夫人又折兵。
通过以上的整个案例分享，相信对于在传统企业上的创业者有所启发吧。
借力鱼塘，是一个非常有效的营销策略。通过借力鱼塘巧妙设计一个免费赠品即诱饵吸引鱼儿，就能够达到事半功倍的营销效果！
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