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2019/2/27 正月三十三
21：00
大家想听事业跟赚钱方面的，我做网络差不多有八年了，从一穷二白到现在有所成就。
我来讲一下我的一些经历，今天就讲一个针对刚刚发文章的，在2012年左右的时候，为什么那个时候网上赚钱的机会那么多？那么容易赚到钱？当时我那么努力还赚不到什么钱？
我举一个例子。
当时只要会发帖就能赚钱，当时我在分类信息平台上发帖，在赶集，百姓网发帖，想买的人加 QQ，到华强北拿货，发货一台能赚200元左右。
我的做法很简单，全国每一个城市都发帖，然后让人开发软件。结果人家一打开那个类目，全都是我的广告。平均一天能卖出去30台左右，不过好景不长，发了半个月左右，我的广告帖就发不上去了，发一个被分类信息平台删除一个，那个时候，我没意识到我的问题。
以为自己很聪明，继续研究平台的规则，加QQ号用加企鹅继续发广告，现在想一想自己当时真幼稚，你在人家的地盘上做事，你搞什么，人家一目了然。
但是我当时只考虑自己的利益，不考虑这些平台的利益，整天发这些垃圾广告，人家一打开，全是我的广告。
这些平台允许我做大吗？可是我当时以为自己很聪明，天天在研究怎么发上去，广告怎么写得软一点。
每天都忙到晚上两到三点，整天耍小聪明，跟这些平台的人斗智斗勇，却不知道自己笨到什么程度！
如果换成我现在的做法，我不会活得那么累，赚的钱绝对是以前的10倍以上.
我不会跟这些平台做对，耍小聪明，而是合作共赢。让他们希望我成功，而不是不想我做大。
这个思维在任何时候、做任何事情都通用。
所有混得不好的人，每天都在做让他人讨厌的事，而且持续了很多年，自己却完全不知！
耍小聪明，那点小心思以为他人不知道，别人只是把你当成耍猴的，在看你热闹。
看到一些人一进群一有机会就发广告，发软文，我就想起了当年的自己非常努力勤奋，就算赚钱也是有今天没明天的，活得不踏实，很焦虑！
所以出来社会很多年了还混得不好，核心只有一个以自我为中心，我执太强烈了，希望地球围着自己转，从来不用站在更多的角度考虑事情，就只活在点式维度上。
心里状态就是儿童期，小孩看上一件玩具会考虑父母身上没有钱吗？
只要成人才会考虑，所以小孩永远不会懂成人的世界，也做不起来事业的。
23：05
真实案例分享
那我前几年赚钱，就是一直在青春期，想的最多的就是向家人证明我自己。
出发点也是，向家人证明我自己，我可以，我行！
然后证明成功了之后，我就一直出不来了。直到失败，就把自己藏起来，躲了2年。中间断断续续的想要站起来，但是每次都被自己的害怕惶恐打败。这次经过小陆的开导和佳哥的文章后，内心的勇气恢复了应该有一小半了。至少这连续几天了，我都很勇敢。脑海里在拒绝害怕和惶恐不安，但是还没有真正的方法，只知道脑海里在有意识的拒绝害怕，我觉得这是个很好的表现。
德佳：小时候向父母要东西，是不是经常被父母拒绝、不理或者骂？
学员：我希望改变，我想过好，我想要进步。没有跟父母要过东西。父母离异，我过得几乎是寄人篱下的日子。
德佳：为什么没有？
学员：不敢开口，不敢要，只敢努力做家务。
德佳：寄在谁的篱下？
学员：亲戚笑了，我觉得我就好了，也不敢惹麻烦。伯母。
德佳：那个时候多大？
学员：被父亲骂的很多，骂的内容也很毒，都是一些不文明语言，不堪入目，4 岁左右就开始了那个时候。
德佳：想不想要一个完整的家？
学员：想跟爸爸妈妈都在一起生活！父母在外地上班，最羡慕的就是父母在身边，哪怕有一个在身边也好。每年暑假，会过去爸爸那里。
从有意识起，到成年，跟父母相处的日子，加起来不超过2个月，不算每年暑假去父亲身边，因为都是打骂的生活，脑海里已经刻意地忘掉了这些。
德佳：试着说出这一句话，爸爸妈妈，我想回家，我想要有一个完整的幸福的家！你已经是成年人了，请勇敢面对自己的心，自己的需求！
学员：说出了内心最底层的声音？连我自己都忘了，原来我的需求在这里。
德佳：忘得了吗？
学员：我自己都快不知道了。那句话看一次，泪点就戳中一次。爸爸妈妈，其实这么多年我所有的努力，都是想让你们重新在一起！我不知道怎么说。
