人类所有的情绪归结起来，最根本的就只有一个，就是"恐惧"。比如：我们恐惧人生，恐惧未来，我们害怕没钱。
我们害怕放在银行的钱贬值，害怕失败，恐惧买到不好的产品，恐惧变老，恐惧吸引不到异性。
我们害怕生病，害怕下地狱，所以，宗教才能存活。
我们担心自己的孩子不如别人，害怕跟自己差不多的人比自己有优越感，害怕竞争对手有更多的优势，害怕得不到重视，害怕别人看不起自己。
“恐惧情绪”会促使我们采取必要的行动
比如：你没有钱，会引发你的恐惧情绪。然后，你就会有动力去赚钱，想办法赚钱。
恐惧会让我们产生紧张的情绪，情绪一旦产生，我们就会有压力，而压力会促使我们产生行动的欲望。
恐惧对我们来说：暗示着损失，会让我们感觉受到伤害和威胁。所以，恐惧可以激励潜在客户行动。
比如：朋友圈促销标题，限量销售，一天特价，明天恢复原价等等。
比如：现在，立刻下单，否则，你将会错过一个节省5000块的机会。
如何利用人性的"恐惧情绪"来销售产品？
首先，我们必须对消费者和产品做一个深度的分析，产品的每一个好处一定要会对应两个问题。
第一个，客户想要摆脱的情绪场景是什么？第二个，客户想要追求的情绪场景又是什么？
比如：使用我们的产品在生活中会发生什么样真实的场景？不使用我们的产品你在生活中会失去那些快乐的场景？
当然，场景必须是在我们生活中会真实发生，不能乱吹。
销售"恐惧"必须满足的三个要素
第一个要素：客户能感同身受
我们销售的"恐惧"必须能够让客户感同身受，必须和真实会发生的场景结合使用。
不要试图去创造恐惧，而是要去挖掘现有的恐惧。我们随时要思考一个问题？现实生活中消费者的那些恐惧场景可以关联我们的产品。
当然，千万不要夸大其词，搞一些莫须有，不可信的"恐惧"去吓唬潜在客户。
第二个要素：给出合理的建议
我们必须能够给出客户减少威胁，从而得到好处场景的实际建议和解决步骤。
如果我们给不出合理的建议，客户会觉得我们在吹牛，从而失去对我们的信任，同时，开始打退堂鼓。
第三个要素：客户能够做得到
我们给出的建议，客户自身要能够做得到，否则，客户是不会行动的。
人只有在自己认为自己可以做到的前提下才会行动，超出预期，客户就会裹足不前，犹犹豫豫。
利用人性"恐惧情绪"销售产品的5个实操步骤
还记得赵本山老师卖拐的小品吗？把一个好好的范伟先生忽悠到腿变瘸，最后把挡架买走。
虽然只是一个小品，但是，却有无数的商家在使用这个套路销售产品，赚得盆满钵满，你不想借鉴吗？
第一个步骤：引出客户恐惧的情绪场景
这个步骤是吸引客户注意力的关键，通过引出客户的恐惧情绪，引起他们的关注 ，然后，场景化"恐惧"背后所带来的严重后果。
场景必须和客户的实际生活相关，这样客户才能感同身受，才接地气。
第二个步骤：引导客户自己确认问题
这个步骤很关键，很多商家销售产品，直接就想跨到"成交"环节。结果是，产品销售不出去。
人永远只会相信自己，所以，客户的问题必须通过引导，心理暗示，让客户自己确认。
比如：销售净水机之前，提高一套水质检测的工具给客户，让客户自己检测水质。
比如：给客户做健康管理之前，先提供一套健康自检工具，让客户自己意识到自己的健康问题。
如果你设计不出来自检工具，或者有的产品不适合设计。那么，还有一种方法，提供大量负面例子刺激客户产生恐惧。
第三个步骤：提供强大的"信任状"
提供大量的专家证言，专家属于"意见领袖"，消费者信赖的对象，所以，能让消费者产生足够的"信任感"。
同时提供产品的差异化标准，解决客户问题的实施步骤，越简单越好，最好有点科技含量。
第四个步骤：提供海量的"客户见证"
人类的天性喜欢模仿，而且，大部分只有看到别人产生了结果，才会跟着行动。
所以，第四步要提供大量真实的"客户见证"，越多越好，越多人见证，越多人得到结果，消费者就越相信，越多人才会购买。
第五个步骤：结果场景刺激客户行动
通过产品好处能给客户带来结果的实际场景不断刺激消费者的欲望，引导他们产生行动。
同时，制造紧迫感，强调稀缺性，限时间，限人数，限价格。
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