我们过去是站在中国学美国的创新。今天，我们是站在上帝的视角去比较两个市场，过去几年中国涌现了越来越多新的商业模式、新理念、新服务、新场景，我把它称之为新生活运动。
刘泽辉老师在沙丘学院讲课中
以下内容根据刘泽辉老师在沙丘学院课堂讲课笔记整理而成，有删减。
01
新生活运动——新人群、新观念、新场景
消费是非常难做的。它要求企业创始人本身有广阔的视野和综合能力。你也许能够服务好今天的目标用户，但是三五年甚至十年以后，当这些人群发生了变化时，你能否适应新的需求？你若还想成为一个百年老店的话，对于创始人和团队的要求非常高。
所以，当我们今天看到很多百年老店的时候，真的是应该肃然起敬。当今，我们的世界变化很快，新的人群要求更新、更好的服务。这要求创业者要有新的思维理念，在新的场景里提供新的服务。
新人群
新生活和过去相比有什么不一样？我们希望过得更快乐，更加丰富多彩。
从需求者来讲，人群发生了巨大的变化。如今，00后马上成年了。他们对于社会的认识，自我价值观的实现，生活的观念，包括他们的偶像等等，和95后、85后人群相比可谓大不同。00后的崛起，导致了消费行为的变化和对于产品供给侧反向的一些影响。这些人群对投资人和创业者来讲，要去认真研究和关注。
当我们仔细去理解这些新人群，或者是所谓的90后00后的时候，第一我们要蹲下来，要把自己的姿态放松；第二我们要走进去，要了解他们的特征，他们的社会背景，他们的喜怒哀乐，他们的兴趣爱好，跟这些人群去交流去学习。
新观念
新人群不仅仅是年龄的问题，更是他们的观念和想法的问题。
中国现在很多的包装，包括食品、生活用品等，小份包装越来越受到大家的推崇。为什么？因为大家现在结婚的年龄在提升，生孩子的意愿在降低。
过去是男人为主的社会，女性结婚可能是有生活的压力，或者有财务的依靠。如今很多女生也很优秀，有车有房，可以自食其力，生活也很开心。那大家在买东西的时候，就不需要一斤装，可能只需要半斤装。
另外，家庭的人数在减少。虽说国家有二胎政策，但是中国的出生率是在逐步下降的，据说我们每年少了一个韩国的人口。
新场景
前两年，电商风起云涌之时，大家以为线下要被线上取代，其实这是不太可能的事情。美国的前十大电商里边，除了亚马逊，其它的都是传统品牌，这些传统的零售商，线上做得也非常好。
而且，不是所有人都是宅男宅女，我们需要一个真实的社会和世界，我们需要体验。每天面对一个虚拟的社会，可能有的人觉得挺好，因为不愿意跟别人打交道，但是我相信大多数人，都希望走到一个真实的社会当中去。所以，线下零售开始重新复苏。
随着越来越多shopping mall（大型购物中心）的出现，解决了大家除了购物以外的一些其他需求。shopping mall里边大概1/3跟零售相关，1/3是餐饮，还有1/3是教育和娱乐。
未来，shopping mall里边可能还会有游泳池、跳伞，甚至可能把整个的娱乐公园，迷你版的迪士尼放进去。另外，shopping mall里边会出现一些新的自营品牌，提升大家更多的交互体验，这些东西的出现可能会使整个shopping mall成为一个巨大的线下流量入口。
新零售到底怎么样，我们也不是很确定，但是至少当我们去这个店里的时候，第一，你的产品肯定不能单一，因为单一很难去支撑一个消费；第二，线上和线下的购物体验要结合起来；第三，大家去了以后要更加的娱乐化；当然，最重要的还是你的产品。
今天我们在做一个企业的时候，如果你没有真正用心去打造你的产品，你的供应链，你的服务，还是靠过去一夜暴富的心态，靠一些手段和技巧去赚钱，也许起得很快，但是最后公司一定是没有价值的。
今天的新人群消费者，他们获取信息的手段越来越多元化。新媒体和社交圈能够让你一夜之间成为市场霸主，也能让你一夜之间成为市场最大的惨败者。