德佳：爸爸妈妈，其实我过得很委屈！
学员：我那几年赚钱的时候，我想的最多的就是家人。让很多人都不理解。其实我自己也不知道这是为什么，每一次挣钱后我都劝自己，要对自己好一点，多给自己买点东西，但是不管我怎么给自己做心里暗示，用不了多久，我的钱还是花在家人身上。
我就觉得钱花在他们身上很值，我很愿意，我很喜欢，哪怕自己穷没钱，只要父母有想要的，或者可能有需求的。我就只想给他们。
德佳：别给自己讲道理了，讲道理有用，人人都是亿万富豪，你内心委不委屈？
学员：委屈。
德佳：试着说出来，爸爸妈妈，其实我过得很委屈！
学员：这句话也说的是我，好对！佳哥说的好对，我真的特别喜欢讲道理。跟谁都有道理想讲，爸爸妈妈，其实我现在心里很伤心很难过。爸爸妈妈我想回家，我想有一个完整的家。
德佳：今天先这样吧！
学员：爸爸妈妈，其实这么多年的努力，就是想要让你们过的开心，至少让你们不再为了钱而烦恼。其实我过得很委屈，心里很委屈。
德佳：改天有时间再转化吧！你是独生子女，还是有兄弟姐妹？
学员：16岁有了一个弟弟,同父的。
德佳：你跟你老公在一起，你很强势吧？
学员：是的。
德佳：现在恨不恨你妈妈？
学员：现在不恨了，我心疼她。前几年非常恨我爸，但是我跟身边人说不出来理由，今年没有那么恨了，在尝试着用眼睛偶尔看他。
德佳：你觉得你妈妈这一生过得苦吗？
学员：跟我爸的时候苦，这些年过得还算好。但是我觉得如果我再好一点的话，我妈会更好。
德佳：真是个父母的好女儿，只不过你总是想着他们，你有想过自己吗？看见自己吗？自己过得委屈吗？难受吗？
学员：用脑子想过，行动做不到，知道自己委屈难受。
德佳：自己委屈时、难受时，谁能理解你？
学员：没人理解。老公不懂，只有一个在杠着了。
德佳：一个人杠了多少年了，杠着累不累？
学员：从4岁到初中毕业，每天晚上都在被子里面哭。
德佳：你还想要一个人杠多久？5年，10年，20年，一生？
学员：在我的印象中，我晚上就没有停止过哭，今天是第一次，把这件事情说出来，从小就学会了坚强。我不知怎么可以不抗了。
德佳：本该跟其他小朋友一样无忧无虑地玩耍的时候，你却学会了坚强，学会了懂事…
学员：我现在，不知道怎么形容我的心情，就是感觉今天自己有进步了。至于哪里进步了，我也说不出来，有种像是我的人生有了一点进步的感觉。
我现在回头一想17年失败的事情，躲藏了那么久，现在又去面对的话，心境开阔了很多。今天之前脑海里有意识的在拒绝害怕，现在是感觉，那个失败也还好，目前心里能承受住了。
2019/2/28 正月二十四
6：00
人首先是动物、其次才是人，最后才是神。
一只动物每天百分之九十的时间都在为自己，为家人怎么活下去而奔波。
当一个人连生存都是问题的时候，就不要讲什么面子、人情这些人性的问题了，都只是在自欺欺人，先把百分之九十的时间用在怎么为自己、为家人活下去吧！
而当你过了生存阶段的时候，人性才能出来，当人性过后，神性才能出来！
就一个问题了，肚子饿了三天，你还会考虑面子吗？
专家说吃泡面对身体不健康，专家你懂什么是泡面吗？
专家说得对不对？
我说得对不对？
都对！
只不过都在讲不同层次的东西，一个是在讲生活层面的东西，怎么活好一点。一个是在讲生存层面的东西，怎么活下去。
两个层次的人相当两个世界的人，彼此之间都看不理解对方，都不认可对方！
人是有层次、阶层之分的，从古到今都有，所谓的人人平等是在精神层面，而不是实际的现实生活。
生存不止是个人层面的，社会层面也是一样。我们父母那一辈，大部分都活在属于生存状态中。每天都在忙碌，有的甚至离开妻子儿女，离走他乡去工作，一年不到一次谈什么感情、爱、陪伴、营养这些东西，能活下来，养活一家人就不错了。
他们的核心需求是活下去。
他们那一代没钱真的会饿死，而到我们这一代，现在整个社会已经过了这个阶段，已经过了温饱阶段了，你还有人被饿死的吗？只要他有手有脚就能找一份工作，以前是就算你多勤劳也不一定有工作。
现在所谓的穷都是在面子层面上的穷，想买车买房，比得上人家，所以已经上了一个台阶了，整个社会层面已经从兽性为主，已经进入人性为主！
以前，有钱就是王道，大家一穷二白。
