记得我小学的时候，有天妈妈急吼吼的回家，翻箱倒柜的凑现金，爸爸问他干什么？妈妈说去买保险，业务员在门口等着呢。
爸爸很吃惊，因为妈妈要凑的现金并不是笔小数目。
爸爸就问了：为什么突然要买保险？买的什么保险？
妈妈回答：现在买保险送洗衣机，最后一天，明天就不送了......
坦率的讲，这是我对保险的初印象。
时代在发展，保险需求在普及，现在的你会不会因为保险公司提供的一些“小利益”诱惑而买保险呢？
整理了一下常见的“小利益”诱惑，对照一下，看看你是否中招过或者准备中招了吗？
增员
你可能会说增员和我有什么关系？我只是买份保险而已，又不会成为保险公司的业务员。
很多被增员的业务员最初都是因为觉得这家公司的产品挺贵的，如果我去当业务员或者兼职去挂个单，这样把业绩返给我，那我买到的保险不就便宜很多了吗？我不如就去挂个单把家庭保障配齐了再退出，不是很划算吗？
想法没毛病，但是保险公司真的能让你如愿以偿吗？记得前面文章我曾说过，对于保险公司来说，业务员本来就是当客户来养的，业务员对于保险公司来说是最大的客户。因为你加入，这个钱给你，你不进来，这个钱给你的业务员，对于保险公司来说没有任何损失，都是坐收渔利。
如果刚好，你接受培训后，学会了销售产品的套路，又成功把产品推荐给了身边人，对于公司来说扩展了业务，不止把保险卖给了你，还顺便开发了你周边的人，稳赚不亏呀。
并不是说保险公司骗人或者不能去做保险公司业务员，希望你是因为喜欢或者对这份事业有信心而加入，而不单是因为节省保费而坠入这个大坑。
送礼物
这是最常见的套路之一。在买保险时会送你各种礼物，比如说满一万送什么，满五万送什么，满十万...礼物的种类也是多种多样，送电器、首饰、旅游项目等等等等，我见过最奢侈的是送LV的包包。
让你的注意力从对保障内容的关注上转移到这些送的礼物上。经常出现一款不怎么样的保险产品，配上一个很体面的礼物，让你有种“物超所值”的错觉时，稀里糊涂的就买了个鸡肋保单回家。
往往让业务员出手大方的保险产品一定是长期缴费的，一旦入坑，你可不是只有第一年才缴保费，要持续缴很多年呢，所以一定要坚定，买保险的目的是转移风险，重点在于保障内容，而不是送给你的礼物，别为了眼前的小利而忽视了自己的保障。
代理人返佣
这种方式也特别常见，比如有款产品特别贵，业务员跟你承诺，可以把自己佣金的10%拿出来返给你，这样我不就省了很多钱嘛。
是不是自己都被自己的机智感动了。
好好想一想，他只能返给你第一年的，他能年年都返给你吗？你为了第一年的小便宜而要承受接下来19年的保费支出，真的划算吗？
通常代理人给你返佣后，也会有种常见心理，他给了你佣金，你占了他的便宜，那么他对你的服务还会上心吗？基本上从保单出来的那一刻也就终止了。
对于保险保障来说，保单出来后不是服务的终止，恰恰应该是服务的开始，因为我们买保险的目的都是为了出事情的时候顺利得到赔款，以及保险期间内，保单的维护和管理，你本身不专业，这些专业的事情需要专业人士帮你打理，那如果业务员返给了你佣金，真的不能保证后续服务也能跟得上。
另外，保监会明令禁止返佣行为，是违法的。如果这张保单日后出了纠纷，发现有返佣行为，那么你后面的行为也是不受保护的。
所以，不要为了这一点点小利益，而丢掉本应该拥有的权益。
总结下一：
这些常见的销售“小利益”只能让你关注第一年的低成本，而忽略掉未来19年会支付的高成本；
用一点点好的礼物让你忽略产品保障本身，冒着买个鸡肋保障回家的风险换回一个小礼物，真的划算吗？
不要因为“拿人手短”而变得理亏，更不应该因为理亏而丢掉本来应该属于你的权益。
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