县城看房记

      今天下午应一位热情到家的东北大姨邀请，坐着加长版超拉风的观景车，去了我们这县城最大的小区转了一圈，美其名曰，给娃看学区房。然后发现了几个问题，有几点感悟，分享给大家。

      首先，就是卖房的工作人员的几个套路。他们在整个县城人员比较密集的商场附近都安排了专门的发传单人员，专门挑比较好说话的人下手，从套近乎开始，用话术吸引你注意力，然后慢慢打听你的家庭情况，得到你的好感以后开始往房子上扯，会热情的和你说免费车接车送，有人员接待啥的，真是比亲闺女还亲那种笑容。然后，会趁热打铁说服你当天就去看房——时间久了变数多啊，取得你微信就会卡你的点和你热聊，问你时间地点然后来车来接——这就是他们成功套路你的第一步。

        然后，在到达售楼处之前，一路上车会开的很慢，有专门的销售人员和你拉家长里短，会拐弯聊到你的经济状况，父母的状况，对象家父母的经济状况，孩子的状况——摸清楚了，好判断你的购买力啊。对你有了初步的判断以后，就会第一时间联系售楼处人员，看看是安排小兵还是经理来接待你。毕竟，大客户的话，他们是格外对待的。

        抵达售楼处以后，就会看到笑脸盈盈的售楼小姐，先让你前台登信息，取得你的联系方式，然后就给你对着沙盘模型简单介绍一下情况，得知你的意愿以后，试着推他们急于出手的楼盘——毕竟，楼市在16-17年疯长过后，最近是低迷的，销售情况也不好，他们也着急，就想来一个就赶紧推一推，好回笼资金。我一再强调对高层不感兴趣，但那售楼小姐就是非要拉着我去工地看房——一听说工地，我心里明白了一大半，这是正在建设中啊。拒绝了几次无果，那我就顺路去看一眼吧，她们不嫌累，我就当积累经验，打发时间了，要不也是在家躺着，哈哈。

      到了这边，说实话施工现场有点惨不忍睹——乱不说，大白天居然没有工人工作，今天可是周五啊。这说明什么问题？开发商缺钱了，工人暂时停工了。踩着泥路，躲着乱放的木头石子水泥，我们来到了他们的房间——120多平的面积，看着压抑的还不如90平的房子，这确定是认真设计过的房子？而且售楼小姐是真的不专业，她介绍的时候都不懂一些东西，买房人看重的，她可能没领会到，只在那背她知道的所谓专业知识，看房感受不太舒服。

        然后我就明白了她为啥执意让我看看这不入眼的房子——为了推他们所谓的电梯洋房。对比一下不好的，那个就算再次也会直观上觉得比较好一点，哎，我可是孕妇，这么骗我真的好吗。

      那个电梯洋房我就不评价了，厨房狭窄，承重墙突兀的立在客厅走廊，厕所小而不透光，绿化极其可怜，最要命的，是周边三个面，全是施工工地——说好的商场呢？说好的学校呢？哎哎，不做评价。

      回到售楼处，面对明显有些疲惫的我，三个人开始说服我进行选择，他们在计算价格——我只想静静啊姐姐们！根本就没得选，只有那么两栋楼，几个楼层，东户还没了，你让人怎么选？哎哎哎哎哎。期间还一个劲问我为啥买房，学区房肯定为孩子啊。说了八遍了，还在重复问，不能来点新鲜的？姐姐我可是学过心理学的好不。

      终于优雅的结束谈话，姐姐我可以撑着疲惫的身体回家躺着了——累啊！建议他们，还是愁业绩之前，先提高一下工作人员整体水平吧，实力本来就不算太好，人员再说的不行，那业绩肯定是上不去的。

      这就是我在县城看房的经历。总结一下，就是，他们引导你认可他们，但还拿不出多好的证据，你诉说你的需求，他们明明达不到还想改变你，这就很尴尬了——记录此次经历，权当积累经验。