而现在呢？整体已经过了那个阶段了，而很多人还是用那个阶段的价值取向，来做事业，赚钱，生活肯定是要完蛋的。
你已经跟不上时代的变化了，整个社会已经进入心的时代。
只有用心才能把事业做起来，而不是以前用脑耍小聪明，整天想算计、忽悠员工客户。
对于我来说，我不会反对任何人，所有的人我都支持。
但是我会反对他的习惯，他的做事方式。做事业不是人好就能做起来的，而是靠他的习惯与方式，而且人好永远是一个相对的东西，杀人犯也会认为自己那么做没错。
一句话，如果你行，你早就行了，如果你认为你是对的，为什么还混成这样子，每天过得很痛苦？
所以有一句话，你一定要好好地记在心里，非常重要的一句话，能破我执：永远不要想我能怎么样，你永远不能怎么样？ 如果你能怎么样，你早就怎么样？永远要想该怎么样就怎么样，就算不该怎么样，你也只能怎么样。
跟大家声明一下，现在很多人以为志哥的看法就是我的看法，把志哥等同于跟我做，如果还是以这种想法，那么你就太不尊重我，也太不尊重志哥了。
志哥再怎么说也是我以前的老大哥，志哥有自己的做事方式，我也有我的做事方式，大家不要拿我等同于他，他等同于我。
志哥永远是我尊重的老大哥，看到没有，现在还有人画等号。
大家学习到另外一个点关于组织的、管理团队的。
在中国，一个团队要做强，事业要做大只有一个声音，国情文化决定的。
之前我公司发展到 100 人的时候，管理层有点混乱，我让他们每天早上开会定计划，晚上开会总结复盘开了两天，但是有一个经理不过来开了！
他说一天开两次会，没必要，我说，你可以去找一天没有开两次的人合作，我会继续跟一天开两次会的人合作，我们彼此不要勉强自己。
之前我也跟砖家，杨文剑合作做一份事业也碰到这个问题，我们每一个人都有自己一套做事风格，我还是那个原则，没必要勉强，通过那件事我们的朋友感情更深了，彼此更了解对方了。前几天发现一个事情，我感悟特别深：
我开车在路上，看到一只小狗被车撞死了，死在路上，我内心觉得有点可惜，一条生命…
我在想，如果这条小狗在我家跟我生活了几年，我们在一起很长时间，要是我看到它被车撞死，我可能会伤心一整天。同样一只狗，我为什么会有这么大不同的反应？
这半年来走了很多弯路，这不是个人修行的问题，而是规律的问题，人是改变不了规律的。
创业刚开始就两点：
第一，决心比能力重要；第二，专注比资源重要。
刚开始，没决心，不专注，再有能耐也起不来。
有没有钱，能力、资源、关系那是次要的。
13:01
这几天刚进群里朋友，没什么了解我，也不了解我讲什么，就被人半忽悠半蒙的交钱进来今天可以找志哥退款，一定要志同道合，不然不管是我们这个群，还是公司都走不远。
砖家：感谢佳哥这么多年的指导，亦师亦友。不然我怎么也买不起宾利。
大志：感谢佳哥这么多年的指导，亦师亦友。
砖家：我以前很嚣张，我有个规矩。凡是跟我吃饭，必须我买单，不然我不吃，凡是出去玩，必须我买单，不然我不去。
德佳：很多初次接触的人，都认为这个人好傻，每天花钱请别人吃饭，我身边亲朋好友这几年互联网那么好的机会还混得不好，跟砖家的做法完全是相反的。
砖家：他再多钱也迟早花完。
德佳：都是我请他吃饭，然后教他东西，他还不高兴，认为我在装逼，在控制他。
砖家:普通人不喜欢请人吃饭，喜欢 AA。你不欠我，我不欠你。以前请人吃饭200一顿左右，现在请人吃饭2000一顿起。还有比我牛逼的，1万起步。
德佳：没钱的人喜欢找混得比自己差的人吃饭聊天，因为他怕比他有钱的人看不起自己！反过来，等他有钱了也看不起没钱的人。
公子白：我觉得，深圳有我更大的未来。我愿意和别人分享我的价值，也认可比我厉害的人。我的成长对别人也是加分的。
德佳：以前我每年都送老朋友离开深圳。
公子白：这是我第一次来深圳，因为佳哥的课程来的。三年五年后，我都会说，那一年，我来深圳参加佳哥的培训，然后就决定定居深圳，感谢那个机会，感谢佳哥，才有我辉煌的今天。
德佳：在深圳，很多人都心都会破碎，没什么人情冷暖。
公子白：我为啥喜欢这种高效率的生活呢，还有一个，我倒觉得深圳很有温度，自由平等。
德佳：过去你认为自己多牛，都没什么用，大家看的只有今天，还有未来，纯市场化、商业化的城市，而不是讲人情，面子的城市。每天大家都在奔进步、成长，与时俱进，跟不上深圳的发展就会被深圳淘汰。