能够引领整个社会发展进步的，一定是真正的消费升级，消费升级这里面不是产品的价格的提升，最重要的是消费的体验的改善，支付方式的便捷，服务水平的提高，核心是产品或服务本身的性价比。我们的产品和服务，是不是真正能打动消费者的人心，提供的产品能不能持续下去？从这个角度来讲，我们需要的是真正有工匠精神的企业。
当然我们特别高兴的看到，近两年一些新的创业者，即使做的是非常传统的产品，比如衣食住行，但是他做的这些东西跟以前的理念是不一样的。
对于60后、70后的创业者来讲，大部分是因为生活还是有压力的，需要赚钱，需要第一桶金，需要养团队等等。但是今天很多创业者本身是自带流量自带资本，他自身已经有一定的财富积累，没有太多的生存压力，所以说做这个事情的时候没有那么着急，他真的是用心去做，或者说这辈子就干这件事，比如要把化妆品做得更好，把家居产品做到极致。
欧洲和美国的那些家族企业，很多都是具有理想和情怀的。虽然理想和情怀不能当饭吃，作为企业家或者创业者不能只讲情怀，但是如果没有情怀的话，公司走不了太长久。
我们今天看到太多的80后、90后甚至00后的创业者（当然主流还是80后），很多人真的是用自己的心去做产品和服务。如果我们能够保持这样的发展态势，在未来大的消费领域里边，一定能够出现非常多的世界级的品牌。
02
新生活运动STEP分析框架
当我们用一些演绎法去定义生活的时候，我们也要用到一些归纳法。从归纳法，我们把过去的假设或者预定的一些概念，通过过去的观察，现在再去做一些定性的分析。站在宏观的角度，我们可以从社会、科技、经济、政治这几个领域对我们生活的环境去做一些分析。
首先是社会结构的变化。中国有13亿人口，中产阶级占到2亿以上，我们的年轻人，随着20岁以后年轻人群的崛起，未来中产阶级可能会有3到4亿人，这是未来的一个消费人群。
同时，科技的推动也是很重要的。中国在整个的先进制造中，AI也好，机器人也好，都在很多的生产过程当中应用并显著提高了效率。从这个角度来讲，我们的产品价格依然还会有下降的空间。另外，移动互联网时代，3G、4G、5G的兴起，让很多互联网上的服务变得更加便捷，也为更多的服务和娱乐上网提供了可能。
而且，改革开放四十年积累了巨大的财富，这使得我们有了更多的资金能够投入到创业当中去，可以给企业提供更多的支持。
另外，政策环境也是很重要的。消费是拉动经济的三驾马车里边最本土化、最能把控的东西，同时也是和其他的因素相比更加简单，和我们民生更加相关，受政策影响相对较小的东西。从需求角度来讲，我们有着巨大的需求，我们的衣食住行是一个巨大的市场。所以，对于投资人和创业者来讲，怎么去更好的适应和运用这些政策的变化，也是很重要的。
03
新生活运动的五大驱动力
年轻化
那么，我们怎么去找到身边最优的机会，看到这里边的驱动力，或者说一些年轻化趋势的变化？
互联网之于我们这个时代，最重要的一点就是让大家更加平等，去中心化，让每个人都能成为这个世界的中心，你的才艺，你的能力都能够得到大家的认同。
比如你可以在直播上展示你的才艺，获得非常多的粉丝，你可以在微博、微信上去发文章，你自己也可以是自媒体，所以这个时代给了所有人一个平等的机会。对于世界发生的大事，我们不一定通过新闻社，而是可以通过每个人的秒拍，微博转播过来，随时随地获取信息。
时尚化
过去，我们对于时尚的理解，可能更多的是一些外在，通过服装、包包、手表以及开的车，让人觉得自己身处时尚人群。
今天我们对时尚化的理解跟过去相比发生了很大的变化，现在我们更注重对于生活态度的一些追求。
比如我们去跑马拉松，去健身，去旅游，我觉得这是我们对时尚化观念更加具象化的一些理解。我们不需要一个名牌包包，或者开一个法拉利的车来彰显自己的身份。甚至现在越来越多的年轻人，不一定在一家公司干很久，可能干两三年就要去周游世界，回来再去工作，工作是为了满足生活需求。
科技化
人工智能对于我们这个时代的影响会怎么样？谁也不知道，但可能会大大改变我们今天的生活。
比如开店，过去看的是老板的经验，今天可能我们所有的消费数据都在线上。过去我们有CRM系统，需要客户去填，然后再去分析，其实这是一个很难去推动的事情，但是现在我们可以根据一些数据的变化去做分析。
