电视剧《安家》的热播，让很多房地产销售人产生了强烈的共鸣。房似锦那句“没有我卖不出去的房子”更是说明销售人要有强大的自信。“每个房子都有它命中注定的主人”而我们的存在就是找到它命中注定的主人。
看了电视剧《安家》，拍的非常理想化，现实中房子的买卖，经历的波折会更多，客户更刁钻。放鸽子是常事。考虑考虑是口头禅。一张单子签下来，要半条命。所以房地产销售人说销售难是第二，其他行业销售不敢说第一。
看完整部电视剧。我的观点如下。总结下来有10点。
第1点:做房地产销售要有强大的自信。
房似锦的口头禅“没有我卖不出去的房子”。每个销售人都要有这样的自信。她也确实通过自身的努力，把十年没卖出去的跑道房卖出去了。把凶宅卖出去了。在于她相信自己！
第2点:兵熊熊一个，将熊熊一窝。
房似锦没来静宜门店之前，朱闪闪是只知道描眉画红，各种作，各种撒娇。在房似锦的教导下出去不情不愿的发传单，最初的时候把传单递给小朋友，到后期兴致勃勃的发到了一个上亿元的大单。说明任何不思进取的员工遇到睿智好强正能量的领导也能迸发出闪耀的光芒。完成惊人的销售业绩。
第3点:销售最大的捷径是踏实苦干。
说到销售的捷径很多人都能讲一大堆大道理，销售最大的捷径就是踏实苦干。房似锦的每一单，都来自她异常勤奋，她熟悉每条街的每一套房源，客户资料搜罗的仔仔细细。为了客户的小小需求，怕楼上上下下三趟，那可是28楼，好的体力就是这样练出来的。
第4点:认真的态度决定你能走多远
朱闪闪最开始就是来门店混日子的，顺便吊个金龟婿，但随着身边的人都动力满满，她自己也吃了许多亏之后，态度转变非常大。主动发单子。把房似锦的那句话当成了口头禅“房店长说了，每发十万张传单，就一定能开一单，我要去发传单了。”发的非常认真，不管多累，从不曾放弃，那股子认真劲也吸引到大土豪林老板购买了上亿的老洋房。
第5点:高情商在销售中让你水到渠成
说到高情商，那非王子莫属，在跟客户交谈中，客户说“我有些老了。”王子低头一笑，说道“上次啊，去美容院，那些小姑娘啊，都问我那是不是你女朋友啊。”顾客听的心花怒放。这说辞既不贬低自己，又赞美了客户。所谓一语双关。话有三说，有的人说的让人跳，有的人坏事都能说的让人笑。高情商就是把话说的周到。把事做的圆通。
第6点:良好的个人形象能为销售加分
王子的工装是高定西服。他对自己的个人形象非常舍得投入。做销售的人个人形象非常重要，我们表面上来说销售的是房子，实际上销售的是自己。你的个人形象如果特别糟糕，客户的潜意识里就认为房子也没有想象中的好。注重个人形象，也是在展现你的综合实力。就我们去买苹果，也要挑个又红又大又亮的。更何况客户买房子，当然更希望有个形象好的销售提供服务。
第7点:创业者心态做销售。
房似锦的第一次早会，就提到公司的各项支出。房租，水电，人工工资。这些支出全部依仗业绩。创业者为什么能废寝忘食？为了业绩熬夜通宵加班，因为创业资金都可能是借贷，抵押房车得来的。不能输，也不能败。家里老少要养活。打工者销售，干好干坏每月固定有工资，创业者只能干好，一旦失败，所有身家化为乌有，赌的是命啊。曾看过一个故事。有个电销员，整日吊儿郎当，业绩垫底，老板打算年后开除他。结果过了春节后，还没等老板辞退他，业绩竟然飙升到总公司第一。老板惊讶极了，跑去问他“你咋突然变化这么大？”这个电销员哽咽着说“春节的时候，我爸病了，需要五万块钱做手术，我这些年一直都混日子没有存下一分钱，跟亲戚朋友们借钱，不惜跪下，都没有一个人借给我。我只能眼睁睁看着我爸在床上疼的死去活来，活活疼死。埋完他之后，我每每想到爸爸就心如刀绞，如果我之前努力些该多好。现在别人打八个小时电话，我打十六个小时，只有这样我才能不去想我爸疼死的那一幕。”说完已泪水涟涟。人生不努力的结果就是连最亲的人都留不住。
