选择自己文案写作训练——网络课程（第二讲）
文案开头的13种技巧
心法
引起好奇+创造共鸣
创造共鸣只能够让一部分人和你共鸣，你有多大能力理解多少人，就能让多少人和你产生共鸣。
正文的第一句话就是让读者阅读第二句话。
写作不是自娱自乐、自嗨也不是写日记。
技法
文案开头的三种方法
1、做到最吸引人：
运用数字、对比、悬念、极端的感受、傍名人等等方法，让读者觉得下面的内容更精彩，能够给他们想要的。
2、解决读者的第一困惑：
解决标题里强调的一个点
如：如何在一天就能赚到30万？
第一句话肯定是解决读者最大的疑惑，如何一天内赚到30万的，这么赚到30万的。
解决第一个疑惑在解决第二个···解决完所有疑问一篇文章也就写完了。
3、创造一种场景
给读者描述一个场景，击中读者的痛点和读者产生共鸣。
文章开头常见类型
图片型（鸡汤+图片、美图萌娃法、截图对话法）
文字型（抖包袱、故事型、创造场景法、关键词法、内心独白法、自问自答型、自问他答型、借势法、开门见山型、综合法、）
图片型
1、鸡汤+图片
适合励志
能够马上和读者产生共鸣
让读者看图片时能够想到一个场景，加上文字的表达，传递观点，传递价值观。
2、美图萌娃法
3B原则
Baby、Beatuy、Beast
小孩、美女、野兽能够快速抓住人的注意力。
让人有兴趣看下去，激发人的一种荷尔蒙或者一种欲望。
3、截图对话法
截图对话方式能够很快的拉近和读者的距离，给别人创造一种就在你旁边听我们聊天的场景。
文字型
1、抖包袱
抖包袱就是把最有料的东西放在最前面，先把读者震撼住。
能够快速的吸引读者，让读者跟着内容走，并且有想读下去的欲望。
2、故事型
和别人讲你所经历的故事
吸引读者阅读
因为别人发半天甚至更长时间学习到的东西，我只要5分钟就可以学习到，干嘛不看。
有一个核心的点，来吸引读者。
3、创造场景法
描述一种场景，让读者有共鸣的感觉。
创造多个场景让读者有一种经历过的感觉。
让不同的场景对读者产生刺激，吸引读者。
4、关键词法
因为很多人可能就是看了标题的某个关键词所吸引进来。
把标题的某个关键词结合在第一句话中，引起读者共鸣。
5、内心独白法
把自己真实的想法表露出来，让读者感觉不一样，感觉你很真实。
6、问答型（自问自答）
在标题中设一个问题，在第一句话中回答。
7、问答型（自问他答）
标题中自己设一个问题，在第一句话中想象读者在回答这个问题。
8、借势法（权威或者名人）
把名人，牛人写过的一句话给摘录出来，引用一些牛人的话或语录，会对文章含金量或者观点的证明起到很好的作用。
9、开门见山法
标题说什么，文章就直接回答，不会磨磨唧唧，不会拐弯抹角，直切主题。
10、综合法
标题要写的特别好
第一句话写的要有逻辑又又吸引力，要写的朗朗上口才能够继续吸引读者。
建议两种方式开头
吸引人——创造一种场景
要用各种方法吸引人
要用各种方法创造一种场景和读者产生共鸣
内容一定要又价值
听完感受
一个好的文章的背后充满了知识和方法，心法要正，技法要牛。
我们经常看见的文章能够吸引我们阅读，背后需要付出很大的力量。
学习完一定要练，不然就只是学习了一种方法。
选择自己的文案写作训练——网络课程（第三讲）
文案写作常见的7个步骤
心法
什么是文案？
文案就是能够在读者的脑海里留下一个印象，种下一个种子。
这个种子可能是一个颜色、一个形状或者是一句话，或者是一种味道，能够促使用户转发或者购买。
文案就是销售，通过文字进行销售。
技法
文案写作常见的7个步骤
1、设定目标
想一想我这篇文章到底想要干什么？需要读者做什么？
2、思考
如果要让读者打赏这篇文章或者转发，那么我应该怎么实现，他到底需要什么？
他真正喜欢看什么？他需要什么？
如何知道读者的需求
马斯诺原理
人的第一层需求是生理需求，第二层需求是安全需求，第三层需求是社会需求，第四层需求是尊重需求，第五层需求是自我实现需求。
我写的内容满足了读者的什么需求？是性，安全还是面包？
从人的需求出发，在根据自己的特点写出针对特定人群的文章。
3、自己的故事素材
一篇文章的故事大约占70%，道理占20%，其他占10%（不完成属于）
说一下自己的故事或者其他什么的故事，打动读者。
4、结合点
找一个非常巧妙的结合点，去切入进去。
在新媒体上写作最忌讳的就是讲大道理或者说教，把干巴巴的东西分享出去，读者会认为你所写的干货是鸡汤，太说教了。
千万不用认为我的好就是读者的好！
5、写一个好的标题
和我文章要表达出来的进行结合
标题的写法有两种
（1）、先写标题在写文章
（2）、先写文章在写标题
6、用反面证明自己所说
一个好的，一个不好的进行对比，让读者感觉很对。
7、修改
发一个小时写的文案，可能要发上一个小时修改。