国际化
我们过去是站在中国学美国的创新。今天，我们是站在上帝的视角去比较两个市场，过去几年中国涌现了越来越多新的商业模式、新理念、新服务、新场景，我把它称之为新生活运动。
我们在看很多制造业的时候，包括我们投的很多公司，可能三五年前甚至是更长的时间之前，就在海外建工厂。过去的两三年，国内的互联网公司大举出海，越来越多的企业已经走到了国际市场。未来对于中国公司来讲，肯定会出现非常多的千亿级市值的公司。
消费品也好，制造也好，都存在巨大的机会。特别是消费品，因为中国本身的市场就能支撑，再加上全球市场，那么这家公司的市值可想而知。所以对于创业者和投资人来讲，一定要拥有全球化的视野，因为公司未来面对的不仅仅是中国市场，你的竞争对手可能来自整个国际市场。
商业化
对于投资人和企业家来讲，大家都要在商言商，一个企业不挣钱，就是耍流氓。对一家企业来讲，如果最后不是靠你自身的造血能力和融资能力，以及自身的商业化能力去获取发展的资金，这就不符合社会发展规律。
对于中国来讲，我们真的是应该支持这些有情怀的企业，支持真正想做出中国自己的品牌，并打造世界级品牌的企业，而且他们最后真正是靠产品力本身，靠口碑、靠体验，靠消费者买单来支撑公司发展的，我觉得这样的公司才是有意义的。
但是这对于创业者来讲，真的是太难了。你的产品的定性、调性、设计、营销、推广，包括内部的运营管理，可能比以前复杂很多。而且今天的社会变化太快了，你的竞争对手可能不仅仅是周边的同行，可能还会有一些跨界的人。
如果你没有一些特殊的资源，或者不寻求一些特殊的支持和帮助，要想脱颖而出是很难的。今天各行各业都有一些大的巨头存在，特别是BAT，原来好像是投资人的接盘侠，现在突然发现他们布局的比其他投资人还早。
04
新生活与新人群的变化
新生活——观念和场景的变化
我们在做任何事情的时候，都要找到最根本的东西。无论是需求的变化还是市场的变化，其实最根本的还是观念的变化。当然这也不是一成不变的。
过去我们讲快生活、快时尚，现在我们说慢生活，很多企业叫“慢公司”，就是需要一些时间和过程，慢慢打磨产品和服务，产品至上，服务为先。
另外，场景也发生了很大的变化。现在大家都是懒人经济，没有人愿意花太多时间去学做饭和做家务，大家宁可花更多的时间让自己美丽、快乐，这些都是场景的一些变化。
新人群——有态度、有审美、购物社交化
生活在这个时代，大家对生活的态度很重要，每个人都希望在生活当中自主，有一些鲜明和个性。
现在的文化是多元化的，我们原来可能是一个核心，比如服装，我们就一个蓝色，比如我们做事情就是一个节奏，我们的价值观或者方向就是一样，但是在今天可能很难。可能我喜欢旅游，我也喜欢摄影，就是不同的人都能够有自己的兴趣爱好，这些人走在一起就形成了不同的文化。当然底层的价值观和意识形态是一样的，上层的东西可能在变化。
现在中性化现象也很常见，很多女生和男生在发生很多变化。比如走在大街上，女生现在越来越女汉子，除了买化妆品以外，还会去健身、去潜水、去跳伞，越来越爷们儿；男性化妆品市场增长越来越快。其实这也很正常，爱美之心人皆有之。大家把自己打扮得好看一些，既是对别人的尊重，也是对自我的一个提升。
而且我们今天看到的这些变化，并不代表这些人就没有正义感没有爱心，或者没有价值观的一些底线。我觉得这是整个社会的变化和进步，每个人都有生活的权利，都有喜欢美的权利。我穿成什么样，不代表我这个人有什么问题。所以我们今天可以看到，很多的潮流文化大行其道。
我们现在会有很多的时间花在家庭，或者说跟亲人朋友待在一起，这里有几个原因。
第一是大家观念的变化。工作和生活是分开的，而且工作是为了生活，我不能把所有的时间放在工作上。我们曾看了一个调查，现在最勤奋的人，最多有50%的时间花在工作上，剩下的时间需要生活，周末要爬山、要看球、要跟家人朋友在一起。