第八点:有狼的耐心。有狼的狠。有狼的速度。
房似锦做销售的过程中对待客户极细致。三次爬28楼给客户送西瓜，送饭。用耐心打动客户。面对同事敲不定的单子，抢过去做，虽然属于恶性竞争，但生存法则不就是优胜劣汰吗？面对客户的犹豫不绝，迅速果断出击。以迅雷不及掩耳之势签单。对待自己足够狠，事事争第一。事事逞强。宁愿挨客户一巴掌，也要签下单子。人把自己逼到这个程度。哪有做不成的事。
第九点:勇于做一条鲶鱼
初到门店的房似锦，面对一群心思各异的店员，她打破生态平衡，用自己的智慧果敢勇气怒怼朱闪闪“你整天在这里描眉化红的，当自己是招财猫吗？”“你是算盘吗？拨下一下，动一下。”面对老油条谢亭丰的难缠客户，跑道房霸气的说:“没有我卖不出去的房子，这个跑道房用不了三个月我就卖出去。”当大家兴致勃勃晨会唱《成都》怒火冲天的来一句“在上海，唱什么成都。”面对阚先生给小三买房子的举动，阚太太千拦万阻的情况下，所有人劝她不接这一单的情况下，她依然我行我素。最后挨了一巴掌。这个单子做到这一步，所有人都说她想钱想疯了。爱钱爱到骨子里。倘若甘于平凡，她早就是那个初中还没读完就潦草嫁人的村妇。不会是所有人从最初的明朝暗讽到最后发自肺腑的敬佩。她的这一路就是鲶鱼的一路。
第十点:销售小白的成长公式
读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。
鱼化龙是985大学的毕业生，妥妥的企业未来店长培训人才。房似锦从小山村一路走来，行了万里路，妥妥的长跑健将。谢亭丰年龄最长，各色各样的人都见过，老油条都是油锅里炸出来的。他的销售经验最为丰富。娄山关看到房似锦的业绩硕果累累，立即拜师。在名师的指引下，顺利卖出了两套商铺，拿到了八万提成。徐文昌把客户经营成了朋友。最后自主创业的时候，是客户也是朋友的阚先生注入了启动资金。这也是贵人相助。每个平凡的人都能按照这套公式取得相应的成果。信则有，不信则无。
现实中卖房子经历的波折非常多，面对的很多糟心的问题，比如客户老放鸽子，领导刻意刁难，工资迟迟不到账。家里的孩子老人要照顾。脑袋都是炸的。很多人面对压力，情绪失控，心态消极。这都是强大内心的考验。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，以增其所不能也。这都是生活中的磨砺。我们即使身处泥潭也要心怀梦想，相信风雨过后是彩虹。没有过不去的坎。这次疫情之下，在重灾区的我们依然活着，就是生活赋予我们的最大财富。
《安家》这部电视剧讲述的都是房产销售人自我成长的故事。拍的跟现实差距巨大，很多人都说，现实中哪有那么好做。但是精神值得肯定。心灵鸡汤算是积极上进的。我们做房地产销售的，拼的是综合实力。从形象到口才再到能力，没有哪个行业能集齐电销，行销，面销，策划，广告多维度销售方式。成长是自己的，既来之，则安之。用生命沸腾的每一天对待工作。当你极度认真对待工作的时候，工作也会回馈你极丰厚的回报。如果抱着浑浑噩噩的态度，顶多也就混老板一点点工资，但辜负的是自己的青春年华。当你非常努力拼搏的时候，即使老板没有给你相应的回报，甚至克扣你时，能力锻炼到是你的，谁也拿不走。比工资更重要的是你赚钱的能力。当你赚钱的能力越来越强的时候，你想要的最终都会得到。
人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次，人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不应碌碌无为而羞愧。
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