产品这样卖 岂不是卖疯了

产品这样卖 岂不是卖疯了

一、你一定要学会，

给产品塑造应有的价值

你需要告诉客户这个产品背后的知识，让客户加深对产品的认识，这是提高产品价值的基础。如果……

客户对产品的认识很肤浅，那么客户在听到你回答它的价格的时候，就会下意识的说“太贵了！”，所以……

如果你没有教会客户使用你的产品，并能享受到它所带来的利益或者便利，你的产品就达不到客户认可的价值，客户当然会说：很贵、太贵了！并且……

请你仔细回想一下，我们对自己的电脑熟悉吗？有的人……只会用电脑看电影、打游戏！

我们对自己的冰箱熟悉吗？有的人……只会把食物放进去，用的时候拿出来！

我们对自己的手机熟悉吗？有的人……只会聊天、打游戏、拍照，其他的功能甚至一无所知。

大多数客户和我们也是一样的，对你的产品（或服务）的认识是非常有限，任何人都逃离不了，而你作为这个产品的营销者（销售者），你经历的、看到的，是不是应该比客户更深入、更宽广？

因为……你接触了非常多的客户案例，你是不是可以看到，你的产品……可以帮助客户实现自己的愿望、梦想？但是……

这些可以帮助客户实现的梦想、愿望，还需要你转化成为生动的语言，表达给你的客户，也只有在这个时候，你的产品……才能真正的植入到客户的大脑里，让客户所接受，对不对？

在你将产品的价值，转化为生动的语言的时候，你一定要100%站在客户的角度，让你的语言更具体、更生动，最好的方法都是把你的产品找到7个以上的价值，写出可以打动自己的文案，因为……

只有这样你才能让客户知道……

二、客户为什么要买你的产品

你的产品和别的产品相比，有什么独特的卖点？你的独特的卖点里，一定要有别人所没有的，甚至是不敢有的。

比如说，很多课程都是只讲理论，而我除了可以告诉你为什么要这么做之外，我还教给你怎么把方法转化到自己的产品上，这样……你就可以直接把方法变成了财富

在如何打造独特卖点的这个技巧里，我强烈建议你……一定要做到下面的3点：

1、产品或者服务的价值必须要独特，否则……就不能叫独特卖点

2、你的产品独特卖点，一定要跟客户想要得到的结果……有密切的联系

3、如果不能用简单的语言……表达出来，也不叫独特卖点

你或许会说：这些我知道，但是我不会提炼卖点，其实很多人都有这样的困惑，因为……

大多数人都是停留在我知道的这个层面，比较牛B的人是知道怎么做，而能做好和还能教给别人怎么做，就少之又少了……

你知道么？国内95%以上的销售，都失败在表达上……

如果你愿意，可以和我进行交流，我会通过专业的训练来帮助你解决，表达……本身就是一个技术活。

比如，用微信做销售的学员，如何把自己的产品写的让客户非常有吸引力，让客户主动来付款，

而是告诉你，如何解决自己的问题，比如……

三、负风险购买，

让客户把心放到肚子里

什么叫负风险承诺呢？

我们自己在买东西的时候是不是也经常遇到，卖家只会自卖自夸……他的产品有多好，而没有考虑……你（客户）心里最重要的一个问题……

——这人靠谱吗？他能不解决我（客户）的购买风险？那么……

负风险承诺……就是你让要告诉客户，购买你的产品不但没有风险，还有一个没有风险的保障，有了这个负风险的策略……可以让你的成交转化率急速提升：

比如你可以跟客户说：如果你用了我的产品，没有任何效果，我退款还给你，送给你价值XX钱的礼品依然保留，你只要把你每天使用的照片（视频）发给我，就可以了。

只要你的产品真的有效，大多数客户使用后都会有效果的，而且因为你非常自信，还可能会帮助你介绍新的客户，让客户发使用过程给你，是帮助你解决因为客户的拖延症，而找你退货的疑难。

所以你既然承诺负风险，对客户提一个使用的基本要求是可以的吧？如果客户连用都不用，是不是不合理？他还不好意思找你来退么？