第二，我们需要跟大家有更多的一些交流。大家可以看到，我们吃喝玩乐时间越来越多，晚上十点以后，是社交、游戏最火的时候。这个时间对家庭的很多产品都带来了巨大的影响。比如家居服，以前在服装里边，家居服可能不是太主流的一个产品。今天我们回到家里边，大家是需要有一些家居服的，所以这里面是一个巨大的市场。
还有就是家里的用品。比如周末晚上，大家愿意把自己的家装扮得更加温馨漂亮，在家里举办party，让生活充满仪式感。我们过去对于生活没有那么重视，大家吃饭就是为了吃饭，赶紧吃完饭干别的事，现在我们吃饭是一种仪式或者是一种社交。
现在的购物也越来越社交化。拼多多、云集这一系列社群电商能够崛起，主要有这几大原因。
第一是分享了微信的红利，因为淘宝也在做社群，但是后来没有做好，而微信自身又不做电商，这就给了这些新的社群电商一拨机会；
第二，这些社群电商大都以三四线城市的人为主。因为这些人的业余时间相对比较丰富，大家都希望能够利用这些时间挣点外快；另外平台比较方便，虽说我远在千里之外，但是我可以给你提供很多的支持。
随着我们新人群和新技术的出现，未来的电商还会出现新模式，包括大家现在视频直播做电商。对于未来的消费，大家自己也会开店，既是店主也是消费者，我相信会更加有意思。
05
新生活的项目筛选
项目的初期判断
判断项目主要是行业和人，这是两个事，一个是对于你所处行业的一些基本判断，第二是对于创始人和团队，特别是对创始人的一些理解和要求。
能把事做成，或是创业成功，很重要的是人和事要匹配，对于创始人或者团队而言，你们所具备的初始化能力和潜能，团队的组成，包括你们所具备的一些资源，能不能做好这个事儿，其实也没那么复杂。
我们更看重的是创始人或者一把手的个人能力，我觉得很重要的是德才兼备。今天我们在看或者回过头去看一些创业的历史，那些做得成功的创业者，真的是能够上得厅堂，下得厨房，能文能武，吹拉弹唱，样样都精通。
同时，企业家最重要的一点是接地气。在中国这么复杂的环境下，如果这个企业家太讲究技术的话，可能灵活性就不够；如果太灵活性，什么事都没有原则，做事没有底线，这样的企业也非常危险。即使你今天不在这个坑里摔倒，明天也一定会在那个坑里出现问题。
我自己比较喜欢相对大的市场和大的机会，我们说大海里才能出鲸鱼，当然我们在大的机会里边，可以先从一个点去做，我们切口要深要重，要专注在一个点上，但是方向一定要选对了。
创业的陷阱
对于企业来讲，现金流是最重要的，对于初期的公司来讲现金流量出为入，量入为出，要学会管理业务的发展结构。当然，你不能不去冒险，不冒险你就抓不住机会，但是太过进取的话风险也比较大。
我们看到很多公司没钱的时候反而不一定死，钱多的时候反而死得更快，因为钱多了以后突然开始头脑发热，开始高歌猛进，就跟屌丝一样，什么事都想做，可能最后什么事都做不成。
在创业初期，怎么更有效的聚焦资源，使用资源？我觉得资源不仅仅是钱，更重要的是创业者的时间的精力，以及企业的团队资源。比如你就十多个人，这十多个人到底往哪走？创始人如果指挥错了，那整个的时间、机会、成本就过去了，你可能就完全错失了整个行业的发展良机。
团队是很重要的。创业肯定不会单打独斗，一定是要有合作伙伴，初期的时候也不能有太多的合伙人，你得有个老大，同时有两三个合伙人，大家能够有一些议事的规则，有一个流程，同时还得有人拍板，老大和老二是完全不一样的。当然，这个观念未必符合今天的合伙制观点，但是我觉得在初期的时候，可能还是得有这样一个强有力的决策机制。
如果一家公司里边，没有一些真正的科技支撑，或者真正独到的东西，模式创新是很难的。你光靠资本的力量，可能瞬间拥有资本的创业能力，能把整个资本拉起来，但这不是所有人都能具备的，这是一小撮人的资源。我们在选取商业模式的时候，未来一定是科技和商业模式的有效融合，才能保持整个模式的创新。
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