1. 群体的观念 —— 基本观念和次要观念 —— 各种矛盾的观念如何并存 —— 高深的观念必须经过变化才能被群体所接受 —— 观念的社会作用与它是否包含真理无关
观念需要很长时间才能进入人们的大脑，但要排除它，也需要同样长的时间。所以，就观念而言，群体总是落后学者和哲学家好几代人。今天，所有的政客都知道我刚才所说的观念包含着不少错误，但由于这些观念的影响仍然很大，他们不得不根据这些原则来统治，尽管他们自己也不相信这些原则一定是对的。
2. 群体的推理 ——群体不受推理的影响 ——群体的推理永远是低层次的 ——它所组合的观念只是表面上相似，表面上有相承关系
毋庸赘言，正因为群体不懂得推理，所以他们毫无批评精神，也就是说，他们分不清是非，不能对事情作出正确的判断。群体的判断总是被强加的，而不是经过讨论获得的。在这方面，许多人都不比群体高明，有的观念能轻而易举地被大众所接受，就是因为大部分人都不能根据自己的推理得出个人的看法。
3. 群体的想象力 ——群体的想象力威力强大 ——它们通过形象来思考，而这些形象之间没有任何关系 ——群体尤其受事情中美好的一面所打动 ——美好和传奇的事物是文明的真正的支柱 ——民众的想象力永远是政治家权力的基础 ——能够打动群体想象力的事实是如何出现的
所以，影响大众想象力的不是事实本身，而是它所扩散和传播的方式。只有通过“浓缩”的办法——如果可以这样说的话，事实才能造成突出的形象，让人难以忘怀。谁能影响群体的想象力，谁就掌握了驾驭他们的艺术。
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