曾经百万富翁的创造基地华强北，有很多风光一时的人物，现在不见了。
公子白：我推荐佳哥没有障碍。
15:40
德佳：有一个男人去看心理医生，他没自己、很沮丧，人生看起来很无情、很残酷，活得很委屈，很痛苦。
心理医生说你的治疗很简单，“我们城市有一个很受欢迎的小丑，他很会表演，他讨好很多人，让很多人快乐，你去看他的表演吧。他能让你振作起来的。”
那男人突然大哭，“医生，我就是那个小丑”。
当自身没实力，又不愿意沉下心来踏实的做事，培养自己的能力，整天想着整合资源，搞关系，讨人喜欢，吹捧他人，投机取巧，想一步登天，在大家的眼中就是小丑！
商场上讲的是生存规则，家人朋友讲的是关系法则，这两套东西一旦分不清楚，争执就开始了。
特别是老婆，兄弟姐妹，一起在你公司工作的，把他们当成公司的一员，按劳分配，他们把你当成兄弟姐妹要你按人情辈分对待两套系统就在打架了。
家是休息的地方，商场是战斗的地方。
商场上的关系只是为了更好的获得生存资料，一切以生产资料看齐，用现在的话讲是，钱。
那么怎么能获得生存资料？
以前是一起合作打猎，后来是一起合作种地，现在是一起合作做事。
大家一起把事做好了，做起来了，客户因为这个事而等价交换，拿到了钱，大家一起得到生活资料，关系才能维持下去，不然就会散以其维持关系，关系就会崩盘。
现在的社会，一个老板围着事转，关系就会围着你转。
如果你围着关系转，而不明白现在商业社会本质，那就跟那小丑一样。懂哥的名气很大，很多人都围着他转，那是他把写文章这个事做好了。
如果懂哥三年不见文章，还有很多人围着他转吗？而你自己呢？从小到大，有什么事做得起来的，做得好的，有吗？拿出来看一下。
别人是通过你做的事来判断你的。
之前我有一个亲戚过来，说我看不起他！
我说，那你拿出一些能让我看得起你的事情出来。有吗？
那么大了还无所事事，整天在外面玩，把孩子丢给老婆，老婆每天早上五点就起来卖早餐，你这些年做的都是别人体内看不起的事，所以所有的亲朋好友全都看不起你。
更可怕的是什么？多数人不是每天在做事，而是每天没在做事整天幻想着自己能怎么怎么样？
胡子已经三天没刮了，只要动一下手就可以做到的，他不做，因为一做会打忧到自己继续做梦。
我有一个朋友，已经四十多岁了，还没有结婚。
去年上半年还经常找我，下半年到现在已经没有他什么消息了，朋友圈也没见他更新了。
我在想，会不会被抓起来了？我是有点害怕的，没有去问他，毕竟已经认识了十多年的朋友了。
以前没地方住，是住在他家客厅的。
他每次见面就跟我讲阿里巴巴怎么成功的，腾讯怎么成功的，讲中华上下五千。
我会说别告诉我这么多高大上的东西，我们中午吃什么吧？附近有什么地方好吃的？
然后他就个有点失落，慢慢就不和我聊天了，所以你在我现场课程中没一个是高大上的案例，什么世界五百强成功的经验，都是一些实实在在回去就能用的案例现场。
上过的课的老人就知道其实我有很多案例，很多案例不敢发出来，名字去掉，当事人也不让我发出来，我是很尊重每个找我咨询问题的人，只要他跟我讲，不要发，我会把跟他交流的所有对话清空。
张德佳
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3
金刚心
➭ 决心比能力更重要
┗ 无我利他——让他人希望我成功，而不是不想我做大
┗ 创业
┗ 决心比能力重要
┗ 专注比资源重要
1
科
写的真好
1
捷喜达酒行
越写越好了
连理科
这篇写的真好
刘天宝
佳哥的话，句句诛心。
能听进去一句，改变一个点
足已改变一生
星
照一照镜子，简直写的就是我，一直以来都想着证明自己是对的，结果混的不好，我该怎样才能给别人带来价值？怎样去接纳比我优秀人的思维方式？我不甘心我现在的生活和现在的状态。
林风18660959933
佳哥的文章，直击要害！看问题犀利！我感觉自己也是个小丑！想的多，做的少，能做到的更少！！！是对不起自己的内心！内心也不够强大！
周初玉的光影
谢谢佳哥。
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