好的文章不是写出来的，而是改出来的。修改很重要！
思维方式
学习写作最重要的是思维方式，不在于怎么写，而在于写什么，以何种方式来写。
1、以终为始
以结果为导向，先从终点出发，然后在去找素材在列结构。
2、考虑读者的感受和接纳程度
用户思维
想象读者是以什么角色来看你的文章。
3、能够带去超出认知和期待的体验
让你的用户感受到超出他现有阶段的知识或者体验。
带给用户他期待的一些体验，他才愿意看，愿意传播。
简单一点的技法就是
想清楚
写下来
改改改
听完感受
写文案需要有多方面的思维，找到我要写给谁看，在针对这一群人，写出他们想要看的文章。
用有趣的文字写出有价值的内容。
选择自己的文案写作训练——网络课程（第四讲）
写作如何找到切入点
切入的三种方式
一、抓热点
1、写自己独特的观点不要千篇一律的内容
（1）、最大的忌讳就是观点雷同，千篇一律。
别人怎么写，你也这样写，体现不出自己独特的特点和价值。
别人会感觉你水平太低。
如果说这篇文章不能出彩的话最好就不要去赶。
（2）、不是任何热点都能赶
如果对这个热点不了解，没办法切入，不知道如何加入自己的价值。所以不是每个热点都能够赶的，赶不上就放过自己。
2、要有独特的内容
写人人都不知道的内幕（深挖）
3、贴近生活的内容
在热点中找到贴近生活去写
二、非热点
1、真正打动自己的内容
在打动自己的内容中注入情感，文字要有观点，要有情感，要有干货。
打动自己的故事和经历才能够让读者共鸣。
2、正能量、励志、鸡汤、干货的故事。
3、写读者年龄需要的内容
问自己：我的读者是谁？
一定要了解我的读者
写跟读者有关、对读者有用、对读者有趣、给读者感悟的事情。
三、还可以写什么？其他
如：写人性
贪婪、自私、狭隘、爱慕虚荣、要面子、爱抱怨、不劳而获、爱嫉妒、自卑、自大等。
听完感受：
写文案的出发点就是给读者看，了解读者，了解用户，从他们的角度切入很重要。
选择自己的文案写作训练——网络课程（第五讲）
如何用不同的语音击中不同的人
心法
文案就是能够在用户脑海里留下一颗种子。
文案就是键盘背后的销售。
文案一直是和人沟通，文案就是营销，文案就是和人打交道。
DISC
人的行为风格特点
文案和DISC结合
写文案首先要了解人
D、指挥官：关注事，行动快（目标明确，反映迅速）
I、影响着：关注人，行动快（热爱交际，风趣幽默）
S、支持者：关注人，行动慢（喜好和平，迁就他人）
C、思考着：关注事，行动慢（讲究条理，追求卓越）
DISC与文案写作
与不同人打交到应该用什么语言模式？
人和人真的不一样
人和人真的不同，每个人的价值观，特点都不一样。
同样的一件事，每个人看了都不一样。
如果一门课程两天5800，四类人的回复
D类人：会直接问你我能够得到什么？直接问核心
——对我有什么帮助
I类人：幽默，会问有多少牛人参加，好玩吗？
——关注人和人的链接和感情
S类人：关注有多少人参加，有多少人和我一起，人多我就去。
——随大流，追求一种安全感
C类人：为什么怎么贵？你的课程和别人有什么不同。会把所有的内容全部分析。
——非常在乎逻辑和数据
针对不同人的关注点写文案
D类人：两天之内可以拿到认证讲师资格，企业高管实操案例分享，干货满满，能够让你在企业内交流如鱼得水，能 够让你升职加薪。
I类人：5800的课程不止学习，还有得玩。牛人分享，特约嘉宾。有美酒咖啡，有什么你还想要的你说话我来帮你实 现。
S类型：这个课程已经有1000人报名，有创业家，有培训师，有90后，有80后，有70后。
对于各类人群针对性写文案
50—60岁人群
如：放弃进步你才是真的老了，年轻和年龄无关
自认为自己已经很牛逼的人
如：博士算什么，博学才重要
D类型人：你这件事对我有没有用
——关注成就
I类型人：这件事有没有趣
——关注快乐
S类型人：有多少人已经做了这件事
——关注安全
C类型人：分析这件事是否靠谱
——关注完美
技法
针对D类型人：直接讲重点，讲收获，价值，讲核心。
针对I类型人：要给他们产生人的链接，说人话，做人事。要用口语化的一种表达，要有一种轻松的场景营造一种画 面感。
针对S类型人：要列口碑，列名人，要给他一直安全感，要让他感觉在你这里报名学习他一定不会吃亏。
针对C类型人：要重逻辑，用事实，用数据分析优势劣势，用各种方法手段来证明自己，让他充分信任你，无懈可击 。
根据不同类型的人来调整自己的语音模式
用户最想要的就是安全感
无论是什么类型的人，都是为了寻求安全感。
听完感受：
文案是写给用户看的所以写的内容就要以用户为中心，分析用户。
无论什么类型的人，一身都追求安全感，文案就是要给到用户安全感。
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